Despegar busca un Especialista de Cuentas Clave con experiencia B2B para gestionar relaciones comerciales, negociar acuerdos y coordinar campañas con socios estratégicos en Buenos Aires.
Por qué aplicar
Si te gusta gestionar relaciones comerciales B2B y tenés ganas de crecer en una empresa líder en viajes, este puesto en Despegar es para vos. Podrás negociar acuerdos y coordinar campañas, generando impacto real en el negocio.
Descripción del puesto
En el #EquipoD revolucionamos el futuro de los viajes en América Latina hace más de 25 años. Buscamos talento que piense en grande, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y trabajar en equipo para crear experiencias memorables, únete a nosotros. Responsabilidades principales: - Gestión Comercial y Relacionamiento Directo con Socios (Partners): - Negociar y gestionar acuerdos comerciales y estratégicos con cuentas clave. - Fortalecer vínculos de confianza, asegurando el cumplimiento de objetivos y metas definidas. - Presentar resultados periódicos a las cuentas, identificar y gestionar desviaciones. - Coordinación de Campañas Comerciales y Promociones: - Diseñar y coordinar cronogramas de campañas comerciales entre equipos internos y partners. - Definir promociones alineadas con los objetivos de negocio. - Gestión Operativa y Nexos Internos: - Intermediar entre el partner y equipos internos (producto, legales, entre otros) para garantizar ejecuciones fluidas. - Implementar ajustes requeridos en las plataformas, en colaboración con el equipo de Producto. - Farming y Crecimiento del Área: - Desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de expansión dentro de la cartera actual. - Tener un enfoque comercial claro para maximizar el valor aportado a socios estratégicos. - Exposición Estratégica: - Liderar iniciativas comerciales y ser el referente de Despegar para los socios comerciales clave. - Participar en reuniones de alto nivel con stakeholders internos y externos. ¿Qué buscamos?: - Estudiantes avanzados/as o graduados/as en carreras como: Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines. - Se valorarán perfiles comerciales con un sólido background analítico. - Perfil analítico y comercial, con enfoque estratégico en la gestión de cuentas clave. - Nivel de inglés intermedio. - Recorrido comprobable como Ejecutivo de Cuentas en el manejo de grandes cuentas (B2B).
Responsabilidades
- Gestión Comercial y Relacionamiento Directo con Socios (Partners)
- Negociar y gestionar acuerdos comerciales y estratégicos con cuentas clave
- Fortalecer vínculos de confianza, asegurando el cumplimiento de objetivos y metas definidas
- Presentar resultados periódicos a las cuentas, identificar y gestionar desviaciones
- Coordinación de Campañas Comerciales y Promociones
- Diseñar y coordinar cronogramas de campañas comerciales entre equipos internos y partners
- Definir promociones alineadas con los objetivos de negocio
Skills requeridas
Gestión comercialRelacionamiento con clientesNegociación de acuerdosGestión de objetivosCoordinación de campañasAnálisis de resultadosGestión operativaDesarrollo de cuentasEnfoque comercialLiderazgo de iniciativas comercialesPensar en grande
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