Despegar busca un Analista Semi Senior de Planificación Comercial para unirse a su equipo B2B en Buenos Aires. El rol implica el desarrollo de herramientas de gestión, colaboración en la estrategia comercial, análisis financiero y definición de planes de acción.
Por qué aplicar
Aplicá si te apasiona innovar y trabajar en equipo para crear experiencias memorables en el área de Business Intelligence.
Descripción del puesto
En el #EquipoD revolucionamos el futuro de los viajes en América Latina hace más de 25 años. Buscamos talento que piense en grande, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y trabajar en equipo para crear experiencias memorables, únete a nosotros. ¿Qué vas a hacer?: - Desarrollar herramientas de gestión para el equipo comercial B2B, compuesto por más de 120 colaboradores a nivel regional. - Ser referente y gestionar la relación con el área Comercial para el negocio B2B. - Colaborar en la construcción de la estrategia comercial para el segmento B2B, detectar oportunidades y construir dimensionamientos para priorizar planes (ej. definición de targets por ejecutivo, proyección de alcance, etc.). - Realizar análisis financiero de la Planificación Comercial para el armado de diagnósticos y planes estratégicos. - Definir planes de acción integrales para la implementación y seguimiento de distintas oportunidades de negocio (incluyendo: procesos, capacitaciones, herramientas, reportes, KPIs a monitorear, modelo de gestión, etc.). - Definir los objetivos comerciales al equipo de B2B y los KPIs de seguimiento. - Implementar planes de negocio e identificar oportunidades, proponiendo alternativas de mejora. - Trabajar en conjunto con diferentes equipos (Sourcing, Producto, Revenue Management, IT, BI, Legales, Media Sales, etc.) para el desarrollo e implementación de propuestas comerciales, herramientas y procesos. ¿Qué buscamos?: - Graduados de las carreras de Ingeniería Industrial, Ingeniería en Sistemas (enfocados en data), Economía o afines. - Inglés intermedio. Portugués será un plus. - Manejo de Excel, Power BI, Python, SQL. - Experiencia con modelos predictivos y uso de IA serán un plus. - Conocimientos en CRM.
Responsabilidades
- Desarrollo de herramientas de gestión para el equipo comercial B2B
- Ser referente y gestionar la relación con el área Comercial para el negocio B2B
- Colaborar en la construcción de la estrategia comercial para segmento B2B
- Detectar oportunidades y construir dimensionamientos para priorizar planes
- Análisis financiero de la Planificación Comercial para el armado de diagnósticos y planes estratégicos
- Definir planes de acción integrales para la implementación y seguimiento de distintas oportunidades de negocio
- Definir los objetivos comerciales al equipo de B2B y los KPIs de seguimiento
Skills requeridas
Gestión de herramientas de gestiónRelación con áreas comercialesEstrategia comercialAnálisis financieroPlanes estratégicosProyección de alcanceDefinición de targetsPlanes de acciónProcesosCapacitacionesReportes
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