Importante industria alimenticia busca un Gerente Nacional de Ventas senior con experiencia en consumo masivo para liderar la estrategia comercial a nivel nacional, maximizar ventas y rentabilidad, y gestionar equipos de ventas y cuentas clave.
Por qué aplicar
Lidera la estrategia comercial nacional en una importante industria alimenticia. Ideal para profesionales con experiencia en consumo masivo y tenacidad comercial.
Descripción del puesto
Importante industria alimenticia de consumo masivo se encuentra en la búsqueda de un perfil senior con sólida experiencia en consumo masivo y tenacidad comercial innata. La persona seleccionada será la responsable de ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional para maximizar el volumen de ventas, la facturación y la rentabilidad de la compañía. Esta profesional dirigirá y motivará a la fuerza de ventas de campo y al equipo de cuentas clave (KAMs), liderará negociaciones de alto impacto con grandes compradores del retail y coordinará con Trade Marketing la correcta ejecución y disponibilidad del portafolio en los canales moderno, tradicional, distribuidores y mayorista. Sus objetivos centrales se evaluarán mediante: - El cumplimiento mensual de las cuotas de ventas. - El incremento de la cobertura geográfica. - El control de los márgenes de ganancia asignados. - El aseguramiento del nivel de servicio (fill rate) en articulación con el área de logística. Nuestro candidato ideal deberá poseer un liderazgo inspirador y una alta orientación a resultados para guiar a equipos comerciales hacia la superación de las metas de negocio. Asimismo, requerirá de una sólida capacidad de negociación estratégica para cerrar acuerdos complejos con grandes compradores, complementada con una visión de negocio que le permita comprender el impacto financiero de sus decisiones. Finalmente, será fundamental que demuestre una comunicación asertiva para alinearse eficazmente con otras áreas de la compañía, así como resiliencia y adaptabilidad para mantener el enfoque bajo presión ante las dinámicas competitivas y cambiantes del mercado de consumo masivo. Requisitos: - Profesionales graduados en carreras comerciales o afines. - Experiencia en posiciones de liderazgo comercial en consumo masivo no inferior a 5 años. - Disponibilidad full time y para viajes. - Residencia en Capital o CABA.
Responsabilidades
- Ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional
- Maximizar volumen de ventas, facturación y rentabilidad
- Dirigir y motivar la fuerza de ventas de campo y equipo de KAMs
- Liderar negociaciones con grandes compradores del retail
- Coordinar con Trade Marketing la ejecución del portafolio en canales
- Asegurar el nivel de servicio (fill rate) en articulación con logística
Skills requeridas
Tenacidad comercialLiderazgo de equipos de ventasGestión de cuentas clave (KAMs)Negociación estratégica con grandes compradoresVisión de negocioComunicación asertivaResilienciaAdaptabilidadLiderazgo inspiradorOrientación a resultadosCapacidad de negociación
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