Importante empresa del rubro alimenticio busca un Ejecutivo Comercial Senior para vender insumos en plantas industriales, realizando gestión consultiva, prospección, fidelización de clientes y reporte de gestión. Requiere experiencia B2B, inglés conversacional, manejo de CRM y Excel, movilidad propia y disponibilidad para viajar.
Por qué aplicar
Ideal para profesionales con experiencia en ventas B2B y conocimientos en el rubro alimenticio, que buscan expandir su carrera en un entorno híbrido.
Descripción del puesto
Para nuestro importante cliente del rubro alimenticio, buscamos un Ejecutivo Comercial Sr. para desarrollar y expandir la cartera de clientes de la unidad de Insumos, mediante una gestión de venta consultiva "en terreno", detectando necesidades técnicas en plantas industriales y posicionando nuestras soluciones como aliados estratégicos del proceso productivo. Algunas de las responsabilidades serán: - Prospección y Apertura: Identificar y visitar potenciales clientes (plantas industriales, fábricas de alimentos, laboratorios) para generar nuevas oportunidades de negocio. - Venta Consultiva: Realizar el asesoramiento técnico sobre la aplicación de los insumos, comprendiendo los procesos productivos del cliente para ofrecer la solución adecuada. - Gestión de Cartera: Fidelizar a los clientes actuales, asegurando la recompra y detectando oportunidades de cross-selling (venta cruzada de otros insumos). - Negociación y Cierre: Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones de pago/entrega y realizar el seguimiento hasta el cierre de la operación. - Reporte de Gestión: Carga de visitas y avances en el CRM, seguimiento de indicadores (KPIs) de ventas y análisis de la competencia en el campo. Requisitos: - Formación Académica: Graduado o estudiante avanzado en Ingeniería en Alimentos, Tecnicatura en Alimentos, Ingeniería Industrial o carreras afines a la industria (deseable). - Experiencia: Mínimo de 4 años en posiciones comerciales B2B (negocios entre empresas), preferentemente vendiendo insumos, materias primas o maquinaria industrial. - Nivel de inglés conversacional. - Experiencia en manejo de CRM y Excel intermedio. - Movilidad propia y licencia de conducir vigente (Excluyente). - Disponibilidad para viajar al interior del país y países limítrofes. - Gran capacidad de autogestión y organización del día a día. Beneficios: - Jornada Laboral: Lunes a Viernes de 9 a 18 hs en Tortuguitas. - Modalidad: Híbrida (3x2). - Viáticos a cargo de la empresa. - Cobertura médica de primera línea, plan familiar.
Responsabilidades
- Desarrollar y expandir la cartera de clientes de la unidad de Insumos
- Realizar gestión de venta consultiva 'en terreno'
- Detectar necesidades técnicas en plantas industriales
- Posicionar soluciones como aliados estratégicos del proceso productivo
- Identificar y visitar potenciales clientes para generar nuevas oportunidades de negocio
- Asesorar técnicamente sobre la aplicación de los insumos
- Comprender los procesos productivos del cliente para ofrecer la solución adecuada
Skills requeridas
Venta consultivaProspección de clientesGestión de carteraNegociaciónCierre de operacionesReporte de gestiónAnálisis de competenciaAutogestiónOrganización
Beneficios
- Viaticos a cargo de la empresa
- Cobertura médica de primera línea, plan familiar
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