Consultor Partner

Kyndryl busca un Consultor Partner para liderar equipos multidisciplinarios en proyectos de consultoría complejos, gestionando relaciones con clientes de nivel C-suite y impulsando el crecimiento estratégico del negocio.

Descripción del puesto

Quiénes somos En Kyndryl, ejecutamos y reimaginamos los sistemas tecnológicos de misión crítica que impulsan la ventaja para las empresas líderes del mundo. Estamos en el centro del progreso; con experiencia comprobada y un flujo continuo de información impulsada por IA, permitiendo decisiones más inteligentes, innovación más rápida y una ventaja competitiva duradera. Para nuestra gente —los Kyndryls— eso significa hacer un trabajo con propósito que impulse el progreso humano. Únete a nosotros y experimenta un entorno flexible y de apoyo donde tu bienestar es una prioridad y tu potencial puede prosperar. El Rol Kyndryl Consult es el negocio de más rápido crecimiento dentro de la organización y es fundamental para los objetivos de crecimiento estratégico de la compañía. Jugarás un rol de liderazgo clave en equipos multidisciplinarios, guiándolos a través de complejos compromisos de consultoría y serás responsable de crear y posicionar agendas de cambio estratégico dentro de las cuentas más grandes de Kyndryl, abarcando la intersección entre soluciones complejas de negocio y TI para clientes, y transformaciones que impactan en todo el ecosistema del cliente. Como Consult Partner, tendrás un rol fundamental en impulsar el crecimiento rentable, aprovechando nuestras capacidades integrales para construir sólidas relaciones con los clientes y liderar a tu equipo hacia el éxito. Este rol exige una fuerte presencia, experiencia en la industria y la capacidad de cultivar relaciones con clientes a nivel CXO. Tu liderazgo será fundamental para fomentar el desarrollo del talento y la innovación dentro de la organización. Este rol también liderará la gestión general del compromiso del cliente y la entrega de trabajo de alta calidad junto con los stakeholders senior del cliente. Trabajarás en un entorno transaccional, que puede ser pre o post acuerdo, planificando la implementación post acuerdo y, en última instancia, apoyando la ejecución. Los Partners se centrarán en el impacto financiero, la utilización y la contribución, el impacto en el cliente y el liderazgo. Contribuye al Crecimiento Rentable: - Impulsar resultados financieros significativos a través de objetivos de firmas e ingresos. - Asegurar el crecimiento y la rentabilidad sostenidos, gestionando las expectativas de margen y el crecimiento del backlog. - Apoyar la identificación, persecución y conversión de un pipeline de oportunidades de desarrollo de negocio. - Realizar la definición de alcance y la negociación de honorarios en los compromisos, asegurando la rentabilidad y comprendiendo y conteniendo el riesgo. Compromiso con el Cliente: - Construir y mantener relaciones profundas con los CXOs del cliente y ser visto como la persona de referencia y un asesor de confianza por los ejecutivos senior. - Liderar interacciones con clientes a nivel C-level y las iniciativas, entregables y resultados de un compromiso de acuerdo. - Demostrar credibilidad y experiencia para asesorar y entregar en compromisos de consultoría complejos. - Mejorar la satisfacción del cliente, medida por Net Promoter Score (NPS) y el desarrollo de nuevas relaciones; asegurar referencias de clientes. Excelencia Operacional: - Alcanzar los objetivos individuales y de equipo de utilización. - Liderar el diseño de compromisos complejos y asumir la responsabilidad de la supervisión de la entrega, asegurando un alto rendimiento y la satisfacción del cliente. Liderazgo, Gestión, Personas: - Liderar con el ejemplo; Fomentar una cultura de desarrollo personal y profesional continuo y desafiar a nuestra gente a ser curiosa, innovadora y solidaria entre sí. Al mismo tiempo, asegurar que todos los resultados estén enfocados comercialmente, agreguen valor y se ejecuten de manera efectiva. Contribución Estratégica: - Utilizar la experiencia en la industria y la tecnología para dar forma e impulsar las iniciativas estratégicas de la empresa. - Alinearse con la visión estratégica de Kyndryl y contribuir a su ejecución. - Impulsar la eminencia externa y la innovación, estableciendo una sólida marca personal y organizacional en la industria. - Desarrollar proactivamente pensamiento de liderazgo y capital intelectual. Quién Eres Eres bueno en lo que haces y posees la experiencia requerida para demostrarlo. Sin embargo, igualmente importante: tienes una mentalidad de crecimiento; con ganas de impulsar tu propio desarrollo personal y profesional. Estás centrado en el cliente, alguien que prioriza el éxito del cliente en su trabajo. Y finalmente, eres abierto y sin fronteras, naturalmente inclusivo en tu forma de trabajar con los demás. Requisitos y Experiencia: - Amplia experiencia en gestión de relaciones y compromisos con clientes a nivel CXO. - Capacidad demostrable para construir y comercializar relaciones con ejecutivos senior. - Trayectoria comprobada liderando y ejecutando proyectos complejos con equipos multidisciplinarios en un entorno de consultoría, corporativo o del sector público. - Sólida perspicacia financiera con experiencia en el impulso del crecimiento de los ingresos y la gestión de márgenes. - Experiencia en la gestión o el apoyo de actividades de desarrollo de negocio de alto valor con stakeholders senior. - Profundo conocimiento de las tendencias de la industria y la tecnología. - Sólida marca personal y presencia en la industria. - Capacidad demostrada para innovar e impulsar el cambio. Ser Tú El "Kyn" en Kyndryl significa parentesco, que representa los fuertes lazos que tenemos entre nosotros, con nuestros clientes y nuestras comunidades. Nos enfocamos en asegurar que todos los Kyndryls se sientan incluidos y damos la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Incluso si no cumples con todos los requisitos, te animamos a postularte. Creemos en el crecimiento y estamos emocionados de ver lo que puedes aportar. En Kyndryl, la retroalimentación de los empleados nos ha dicho que nuestro principal impulsor del compromiso de los empleados es el sentido de pertenencia. Ese sentido de pertenencia —ser un miembro valorado, respetado y de confianza del equipo— es fundamental para nuestra cultura y alimenta grandes experiencias para nuestros clientes. Esta dedicación a dar la bienvenida a todos en nuestra empresa significa que Kyndryl te da la capacidad de prosperar y contribuir a nuestra cultura de empatía y éxito compartido. Ese es "The Kyndryl Way". Qué Puedes Esperar Tu carrera con nosotros no es solo un trabajo, es una aventura con propósito. Ofrecemos una cultura dinámica e híbrida que apoya tu bienestar y te empodera para crecer. Nuestros programas "Be Well" están cuidadosamente diseñados para apoyar tu salud financiera, mental, física y social, porque sabemos que cuando te sientes mejor, haces tu mejor esfuerzo. Desde tu primer día, te sumergirás en un trabajo impactante que impulsa los sistemas en los que nuestros clientes confían cada día. No solo contribuirás, marcarás la diferencia, abordando proyectos significativos que agudizarán tus habilidades y alimentarán tu crecimiento. Estamos aquí para apoyar tu viaje. Con herramientas potentes para trazar tu camino profesional, objetivos de desarrollo personalizados alineados con tus ambiciones y retroalimentación continua para mantenerte inspirado y encaminado, tendrás todo lo que necesitas para prosperar y evolucionar. Desarrollarás habilidades demandadas para hacer crecer tu carrera y alcanzar tus ambiciones con acceso a oportunidades de aprendizaje de vanguardia, desde certificaciones con Microsoft, Google y Amazon hasta coaching y experiencias prácticas. Y a través de todo esto, serás parte de una cultura que valora la empatía, el aprendizaje constante y la devoción al éxito compartido. Queremos que prosperes aquí, y estamos comprometidos a ayudarte a hacerlo. ¿Listo para generar un impacto? Únete a nosotros y ayuda a dar forma a lo que sigue. ¡Obtén Referencia! Si conoces a alguien que trabaja en Kyndryl, cuando te pregunten "¿Cómo te enteraste de nosotros?" durante el proceso de solicitud, selecciona "Referencia de Empleado" e ingresa la dirección de correo electrónico de Kyndryl de tu contacto.

Responsabilidades

• Liderar equipos en consultoría compleja
• Gestionar relaciones con clientes C-suite
• Impulsar crecimiento rentable y objetivos de ingresos
• Desarrollar y ejecutar agendas de cambio estratégico
• Asegurar la excelencia operativa y la satisfacción del cliente
• Fomentar el desarrollo de talento e innovación

Skills requeridas

Beneficios

• Cultura híbrida flexible
• Programas de bienestar (financiero, mental, físico, social)
• Oportunidades de desarrollo profesional y aprendizaje continuo
• Certificaciones (Microsoft, Google, Amazon)

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