Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior con experiencia en ventas consultivas para unirse a BDT Global, empresa tecnológica enfocada en la transformación digital de la industria de seguros en Latam. El rol implica identificar prospectos, generar y cerrar oportunidades de negocio, y gestionar el ciclo de ventas.
Si te apasiona la tecnología y la venta consultiva, este puesto en BDT Global es para vos. Podés sumarte a una empresa en crecimiento que impulsa la transformación digital en Latam, con un ambiente de trabajo flexible y colaborativo.
¡Unite al increíble equipo en crecimiento de bdt global y sumate a nuestra revolución tecnológica para impulsar la transformación digital de la industria de seguros de Latam! En bdt global, somos mucho más que un equipo de especialistas en tecnología. Somos una comunidad de profesionales con espíritu de innovación, impulsados por la pasión y el enfoque en el cliente. Abrazamos una cultura que nos inspira a crear tecnologías que conecten, conmuevan y transformen los negocios. ¿Qué podés esperar de nosotros? Un entorno de trabajo flexible, donde celebramos la calidad humana y profesional de nuestros colaboradores. Fomentamos un espíritu superador dentro de un ambiente que reconoce, inspira y acompaña a las personas a seguir construyendo esa Cultura y Mindset de alma que nos identifica. Nos encontramos en la búsqueda de un Ejecutivo comercial con conocimientos de venta consultiva. Los perfiles requeridos serán Senior. Las principales responsabilidades de la posición son: Identificar prospectos Detectar, generar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (hunting estratégico). Realizar hunting de nuevos clientes por distintos canales Armar mapa de contactos dentro de cada cuenta target. Hacer seguimientos de los clientes / prospectos Identificar los componentes de una propuesta y gestionar recursos (estimación, preventa). A través de entender el negocio del cliente proponer los servicios y productos para sus necesidades Capacidad para comprender las necesidades de la industria y los clientes Interactuar con las diferentes áreas de la compañía que se interrelacionan con el área de ventas. Mantener actualizado el CRM de la compañía y las herramientas de seguimiento. Los requisitos son: Marcado perfil comercial Habilidades de negociación Trabajo en equipo Proactivo con espíritu emprendedor Perfil comercial consultivo, orientado a resultados y a la construcción de relaciones. Capacidad para gestionar ciclos de venta medianos/largos. Experiencia interactuando con clientes corporativos y decisores. Ser graduado o estudiante en Marketing, Comercialización, Ingeniería Industrial, Ciencias Económicas o Sistemas. Dominio de MS Office (Excel, word, PPT), manejo de G Suite y CRM (Hubspot, Pipedrive, Sugar, Salesforce) Con cartera de clientes (deseable). Venta de servicios de tecnología a compañías financieras y aseguradoras. Experiencia en el mercado Latam (deseable). Disponibilidad para viajar. Experiencia en venta consultiva y/o de empresas de Consultoría y Servicios de tecnología. Beneficios Relación de dependencia con sueldo fijo más variable por cumplimiento de objetivos. Medicina Prepaga Swiss Medical/OSDE para el grupo familiar a cargo 100% de la empresa. Acreditación de Haberes último día hábil del mes Gift Card billetera virtual por cumpleaños, Día de la Madre/Padre Ayuda escolar para hijos menores a comienzo del año (gift card Staples) Regalos por Nacimiento y Casamiento. Obsequios Fin de Año Plan de Carrera y cursos de Capacitación Días Hábiles de Vacaciones (10 días) Entrega de notebook para trabajo remoto Kit de Bienvenida Modalidad de trabajo híbrido (3 veces presencial 2 virtual)