Visa busca un Gerente de Desarrollo de Negocios Senior para sus oficinas en Buenos Aires, Argentina, con experiencia en ventas y gestión de cuentas en el sector financiero o retail, para desarrollar estrategias y aumentar ingresos en clientes Tier 2.
Lidera cuentas de clientes y estrategias para incrementar ingresos en Visa. Ideal para profesionales con experiencia en desarrollo comercial.
Acerca de Nosotros Visa es líder mundial en tecnología de pagos, facilitando transacciones entre consumidores, comercios, instituciones financieras y entidades gubernamentales en más de 200 países y territorios, dedicada a mejorar a todos, en todas partes, siendo la mejor manera de pagar y cobrar. En Visa, tendrás la oportunidad de generar un impacto a gran escala: enfrentar desafíos significativos, desarrollar tus habilidades y ver tus contribuciones impactar vidas alrededor del mundo. Únete a Visa y haz un trabajo que importe, para ti, para tu comunidad y para el mundo. El progreso comienza contigo. Descripción del Puesto Este rol es responsable de desarrollar cuentas de clientes de Nivel 2 y algunas estrategias de adquirentes para aumentar los ingresos de cuentas existentes y nuevas en Argentina. También, liderará cuentas para clientes asignados, brindando soporte general, dirección estratégica, productos y servicios, así como orientación de marca. RESPONSABILIDADES: - Ejecutar planes estratégicos a corto y largo plazo para clientes de Nivel 2 y algunos adquirentes. - Asegurar que dichos planes se adhieran a la declaración de misión de Visa de aumentar la rentabilidad de los clientes, fortalecer la asociación con ellos y estar de acuerdo con la Estrategia de Visa. - Utilizar un enfoque de ventas consultivas para asegurar los objetivos comerciales del cliente. - Identificar nuevas oportunidades de negocio para Visa ofreciendo productos y soluciones de Visa para los clientes asignados. - Desarrollar y ejecutar un conjunto de objetivos y metas para el cliente asignado para aumentar el volumen de ventas de Visa del cliente, la rentabilidad y proporcionar soporte de producto dinámico y proactivo y servicio al cliente. - Capacidad para identificar problemas estratégicos clave y generar y ofrecer soluciones creativas e innovadoras a problemas y oportunidades. - Desarrollar una comprensión integral de todos los productos y servicios de Visa. - Desarrollar justificaciones individuales de casos de negocio para decisiones de inversión y proponer a la Gerencia Regional para su aprobación. - Ver nuevas oportunidades de negocio, analizando los perfiles de los clientes, el perfil de los productos, así como sus momentos estratégicos, con el propósito de ofrecer productos adecuados a las necesidades de los socios y aumentar su volumen de negocio con Visa. - Trabajar con los clientes en formas de maximizar la rentabilidad ofreciendo asesoramiento sobre el desarrollo de mercados objetivo, desarrollo de productos, publicidad, marketing y combinación de productos. - Responsable de aumentar el porcentaje total de penetración de productos Visa en la cartera del cliente. - Evaluar acciones competitivas con respecto a los clientes asignados y recomendar acciones apropiadas. - Coordinar con el equipo de Marketing acciones para fortalecer la presencia de la marca con los clientes. - Incrementar la participación de VISA en el negocio de formas de pago a través de la negociación con nuevos mercados, prospectos y otras empresas. - Monitorear las actividades de los competidores, fusiones, adquisiciones. - Mantener un contacto estrecho con todas las áreas de Visa para buscar soluciones a los problemas más críticos, así como para seguir las mejores prácticas que puedan ofrecerse y aplicarse a los clientes y al mercado. Este es un puesto híbrido. Los empleados híbridos pueden alternar tiempo entre remoto y oficina. Se espera que los empleados en roles híbridos trabajen en la oficina al menos dos días a la semana, lunes y martes, con una guía general de estar en la oficina el 50% del tiempo según las necesidades del negocio. Visa requiere al menos 3 días en la oficina; las expectativas para estos días serán confirmadas por tu Gerente de Contratación. Calificaciones - Se requiere Licenciatura. - 3 a 6 años de experiencia profesional en ventas y/o gestión de cuentas en la industria minorista o servicios financieros. - Sólida base de conocimientos de la industria de pagos y el ecosistema Fintech. - Habilidades de negociación. - Bilingüe inglés y español (hablado y escrito con fluidez). - Habilidades de liderazgo y buen juicio comercial. - Habilidades analíticas (capacidad para identificar tendencias, pronósticos, etc.). - Sólidas habilidades interpersonales (capacidad para interactuar con varios equipos simultáneamente). - Orientado a los detalles y enfocado en resultados. - El candidato debe tener disponibilidad para viajar. Visa es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, origen nacional, orientación sexual, identidad de género, discapacidad o condición de veterano protegido. Visa también considerará para el empleo a solicitantes calificados con antecedentes penales de acuerdo con las directrices de la EEOC y la ley local aplicable.