Buscamos un Key Account Manager con experiencia en ventas B2B y manejo de clientes internacionales, preferentemente en la industria alimenticia. Deberás analizar mercados, prospectar clientes, negociar, gestionar operaciones de comercio exterior y cumplir objetivos de venta. Se requiere inglés avanzado y manejo de Excel.

Por qué aplicar

Aplicá si tenés experiencia en ventas y habilidades analíticas. Ideal para profesionales con perfil comercial dinámico y proactivo.

Descripción del puesto

Descripción del puesto: Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales de Bariloche, se encuentra en la búsqueda de una persona analítica y organizada con experiencia comercial con clientes de Estados Unidos para desempeñarse como Key Account Manager (KAM) para Franui Europa. Dentro de sus responsabilidades, deberás: - Analizar los mercados a tu cargo, entendiendo el comportamiento del consumidor, productos de la competencia, principales clientes en cada canal y detectando oportunidades comerciales. - Prospectar nuevos clientes. - Negociar la incorporación de nuevos clientes. - Cumplir con los objetivos de venta y desarrollo en la región. - Realizar el seguimiento de operaciones de comercio internacional, incluyendo facturación y cobranzas. - Analizar las ventas y elaborar reportes. - Mantener una relación con los importadores y distribuidores de los mercados a tu cargo. - Gestionar para mejorar sus resultados. - Idear, planificar y asistir en la implementación de acciones comerciales en el punto de venta. El puesto requiere muy buen manejo de relaciones interpersonales, capacidad de negociación, capacidad analítica y resolutiva, perfil comercial dinámico y proactivo, orientado a resultados. Requisitos: Requisitos excluyentes: - Es indispensable contar con experiencia previa en posiciones similares en empresas de la industria alimenticia o consumo masivo. - Inglés avanzado. - Posibilidad de viajar bimestralmente a Bariloche. - Disponibilidad para viajar fuera de la Argentina. - Manejo de paquete Office, Excel nivel intermedio o superior. - Estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Comercio Internacional o carreras afines. Requisitos deseables: - Manejo de Power BI o herramientas de cálculo. - Conocimiento y manejo de métricas digitales y KPI's. - Conocimientos de logística internacional. Beneficios: - Esta posición es remota con la posibilidad de viajar periódicamente a Bariloche.

Responsabilidades

Analizar los mercados a tu cargo entendiendo el comportamiento del consumidor, productos de la competencia, principales clientes en cada canal y detectando oportunidades comerciales.
Prospección de nuevos clientes.
Negociación para la incorporación.
Cumplir con los objetivos de venta y desarrollo en la región.
Seguimiento operaciones de comercio internacional incluyendo facturación y cobranzas.
Análisis de ventas y reporting.
Mantener relación con los importadores y distribuidores de los mercados a tu cargo.

Skills requeridas

Capacidad de negociaciónCapacidad analíticaCapacidad resolutivaPerfil comercial dinámico y proactivoOrientado a resultadosManejo de relaciones interpersonalesCapacidad de negociaciónCapacidad analíticaCapacidad resolutivaPerfil comercial dinámico y proactivoOrientado a resultados

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