Country Manager Comercial Argentina
RapanuiBuenos Aires
Presencial
Directo de la empresa
A convenirDirecto de la empresa
Productora digital brasileña busca Country Manager para liderar la expansión en Argentina, implantando un modelo operativo y desarrollando negocio propio. Requiere experiencia en P&L, gestión de operaciones, y conocimiento del mercado local.
Si buscás liderar la expansión de una productora digital brasileña en Argentina, este puesto de Country Manager es para vos. Vas a implantar un modelo operativo exitoso y desarrollar negocio propio, gestionando el P&L y las operaciones. Ideal para perfiles con experiencia en gestión y conocimiento del mercado local.
Compañía: Productora digital brasileña en expansión a LATAM (identidad reservada en esta fase). Ubicación: Buscamos un perfil para México y otro para Argentina. Reporta a: Dirección General (Brasil) y COO del Holding. Responsabilidad: P&L de la operación. Contexto Una productora digital brasileña consolidada inicia su expansión a México y Argentina. El modelo operativo —el Studio — ya funciona con un cliente ancla multinacional de CPG, y esa relación es la que abre la entrada a ambos mercados. Buscamos a la primera persona de la operación local: alguien que primero implante el modelo probado y después lo convierta en un negocio con cartera propia. El mindset del Studio El modelo opera sobre tres capas que se refuerzan entre sí, y este rol existe para mantenerlas alineadas: - Procesos como columna vertebral: El Studio es un modelo sistematizado: flujos replicables que permiten entregar con calidad constante y escalar sin depender del heroísmo individual. Implantar el modelo significa, antes que nada, instalar bien el proceso. - Martech e IA como multiplicador: La tecnología de marketing y la IA son el apalancamiento operativo que permite a una estructura ágil competir con productoras mayores: automatización, datos accionables y productividad. No es discurso; es la palanca que sostiene los márgenes. - Talento humano como diferencial: El criterio, la creatividad y la relación con cliente que la tecnología no sustituye. Es lo que separa a un proveedor de un partner, y lo que esta persona deberá construir contratando al core team. Misión del rol Liderar la apertura de la operación en el mercado en dos tiempos: implantar el modelo Studio para el cliente ancla de CPG replicando lo que ya funciona, y después desarrollar comercial y operativamente el modelo con nuevos clientes locales en CPG, Retail e industria Financiera, construyendo en paralelo el equipo que lo sostenga. Responsabilidades clave Fase 1 — Implantación (modelo probado) - Replicar el modelo Studio para el cliente ancla multinacional de CPG en los mercados locales, garantizando consistencia con la matriz brasileña. - Montar la operación local: estructura, procesos, herramientas y reporting. - Realizar las primeras contrataciones del core team y participar activamente en la selección del resto del equipo. Fase 2 — Desarrollo comercial y operativo (cartera propia) - Abrir y cerrar nuevos clientes locales con foco en CPG, Retail y Financiero. - Construir el pipeline comercial y ser la cara visible de la compañía en ambos mercados. - Escalar la operación manteniendo márgenes y estándar de calidad. Transversal — durante todo el rol - Procesos: instalar y adaptar los flujos del Studio sin perder el estándar de la matriz. - Martech e IA: asegurar la adopción real de las herramientas, no solo su disponibilidad, y traducirlas en productividad medible. - Talento: construir, dirigir y desarrollar el equipo local e instalar la cultura de la compañía. - P&L: responder por las cifras de la operación ante Dirección General. Perfil Imprescindible - Experiencia dirigiendo una operación, unidad de negocio o mercado con responsabilidad sobre P&L (6–10 años liderando operaciones). - Trayectoria en productora digital, agencia o studio de servicios de marketing/contenido/tecnología. - Experiencia trabajando con clientes CPG, Retail o Financieros. - Haber construido equipo y operación desde cero o liderado una apertura de mercado. - Capacidad real de combinar disciplina operativa (implantar procesos) con desarrollo comercial (abrir cartera). - Comprensión práctica de martech y aplicación de IA en la operación. - Conocimiento del mercado mexicano y/o argentino y de su tejido de clientes. Valorable - Experiencia previa en modelos de expansión liderados por cliente ancla (account-led expansion). - Network y experiencia previa con clientes en los sectores objetivo. Competencias - Visión de negocio y orientación a resultados. - Rigor operativo y gestión por procesos. - Liderazgo, construcción de equipo y de cultura. - Autonomía y tolerancia a la ambigüedad de una operación en construcción.