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Honeywell busca un Sr Account Manager para gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas en el negocio de control de turbomaquinaria, con foco en industrias como petróleo y gas, minería, energía o petroquímicos. El rol implica desarrollo de planes de cuenta, construcción de relaciones, identificación de oportunidades y cierre de ventas complejas, con un 50% de viajes.
Por qué aplicar
Si sos un Account Manager con experiencia en turbomaquinaria y te gusta el desafío de hacer crecer cuentas clave, este puesto remoto en Honeywell es para vos. Podrás desarrollar estrategias de venta complejas y construir relaciones sólidas en industrias estratégicas.
Descripción del puesto
Responsabilidades clave: - Gestionar y hacer crecer una cartera de cuentas estratégicas en el negocio de controles de turbomaquinaria. - Desarrollar y ejecutar planes estratégicos de cuentas para impulsar el crecimiento de los ingresos y alcanzar los objetivos de ventas. - Construir y mantener relaciones sólidas con los stakeholders clave, comprender sus necesidades comerciales y proporcionar soluciones personalizadas. - Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de cuentas existentes y nuevas, y trabajar con equipos multifuncionales de la organización para ofrecer soluciones de valor agregado. - Captar nuevos clientes a través de actividades de desarrollo de negocio en procesos de venta complejos, aprovechando la experiencia de Honeywell en turbomaquinaria, la base de clientes más amplia de Honeywell, las relaciones y las sinergias. - Guiar las negociaciones de contratos y garantizar la satisfacción del cliente a través de una gestión de cuentas eficaz. - Monitorear las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y los comentarios de los clientes para identificar áreas de mejora e impulsar el crecimiento continuo. - Liderar los esfuerzos de desarrollo de soluciones que mejor aborden las necesidades del cliente, coordinando la participación de todo el personal necesario de la empresa. - Cumplir los objetivos asignados de volumen de ventas rentables y objetivos estratégicos en las cuentas asignadas, captando pedidos, proporcionando una ruta de migración sencilla para los clientes, impulsando proyectos de actualización y modernización, eliminando amenazas y apoyando al equipo de Greenfield en las etapas del proyecto. - Viajar 50% en el territorio y las cuentas asignadas. Requisitos: - Mínimo de 5 años de experiencia en controles de turbomaquinaria o en el negocio de automatización industrial como ingeniero de proyectos, ingeniero de aplicaciones o ingeniero de servicio de campo, o en una capacidad similar. - Mínimo de 5 años de experiencia en gestión de cuentas o ventas. - Experiencia en los sectores de petróleo y gas, minería, energía o petroquímicos. - Habilidades excepcionales de presentación y comunicación. - Capacidad para realizar demostraciones de ventas de alto nivel y presentaciones de ventas técnicas. - Alto coeficiente intelectual (EQ) y capacidad para leer el ambiente y ajustar el estilo de comunicación en consecuencia. Valoramos: - Perspicacia comercial: comprender las necesidades del cliente, cómo generan ingresos y cómo vincularlo con las capacidades de Honeywell. - Título de grado en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, de Automatización, Robótica, Química/Procesos, Aeroespacial o equivalente. - Perspicacia comercial: saber cómo posicionarse frente a la competencia, cómo fijar precios para ganar, cómo estructurar un acuerdo para ganar y cómo reducir el riesgo al ganar. - Conocimiento de procesos de venta de alto valor en dólares. - Experiencia en planificación, presupuestación, pronóstico y otras herramientas de gestión para analizar, planificar y dirigir programas de negocio. - Historial comprobado de éxito en el mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes. - Capacidad comprobada para utilizar de manera eficiente todos los productos de Microsoft Office y el sistema CRM. Honeywell ayuda a las organizaciones a resolver los desafíos más complejos del mundo en automatización, el futuro de la aviación y la transición energética. Como socio de confianza, proporcionamos soluciones prácticas e innovación a través de nuestros segmentos de negocio de Tecnologías Aeroespaciales, Automatización de Edificios, Soluciones de Energía y Sostenibilidad, y Automatización Industrial, impulsados por nuestro software Honeywell Forge, que ayudan a hacer el mundo más inteligente, seguro y sostenible.
Responsabilidades
- Gestionar y crecer cartera de cuentas estratégicas
- Desarrollar y ejecutar planes de cuenta
- Construir y mantener relaciones con stakeholders
- Identificar nuevas oportunidades de negocio
- Guiar negociaciones de contratos
- Asegurar satisfacción del cliente
- Monitorear tendencias de mercado y competencia
Skills requeridas
Gestión de cuentas estratégicasDesarrollo de negocioNegociación de contratosGestión de relaciones con stakeholdersConocimiento del clienteVentas complejasPresentaciones de ventasDemostraciones técnicasComunicación excepcionalInteligencia emocional (EQ)Adaptabilidad