Grupo Corven busca un Representante Zonal para desarrollar su red de concesionarios de Movilidad Individual. Sus responsabilidades incluyen auditoría de estándares de marca, coaching comercial, evaluación de locales y análisis de KPIs para la expansión.
Por qué aplicar
Ideal para profesionales con experiencia en gestión comercial y desarrollo de redes. Ofrece oportunidades de crecimiento en una empresa líder.
Descripción del puesto
En Grupo Corven nos encontramos en la búsqueda de un Representante Zonal de Desarrollo de Red de Concesionarios para sumar al equipo de Movilidad Individual. Quien ocupe la posición será responsable de asegurar la correcta ejecución territorial de la estrategia de Desarrollo de Red, garantizando el cumplimiento de 3 pilares definidos: Auditoría, Representación Zonal y Especialista. Gestionar integralmente el proceso Antes–Durante–Después de cada nuevo punto de venta, asegurando estándares de marca, rentabilidad del concesionario y correcta articulación interna. Funciones y Responsabilidades principales: Auditoría: - Evaluar cumplimiento de estándares de marca, layout e imagen. - Controlar e informar el estado de situación de los concesionarios asignados. - Acompañar al cliente, como centro de la estrategia de la empresa. - Actualizar avances en sistemas de gestión. - Brindar información de campo para el desarrollo de la arquitectura comercial. - Generar reportes frecuentes de resultados y elaborar propuestas de planes de mejora. Representación Zonal: - Realizar coaching activo en gestión comercial y estándares. - Coordinar con el concesionario el antes, durante y después de la apertura con el resto de las áreas y operaciones. - Colaborar en búsqueda y evaluación preliminar de locales. - Ordenar y depurar base de prospectos. - Categorizar oportunidades por zona y potencial. - Interactuar con marcas y áreas internas para la gestión de tickets creados de cara a la resolución de observaciones y/o reclamos del concesionario. Especialista Desarrollo de Red: - Analizar y generar un tablero de KPI’s para la estrategia de expansión. - Determinar cobertura geográfica y detectar zonas estratégicas para la mejora del market-share. - Monitorear performance de la red en correlación con los resultados de auditoría. - Colaborar en el armado de la propuesta de negocio para el desarrollo de red: indicadores de rentabilidad (VAN, TIR, Payback, ROI), punto de equilibrio y otros. Requisitos: Experiencia: - Mínima de 2 años en desarrollo de red o expansión comercial, o bien poseer un mix de carrera por el área comercial y el área de marketing con foco en gestión de canales de comercialización (red exclusiva). Estudios Requeridos: - Título universitario de: Administración, Comercialización, Ingeniería Industrial o afines. Idiomas: - Inglés intermedio (no excluyente). Herramientas Informáticas: - Dominio intermedio / avanzado de paquete Office completo (excluyente). - Dominio intermedio de CRM y SAP (deseable). - Dominio intermedio de plataformas de gestión de proyectos: Monday, Asana, Trello u otras (no excluyente). Otras características requeridas: - Excelente manejo de la comunicación, capacidad analítica con fuerte orientación a resultados y habilidades de negociación. - Movilidad propia (excluyente). Beneficios: - Formar parte de una compañía líder, con un constante espíritu emprendedor que la impulsa a continuar su crecimiento y profesionalización. - Cobertura de medicina prepaga para todo el grupo familiar. - Día libre en tu cumpleaños para que lo disfrutes como prefieras. - Jornada híbrida 3x2. - Comedor en planta. - Estacionamiento gratuito. - Descuentos exclusivos en la compra de productos de la compañía. - Regalos especiales en fechas importantes. - Acceso a nuestra plataforma de capacitación con más de 1200 cursos para tu desarrollo profesional. - Plataforma de descuentos en diversos rubros como indumentaria, calzado, consumo masivo, formación, y más.
Responsabilidades
- Asegurar la correcta ejecución territorial de la estrategia de Desarrollo de Red.
- Gestionar integralmente el proceso de apertura de nuevos puntos de venta.
- Evaluar cumplimiento de estándares de marca, layout e imagen.
- Actualizar avances en sistemas de gestión y generar reportes.
- Realizar coaching activo en gestión comercial y estándares.
- Colaborar en la búsqueda y evaluación preliminar de locales.
- Analizar y generar un tablero de KPI’s para la estrategia de expansión.
Skills requeridas
Desarrollo de redExpansión comercialGestión de canales de comercializaciónGestión comercialAnálisis de KPIsNegociaciónComunicaciónCapacidad analíticaOrientación a resultados
Beneficios
- Cobertura de medicina prepaga para todo el grupo familiar
- Día libre en tu cumpleaños
- Jornada híbrida 3x2
- Comedor en planta
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