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Empresa de tecnología educativa busca un SDR remoto para generar y calificar leads en Argentina, Brasil, Chile, Colombia o Costa Rica. Se requiere experiencia en ventas/generación de leads, manejo de CRM y fluidez en inglés.
Por qué aplicar
Si te copan las ventas y la tecnología educativa, este puesto remoto es para vos. Podés trabajar desde Argentina o varios países de Latam, generando oportunidades de negocio para una empresa en crecimiento. Ideal si tenés experiencia en ventas y buen nivel de inglés.
Descripción del puesto
Por qué te encantará este rol: Como Sales Development Representative (SDR), trabajarás en toda la organización de Ventas de Newsela para apoyar un crecimiento agresivo mediante la investigación, prospección por llamadas y correos electrónicos, y la calificación de leads para construir pipeline para los Sales Reps. Tus días consistirán en responder consultas entrantes, realizar prospección proactiva a clientes potenciales y ofrecer demostraciones de productos en línea que atraigan a los prospectos a llamadas de descubrimiento iniciales e identifiquen necesidades clave que finalmente conduzcan a oportunidades calificadas para nuestro equipo de Ventas. Qué harás: - Colaborar dentro de la organización de Ventas para informar sobre estrategias y procesos que mejoren el rendimiento general de las ventas. - Prosperar dentro de un entorno de equipo muy solidario, respaldado por una sólida capacitación en ventas, habilitación, marketing y operaciones. - Actuar como el primer punto de contacto con los prospectos, representando el futuro de la educación, mejorando cómo los distritos y los maestros interactúan con los estudiantes, y proporcionando enfoques que permitan a los educadores diseñar un aprendizaje personalizado para diferentes niveles de lectura. - Recopilar información y comentarios del mercado para influir directamente e impulsar futuras mejoras del producto. - Impulsar la prospección saliente de alto volumen a través de una combinación estratégica de secuencias de correo electrónico automatizadas y altamente personalizadas, junto con llamadas telefónicas diarias dirigidas a los tomadores de decisiones clave de las escuelas, incluidos administradores escolares y coaches pedagógicos. - Asociarse estrechamente con un Account Executive (AE) dedicado para alinear la estrategia del territorio, coordinar la prospección y reservar sin problemas reuniones introductorias con prospectos calificados. - Colaborar con el equipo de SDR para revisar llamadas, compartir lo que funciona entre sí y iterar continuamente sobre las estrategias de prospección, elaborando guiones y discursos personalizados que transmitan el mensaje que mejor resuena en el mercado. Sobre vos: - Más de 1 año de experiencia en generación de leads o ventas internas, con un historial comprobado de interacción con prospectos a través de conversaciones por correo electrónico y teléfono que conducen a reuniones calificadas; experiencia en K-12 EdTech es un plus. - Capacidad para ser un experto en el territorio investigando continuamente tu región, rastreando la actividad de las cuentas y gestionando miles de cuentas escolares en los estados designados. - Utilizar información basada en datos y mantener una higiene de datos meticulosa en el CRM para rastrear secuencias, priorizar leads activos y garantizar una gestión eficiente del pipeline. - Demostrar un alto impulso intrínseco, excelente gestión del tiempo y organización, y un enfoque proactivo para gestionar tus responsabilidades diarias. - Aprovechar la experiencia en Salesforce.com y la capacitación en procesos de ventas para gestionar con tacto un pipeline, cumplir y superar los objetivos del equipo, y mantener una higiene de datos meticulosa en el CRM. - Familiaridad con plataformas de ventas como Salesloft, Outreach.io o Yesware. - Un excelente comunicador que puede empatizar verdaderamente con los desafíos que enfrentan nuestros diferentes compradores. - Capacidad para establecer propuestas de valor claras que conecten las necesidades del comprador/usuario con los productos y servicios que ofrecemos. - Prosperar en un entorno de ritmo rápido y usar tu creatividad al asociarte con miembros del equipo para garantizar una ejecución impecable. - Experiencia en el uso de herramientas de IA para impulsar una mayor eficiencia y productividad. - Se requiere una conexión a Internet confiable de alta velocidad, ya que este es un rol totalmente remoto que depende de videoconferencias constantes y acceso al sistema CRM. - Se requiere fluidez profesional en inglés (hablado y escrito), incluida la capacidad de realizar llamadas de manera efectiva, escribir correos electrónicos claros y gramaticalmente correctos, y documentar la actividad con precisión. - Se requiere autorización legal para trabajar en uno de los siguientes países: Argentina; Brasil; Chile; Colombia; Costa Rica. Todas las ofertas de empleo están sujetas a la finalización exitosa de una verificación de antecedentes como parte de nuestro proceso de precontratación. Detalles adicionales del rol: - Este es un puesto por contrato y se paga una tarifa mensual (USD). - Esta persona debe estar ubicada en uno de los siguientes países: Argentina; Brasil; Chile; Colombia; Costa Rica. - Tenga en cuenta que dada la naturaleza del puesto, este rol no será elegible para participar en beneficios patrocinados por la empresa. - Se estima que este contrato durará 12 meses con potencial de extensión, aunque no se garantiza una extensión. Por qué te encantará trabajar en Newsela: - Trabaja desde casa: ¡Somos una empresa totalmente remota! - Marca la diferencia: Sin importar tu rol o departamento, el trabajo que haces cada día ayuda a compartir el futuro de la educación y mejora las vidas de estudiantes y maestros. Sobre Newsela: Newsela es una empresa líder en tecnología educativa dedicada al aprendizaje significativo en el aula para cada estudiante. Ofrecemos soluciones integradas y basadas en IA diseñadas para desbloquear la participación de los estudiantes, empoderar a los maestros y generar resultados de aprendizaje significativos. Nuestra suite de productos apoya el desarrollo de conocimientos y habilidades, la práctica de escritura, la instrucción diaria, la evaluación y la toma de decisiones informada por datos en las aulas de K-12. Basadas en la investigación de la ciencia del aprendizaje, las soluciones de Newsela integran contenido, evaluación y análisis para ayudar a los educadores a rastrear el progreso, comprender los resultados de los estudiantes y ofrecer una instrucción de alto impacto que apoye a cada estudiante. #LI-Remote
Responsabilidades
- Investigar y prospectar clientes potenciales
- Calificar leads para construir pipeline de ventas
- Responder a consultas entrantes
- Realizar prospección saliente (llamadas y correos electrónicos)
- Proporcionar demostraciones de productos
- Identificar necesidades clave de los prospectos
- Colaborar con el equipo de ventas para informar la estrategia
Skills requeridas
Generación de leadsVentas internasGestión de pipelineComunicación con prospectosManejo de CRMGestión de tiempoOrganizaciónProactividadEmpatíaDrive intrínsecoComunicaciónEmpatía