Empresa confidencial busca líder técnico comercial con experiencia en Oil & Gas, Minería y Energía para impulsar el desarrollo de negocios y la generación de oportunidades comerciales a nivel nacional e internacional.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en Oil & Gas, Minería o Energía y te gusta el desafío de hacer crecer negocios, este puesto es para vos. Podrás impulsar el desarrollo comercial a nivel nacional e internacional y construir relaciones clave en el sector.
Descripción del puesto
Nos encontramos en la búsqueda de un profesional con sólida experiencia comercial y técnica en los mercados de Oil & Gas, Minería y Energía para liderar el desarrollo de negocios de una unidad dedicada al diseño, fabricación y provisión de equipos y soluciones industriales. La posición tendrá como objetivo impulsar el crecimiento de la compañía mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, el desarrollo de mercados nacionales e internacionales y la construcción de relaciones estratégicas con clientes, contratistas y operadores. Principales responsabilidades: - Identificar, desarrollar y concretar oportunidades de negocio en los sectores de Oil & Gas, Minería y Energía. - Desarrollar nuevos mercados en Argentina y el exterior. - Gestionar relaciones comerciales con operadores, contratistas, EPCs y clientes industriales. - Realizar visitas técnicas y comerciales, presentaciones corporativas y seguimiento de oportunidades. - Liderar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de negocios. - Participar en la elaboración de ofertas técnico-comerciales y procesos licitatorios. - Coordinar internamente con Ingeniería, Producción, Compras y Calidad para asegurar el cumplimiento de los compromisos asumidos con los clientes. - Diseñar, implementar y administrar el CRM comercial, asegurando el seguimiento sistemático de oportunidades, cotizaciones, forecast y pipeline de ventas. - Elaborar el Presupuesto Anual de Ventas y el Rolling Forecast trimestral. - Analizar indicadores comerciales, evolución de mercado y rentabilidad de negocios. - Desarrollar estrategias comerciales basadas en análisis de volumen (Delta Q), precio (Delta P), participación de mercado y rentabilidad. - Elaborar reportes periódicos para la Dirección. Requisitos Excluyentes: - Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de los sectores Oil & Gas, Minería o Energía. - Experiencia comprobable en desarrollo de negocios y generación de oportunidades comerciales. - Conocimiento del mercado argentino y de los principales actores de la industria. - Experiencia en gestión de CRM comercial, forecast de ventas y seguimiento de indicadores. - Capacidad para elaborar presupuestos comerciales y planes de crecimiento. - Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país. - Movilidad propia. Valorado: - Formación universitaria en Ingeniería Mecánica, Industrial, Electromecánica o carreras afines. - Conocimiento de fabricación metalúrgica, equipos de superficie, recipientes, piping, skids, calentadores, estructuras metálicas y proyectos industriales. - Experiencia en exportaciones o apertura de mercados internacionales. - Cartera propia de contactos dentro de la industria. Competencias: - Perfil comercial con orientación a resultados. - Visión estratégica y capacidad analítica. - Excelentes habilidades de negociación. - Autonomía y capacidad de gestión. - Liderazgo transversal e influencia organizacional. - Fuerte orientación al cliente y al desarrollo de negocios. Se ofrecen excelentes condiciones de contratación, desarrollo profesional y participación activa en la estrategia de crecimiento de la compañía.
Responsabilidades
- Identificar, desarrollar y concretar oportunidades de negocio en los sectores de Oil & Gas, Minería y Energía.
- Desarrollar nuevos mercados en Argentina y el exterior.
- Gestionar relaciones comerciales con operadores, contratistas, EPCs y clientes industriales.
- Realizar visitas técnicas y comerciales, presentaciones corporativas y seguimiento de oportunidades.
- Liderar el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre de negocios.
- Participar en la elaboración de ofertas técnico-comerciales y procesos licitatorios.
- Coordinar internamente con Ingeniería, Producción, Compras y Calidad.
Skills requeridas
Desarrollo de negociosGeneración de oportunidades comercialesGestión de CRM comercialForecast de ventasSeguimiento de indicadores comercialesElaboración de presupuestos comercialesPlanes de crecimientoNegociaciónOrientación a resultadosVisión estratégicaCapacidad analítica
Beneficios
- Excelentes condiciones de contratación
- Desarrollo profesional
- Participación activa en la estrategia de crecimiento
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