Importante industria alimenticia busca un Gerente Nacional de Ventas senior con experiencia en consumo masivo para liderar la estrategia comercial a nivel nacional, maximizar ventas y rentabilidad, y gestionar equipos de ventas y cuentas clave.
Por qué aplicar
Liderar la estrategia comercial nacional en una industria alimenticia de consumo masivo puede ser atractivo para profesionales con experiencia en ventas y liderazgo
Descripción del puesto
Importante industria alimenticia de consumo masivo se encuentra en la búsqueda de un perfil senior con sólida experiencia en consumo masivo y tenacidad comercial innata. La persona seleccionada será el líder encargado de ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional para maximizar el volumen de ventas, la facturación y la rentabilidad de la compañía. Este profesional dirigirá y motivará a la fuerza de ventas de campo y al equipo de cuentas clave (KAMs), liderará negociaciones de alto impacto con grandes compradores del retail y coordinará con Trade Marketing la correcta ejecución y disponibilidad del portafolio en los canales moderno, tradicional, distribuidores y mayorista. Sus objetivos centrales se evaluarán mediante: - El cumplimiento mensual de las cuotas de ventas. - El incremento de la cobertura geográfica. - El control de los márgenes de ganancia asignados. - El aseguramiento del nivel de servicio (fill rate) en articulación con el área de logística. Nuestro candidato ideal deberá poseer: - Un liderazgo inspirador y una alta orientación a resultados para guiar a equipos comerciales hacia la superación de las metas de negocio. - Sólida capacidad de negociación estratégica para cerrar acuerdos complejos con grandes compradores, complementada con una visión de negocio que le permita comprender el impacto financiero de sus decisiones. - Comunicación asertiva para alinearse eficazmente con otras áreas de la compañía. - Resiliencia y adaptabilidad para mantener el enfoque bajo presión ante las dinámicas competitivas y cambiantes del mercado de consumo masivo. Requisitos: - Profesionales graduados en carreras comerciales o afines. - Experiencia en posiciones de liderazgo comercial en consumo masivo no inferior a 5 años. - Disponibilidad full time y para viajes. - Residencia en Capital o CABA.
Responsabilidades
- Ejecutar la estrategia comercial a nivel nacional
- Maximizar volumen de ventas, facturación y rentabilidad
- Dirigir y motivar la fuerza de ventas de campo y el equipo de cuentas clave (KAMs)
- Liderar negociaciones con grandes compradores del retail
- Coordinar con Trade Marketing la ejecución y disponibilidad del portafolio en canales
- Asegurar el nivel de servicio (fill rate) en articulación con logística
Skills requeridas
Liderazgo de equiposNegociación estratégicaVisión de negocioComunicación asertivaResilienciaAdaptabilidadOrientación a resultados
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