Strategy & Consulting Partner
Cache VenturesBuenos Aires
Remoto
hace 1 año
A convenirDirecto de la empresa
Kyndryl busca un Consult Partner con experiencia en sectores de minería, energía o servicios financieros para liderar equipos, gestionar proyectos complejos y desarrollar relaciones con clientes a nivel C-suite. El rol implica impulsar el crecimiento rentable y la excelencia operativa.
Si te gusta liderar equipos y gestionar proyectos complejos en el mundo de la tecnología, este puesto en Kyndryl es para vos. Podrás impulsar el crecimiento de un área clave de la empresa y desarrollar relaciones estratégicas con clientes de alto nivel.
Quiénes somos En Kyndryl, gestionamos y reimaginamos los sistemas tecnológicos críticos que impulsan la ventaja para las empresas líderes del mundo. Estamos en el corazón del progreso; con experiencia comprobada y un flujo continuo de información impulsada por la inteligencia artificial, que permite decisiones más inteligentes, innovación más rápida y una ventaja competitiva duradera. Para nuestra gente -los Kyndryls- eso significa hacer un trabajo con propósito que impulse el progreso humano. Únete a nosotros y experimenta un entorno flexible y de apoyo donde tu bienestar es prioritario y tu potencial puede prosperar. El rol La consultoría de Kyndryl es el negocio de mayor crecimiento dentro de la organización y es fundamental para los objetivos de crecimiento estratégico de la empresa. Desempeñarás un papel de liderazgo clave en equipos multidisciplinarios, guiándolos a través de compromisos de consultoría complejos y serás responsable de crear y posicionar agendas de cambio estratégico dentro de las cuentas más grandes de Kyndryl en la alta dirección, abarcando la intersección entre soluciones complejas de Negocios e IT para clientes, transformaciones que impactan en todo el ecosistema del cliente. Como Consultor Partner, tendrás un papel fundamental en impulsar el crecimiento rentable, aprovechando nuestras capacidades integrales para construir relaciones sólidas con los clientes y liderar tu equipo hacia el éxito. Este rol exige una fuerte presencia, experiencia en la industria y la capacidad de cultivar relaciones con clientes de nivel CXO. Tu liderazgo será fundamental para fomentar el desarrollo del talento y la innovación dentro de la organización. Este rol también liderará el compromiso general del cliente y entregará trabajos de alta calidad junto con las partes interesadas senior del cliente. Trabajando en un entorno de transacciones que pueden ser pre o post-acuerdo, planificando la implementación post-acuerdo y, en última instancia, apoyando la ejecución. Los socios se centrarán en el impacto financiero, la utilización y la contribución, el impacto en el cliente y el liderazgo. Contribuir al crecimiento rentable: - Impulsar resultados financieros significativos a través de objetivos de firmas y ingresos - Asegurar un crecimiento sostenido y rentable, gestionando las expectativas de margen y el crecimiento de la cartera - Apoyar la identificación, búsqueda y conversión de un pipeline de oportunidades de desarrollo comercial - Realizar la definición del alcance y la negociación de honorarios en los compromisos, mientras se mantiene la rentabilidad y se comprende y contiene el riesgo Compromiso con el cliente: - Construir y mantener relaciones profundas con los CXO de los clientes y ser visto como la persona de referencia y un asesor de confianza por parte de los ejecutivos senior - Liderar las interacciones con clientes de nivel C y las iniciativas de consultoría, entregables y resultados de un compromiso de acuerdo - Demostrar credibilidad y experiencia para asesorar y entregar compromisos de consultoría complejos - Mejorar la satisfacción del cliente, medida por el puntaje de Promotor Neto (NPS) y el desarrollo de nuevas relaciones; Asegurar referencias de clientes Excelencia operativa: - Lograr objetivos de utilización individual y en equipo - Liderar el diseño de compromisos complejos y asumir la responsabilidad de la supervisión de la entrega, asegurando un alto rendimiento y satisfacción del cliente Liderazgo, gestión, personas - Liderar con el ejemplo; Fomentar una cultura de desarrollo personal y profesional continuo y desafiar a nuestra gente a ser curiosa e innovadora y de apoyo mutuo. Al mismo tiempo, asegurar que todos los resultados sean comercialmente enfocados, agreguen valor y se ejecuten de manera efectiva Contribución estratégica: - Utilizar la experiencia en la industria y la tecnología para dar forma e impulsar las iniciativas estratégicas de la empresa - Alinearse con la visión estratégica de Kyndryl y contribuir a su ejecución - Impulsar la eminencia externa y la innovación, estableciendo una marca personal y organizacional sólida en la industria - Desarrollar proactivamente el liderazgo intelectual y el capital intelectual Quién eres Eres bueno en lo que haces y posees la experiencia necesaria para demostrarlo. Sin embargo, igualmente importante - tienes una mentalidad de crecimiento; ansioso por impulsar tu propio desarrollo personal y profesional. Eres enfocado en el cliente - alguien que prioriza el éxito del cliente en su trabajo. Y finalmente, eres abierto y sin fronteras - naturalmente inclusivo en cómo trabajas con otros. Habilidades y experiencia requeridas - Experiencia amplia en compromiso con el cliente y gestión de relaciones a nivel CXO - Experiencia en los sectores de minería y energía o en la industria de servicios bancarios y financieros - Capacidad demostrable para construir y comercializar relaciones con ejecutivos senior - Historial comprobado de liderar y ejecutar proyectos complejos con equipos multidisciplinarios en un entorno de consultoría, corporativo o del sector público - Conocimientos financieros efectivos con experiencia en impulsar el crecimiento de los ingresos y gestionar los márgenes - Experiencia en gestionar o apoyar actividades de desarrollo comercial de alto valor con partes interesadas senior - Comprensión profunda de las tendencias de la industria y la tecnología - Marca personal sólida y presencia en la industria - Capacidad demostrada para innovar y impulsar el cambio Ser tú mismo La 'Kyn' en Kyndryl significa parentesco, que representa los fuertes lazos que tenemos entre nosotros, nuestros clientes y nuestras comunidades. Nos enfocamos en asegurarnos de que todos los Kyndryls se sientan incluidos y damos la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Incluso si no cumples con todos los requisitos, te animamos a postular. Creemos en el crecimiento y estamos emocionados de ver lo que puedes aportar. En Kyndryl, la retroalimentación de los empleados nos ha dicho que nuestro número uno impulsor de compromiso laboral es la pertenencia. Ese sentido de pertenencia - ser un miembro valorado, respetado y de confianza del equipo - es fundamental para nuestra cultura y alimenta grandes experiencias para nuestros clientes. Esta dedicación a dar la bienvenida a todos en nuestra empresa significa que Kyndryl te da la capacidad de prosperar y contribuir a nuestra cultura de empatía y éxito compartido. Eso es la forma Kyndryl. Qué puedes esperar Tu carrera con nosotros no es solo un trabajo - es una aventura con propósito. Ofrecemos una cultura híbrida y amigable que apoya tu bienestar y te empodera para crecer. Nuestros programas 'Be Well' están diseñados cuidadosamente para apoyar tu salud financiera, mental, física y social - porque sabemos que cuando te sientes bien, haces tu mejor trabajo. Desde tu primer día, te sumergirás en un trabajo impactante que impulsa los sistemas en los que nuestros clientes confían todos los días. No solo contribuirás - harás una diferencia, abordando proyectos significativos que afilan tus habilidades y alimentan tu crecimiento. Estamos aquí para apoyar tu viaje. Con herramientas poderosas para trazar tu camino profesional, objetivos de desarrollo personalizados alineados con tus ambiciones y retroalimentación continua para mantenerte inspirado y en camino, tendrás todo lo que necesitas para prosperar y evolucionar. Desarrollarás habilidades en demanda para crecer tu carrera y lograr tus ambiciones con acceso a oportunidades de aprendizaje de última generación - desde certificaciones con Microsoft, Google y Amazon hasta coaching y experiencias prácticas. Y a través de todo eso, serás parte de una cultura que valora la empatía, el aprendizaje constante y la devoción al éxito compartido. Queremos que prosperes aquí - y estamos comprometidos a ayudarte a hacerlo. ¿Estás listo para hacer un impacto? ¡Únete a nosotros y ayuda a dar forma a lo que viene! ¡Obtén una referencia! Si conoces a alguien que trabaja en Kyndryl, cuando se te pregunte '¿Cómo te enteraste de nosotros?' durante el proceso de solicitud, selecciona 'Referido por empleado' e ingresa la dirección de correo electrónico de Kyndryl de tu contacto.