Compañía líder en importación y comercialización de vehículos busca Zonal Comercial para desarrollar y gestionar una red de 9-10 concesionarios oficiales a nivel nacional, impulsando objetivos de venta y construyendo relaciones estratégicas.
Si te apasiona el mundo automotriz y tenés ganas de crecer profesionalmente, esta es tu oportunidad. Podrás gestionar una red de concesionarios a nivel nacional, generando un impacto directo en el negocio de una marca líder. Ideal para quienes disfrutan de las relaciones comerciales y el desarrollo estratégico.
Oportunidad de desarrollo profesional. Rol estratégico y de alto impacto en el desarrollo de su red de concesionarios. Sobre nuestro cliente Compañía líder en la importación y comercialización de vehículos, representante oficial de una marca automotriz de alcance global. Descripción - Gestionar y desarrollar comercialmente una cartera de aproximadamente 9 a 10 concesionarios oficiales a nivel nacional, impulsando el cumplimiento de los objetivos mensuales de venta definidos por la terminal. - Construir relaciones estratégicas con los distintos interlocutores de cada concesionario (dueños, gerentes generales y gerentes comerciales), comprendiendo sus necesidades y objetivos para generar acuerdos de largo plazo. - Identificar oportunidades de negocio, analizando el potencial de cada plaza, el comportamiento del mercado y la performance comercial de la red. - Negociar la compra de unidades por parte de los concesionarios, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una gestión consultiva y orientada al negocio. - Asesorar a los concesionarios en la planificación de su mix de producto, detectando oportunidades vinculadas al stock, la demanda y las tendencias del mercado. - Comprender y promover herramientas de financiación tanto para clientes finales como para concesionarios, trabajando junto a entidades financieras para facilitar el desarrollo del negocio. - Participar en negociaciones vinculadas a créditos prendarios, préstamos personales, leasing y esquemas de Floor Plan, entendiendo su impacto en la rentabilidad del concesionario. - Detectar oportunidades de mejora en los procesos comerciales y generar propuestas que contribuyan al crecimiento de la red. - Realizar visitas periódicas a los concesionarios de todo el país, fortaleciendo la relación comercial y acompañando el desarrollo del negocio. - Reportar directamente al Gerente Comercial, trabajando de manera cercana en la estrategia de crecimiento de la red de concesionarios. Perfil buscado - Experiencia como Zonal Comercial o en posiciones similares, desarrollando comercialmente redes de concesionarios dentro de terminales automotrices, importadores o concesionarios. - Perfil con fuerte orientación al desarrollo de negocios y la negociación, con capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo. - Capacidad para interactuar e influenciar a distintos niveles de decisión. - Conocimientos financieros que permitan comprender y promover herramientas de financiación para concesionarios y clientes finales. - Capacidad analítica para interpretar indicadores comerciales, evaluar el potencial de cada mercado e identificar oportunidades de crecimiento. - Excelentes habilidades interpersonales, autonomía, flexibilidad, visión estratégica y capacidad para construir relaciones de confianza. Qué Ofrecemos - Paquete atractivo.