Account Executive LATAM

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas para LATAM con 2+ años de experiencia en ventas de medios digitales, agencias o marcas CPG, para unirse a Topsort en Buenos Aires. El rol implica generar pipeline, impulsar el crecimiento del producto Toppie y construir relaciones con clientes en la región.

Descripción del puesto

¡Estamos creciendo rápidamente y estamos muy emocionados de que te unas a nosotros! **Acerca de Topsort** En Topsort, creemos en la misión de democratizar las tecnologías secretas de los "walled gardens" y crear un mundo de publicidad limpia, "privacy-first" y sin cookies, con tecnología moderna, productos amigables y IA. Creemos en hacer que la publicidad sea intuitiva, inteligente y realmente "cool", sin anuncios espeluznantes ni obsesión por las cookies (bueno, quizás solo las de chocolate). En una industria en rápida evolución, tenemos la misión de democratizar el acceso a la monetización para todos y asegurar que la publicidad no deje a ninguna marca o vendedor sintiéndose confundido o abrumado. Hoy, Topsort tiene 6 centros principales en todo el mundo y empleados en más de 13 países, incluyendo Menlo Park, Boston, Santiago (Chile), São Paulo (Brasil), Barcelona (España) y Sídney (Australia). Somos una empresa verdaderamente global que nació durante la pandemia y ha tenido un rápido crecimiento desde entonces gracias a un producto genial, una mentalidad centrada en el cliente y un equipo trabajador de personas talentosas. Desde nuestra fundación en 2021, hemos ganado clientes en retail, marketplaces y apps de delivery en más de 40 países y nos acercamos rápidamente a la primera posición en la industria. ¿Disfrutas de un entorno de ritmo rápido? ¿Te gusta ver que tu trabajo tenga un impacto en tiempo real, ser parte de un "cohete" desde el principio? Hagamos lo inimaginable: ¡hagamos que los anuncios vuelvan a ser limpios y "cool", con IA y tecnología moderna. **¿Por qué Topsort? ¿Por qué ahora?** Topsort está cambiando la forma en que funciona Retail Media. Al unirte a nuestro equipo en expansión, sentirás tu impacto desde el primer día. Los procesos y mensajes que construyas hoy serán una parte crítica de nuestra base a medida que aceleramos hacia los 200 "Topsorters" en todo el mundo, y tus innovaciones dejarán una marca duradera en la industria en su conjunto. Retail Media está al borde de una nueva era, y Topsort está reuniendo al ecosistema para dar forma a un futuro más brillante. Al unirte a nosotros ahora, trabajarás directamente junto a nuestros cofundadores y miembros fundadores para traer Retail Media 3.0. Si buscas definir tu carrera como algo más grande que tú mismo, ven a crecer con nosotros. **Cómo es trabajar en Topsort** En Topsort, nos comunicamos abiertamente y nos movemos rápido. Decimos las cosas como son, nos desafiamos mutuamente desde el principio y abrazamos la retroalimentación con curiosidad; así es como construimos mejor y más rápido. Cada experimento tiene un propósito y cada resultado nos ayuda a tomar la siguiente decisión de manera más inteligente. No hay una fórmula única para el éxito aquí; encontramos lo que funciona, lo mejoramos y lo escalamos. Somos colaborativos internamente y competitivos externamente, nunca al revés. El ritmo es rápido, a veces 160 km/h, y eso es lo que lo hace emocionante. Actuamos con intención, nos apoyamos mutuamente y convertimos ideas audaces en resultados reales. Aquí no hay reuniones interminables; si se puede hacer hoy, se hace hoy. **¿Cómo es este rol?** El rol de **Ejecutivo de Cuentas "Toppie" para LATAM**, enfocado en la ejecución, será responsable de impulsar el crecimiento dentro del sector de Marcas y Agencias en la región LATAM. Este puesto requiere un pensador estratégico con un sólido conocimiento del mercado LATAM y excelentes habilidades de ventas y negociación. El candidato seleccionado tendrá un historial comprobado de logro de objetivos de ventas y de construcción de relaciones sólidas con partes interesentas clave dentro de organizaciones de múltiples niveles. Tus responsabilidades incluirán: - Generar un pipeline de agencias de medios y marcas CPG en toda la Región de América Latina. - Impulsar el crecimiento de las ventas de "Toppie", nuestro producto del lado de la demanda, mediante conversaciones estratégicas con retailers y agencias. - Desarrollar alianzas de marca y planes de medios, manteniendo una estrecha colaboración con los socios del lado de la oferta. - Asistir a diversos eventos de la industria, ferias comerciales y ser una voz activa de "Toppie" en América Latina. - Construir conocimiento del producto y convertirse en un experto en toda la pila de productos de Topsort, incluyendo, entre otros, la plataforma de retail media, las APIs de ad serving y nuestro producto del lado de la demanda, "Toppie". **Lo que (creemos) necesitas para tener éxito - ¡estamos abiertos a no cumplir todos los requisitos y a ser sorprendidos por candidatos excepcionales!** - **Experiencia:** Más de 2 años de éxito comprobado en ventas de medios, idealmente dentro de una agencia digital, marca CPG o un retailer con un componente de retail media. - **Historial de Ventas:** Un historial consistente de cumplimiento y superación de objetivos de ventas, con propiedad total sobre los resultados de las operaciones y ciclos complejos. - **Educación:** Título de Grado o Máster, aunque valoramos por encima de todo una "mentalidad de aprendiz". - **Comunicación:** Sólido pensamiento estructurado y la capacidad de navegar con facilidad por organizaciones complejas. - **Habilidades Lingüísticas:** Dominio profesional completo tanto del **inglés como del español**, con la capacidad de alternar entre ellos sin problemas en el entorno de trabajo diario. - **Agilidad y Espíritu:** Un espíritu emprendedor cómodo en "scale-ups" de rápido crecimiento donde debes adaptarte a la ambigüedad. - **Colaboración:** Un profesional orientado al equipo, curioso, con ganas de aprender y que prospera en un entorno remoto y en constante evolución. - **Movilidad:** Disposición y entusiasmo para viajar a nivel regional e internacional para interactuar con clientes y representar la marca en eventos de la industria. **Puntos Extra** - Experiencia en B2B SaaS, ad-tech, martech o plataformas de datos. - Familiaridad con retail, marketplaces o monetización de medios. - Fluidez en idiomas adicionales al inglés. **Lo que Valoramos** En Topsort, buscamos profesionales que encarnen las siguientes cualidades para impulsar nuestra misión: - **Profundizar en los detalles:** Profesionales que no se contentan con respuestas superficiales y profundizan en los detalles para descubrir causas raíz y soluciones óptimas. - **El equipo primero:** Baja necesidad de reconocimiento individual, priorizando siempre los resultados colectivos sobre el crédito personal. - **Prosperas con la ambigüedad:** Capacidad excepcional para abordar problemas abiertos en entornos no estructurados, convirtiendo el caos en innovación estructurada. - **Adaptabilidad:** Disposición para aprender, mentorizar, liderar y seguir según lo exija la situación, fomentando el crecimiento en todos los niveles. - **Urgencia:** Un sentido desproporcionado de urgencia en la ejecución, manteniendo en mente la escalabilidad y la creación de procesos replicables para asegurar el éxito a largo plazo. - **Curiosidad:** Individuos genuinamente curiosos que pueden aprender rápidamente conceptos difíciles y aplicarlos eficazmente. ¿Te parece que encajas? ¡Empecemos de inmediato!

Responsabilidades

• Generar pipeline de agencias de medios y marcas CPG en LATAM.
• Impulsar el crecimiento de ventas del producto Toppie interactuando con retailers y agencias.
• Desarrollar alianzas de marca y planes de medios en colaboración con partners del lado de la oferta.
• Asistir a eventos de la industria y ser voz de Toppie en LATAM.
• Construir conocimiento del producto y ser experto en el stack de Topsort.

Skills requeridas

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