Empresa de fabricación de lavadoras industriales busca un SDR Comercial para generar oportunidades calificadas mediante prospección, investigación y primer contacto con potenciales clientes.
Si te gusta la investigación y el primer contacto, este puesto es para vos. Podés desarrollarte en una empresa nacional con trayectoria, generando oportunidades para el equipo de ventas. Ideal si buscás crecer en el área comercial.
Nos encontramos en la búsqueda de un Perfil Comercial con foco en Investigación y Atracción, para incorporarse en una de nuestras empresas cliente. Se trata de una Pyme con marcada trayectoria nacional en el mercado de fabricación de lavadoras industriales. Objetivo del puesto: Generar oportunidades comerciales calificadas para la empresa a través de la búsqueda activa, investigación y primer contacto con potenciales clientes, utilizando canales digitales y tradicionales. Su foco no es el cierre de ventas, sino abrir camino, detectar oportunidades reales y alimentar el embudo comercial de forma metódica y sistemática. Responsabilidades principales: - Investigación y prospección: - Identificar potenciales clientes (principalmente industrias). - Investigar empresas mediante Google, páginas web, LinkedIn, bases de datos y otras fuentes digitales. - Relevar información clave: rubro, tamaño, ubicación, contactos, procesos, necesidades potenciales. - Construir y mantener bases de datos propias de prospectos. - Eventualmente realizar análisis de precios de mercado. - Contacto inicial y atracción: - Realizar contactos en frío (email, LinkedIn, llamadas telefónicas). - Gestionar mensajes iniciales personalizados (no venta directa). - Generar interés y detectar oportunidades comerciales reales. - Adaptar el canal de contacto según el tipo de cliente (LinkedIn, Google, teléfono, mail). - Gestión y seguimiento: - Registrar toda la información en el sistema de gestión (CRM / Odoo / Excel). - Hacer seguimiento sistemático de contactos, respuestas y estados. - Mantener actualizado el embudo de prospección. - Asegurar la correcta derivación de oportunidades calificadas al área de cierre. - Soporte comercial: - Asistir a los responsables de cierre con información clara y ordenada. - Preparar antecedentes del cliente para facilitar reuniones comerciales. - Colaborar como asistente comercial en la carga y orden del proceso. - Indicadores y reporting: - Medir y reportar: Cantidad de contactos realizados. Respuestas obtenidas. Conversaciones activas. Reuniones generadas. - Cargar indicadores de forma manual o en CRM. - Trabajar con dashboards simples (Excel / CRM). - Apoyo en acciones básicas de marketing: - Colaborar en acciones simples de contenido o presencia digital (cuando aplique). - Asegurar coherencia mínima de imagen y comunicación. - No es responsable principal del marketing, sino colaborador operativo. Perfil requerido: - Se valora formación en Comercialización, Marketing, Administración, Comunicación o carreras afines. No excluyente. - Experiencia previa en: Prospección comercial. Ventas outbound. SDR / Asistente comercial / Comercial junior. - Haber trabajado con: CRM. Contactos en frío. Generación de leads. Habilidades técnicas: - Manejo de CRM (Odoo, HubSpot u otros). - Excel / planillas de seguimiento. - Uso de LinkedIn con fines comerciales. - Búsqueda avanzada en Google. - Herramientas digitales y tecnológicas (IA aplicada a investigación es un plus). - Registro sistemático de información. Competencias personales esperadas: - Perfil inquieto y curioso. - Capacidad de trabajar de forma autónoma. - Comodidad con el contacto en frío. - Buena presencia y comunicación clara. - Capacidad de adaptarse a una cultura organizacional PyMe. - Constancia: trabajo diario, repetitivo y sistemático. Se ofrece: - Relación de dependencia. - Horario de trabajo de 8:00 a 17:00. - Modalidad presencial. Zona Norte de la ciudad de Córdoba. - Entorno propicio para el aprendizaje y el crecimiento. - Buen clima laboral.