Empresa busca Ejecutivo/a de Cuentas Clave para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en canal moderno, retail, mayoristas y distribuidores, asegurando el cumplimiento del plan de ventas y rentabilidad.
Por qué aplicar
Si te gusta el desarrollo comercial y la gestión de cuentas clave en retail y canal moderno, este puesto es para vos. Podrás potenciar clientes estratégicos y participar en negociaciones, ideal para quienes buscan crecimiento en el área comercial.
Descripción del puesto
Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a de Cuentas Clave para sumarse al equipo comercial de nuestra empresa. La posición tendrá como objetivo principal gestionar, desarrollar y potenciar cuentas estratégicas del canal moderno, retail, mayoristas y distribuidores, asegurando el cumplimiento del plan de ventas, rentabilidad, mix de productos y crecimiento de cada cliente. Principales responsabilidades: - Gestionar y desarrollar cuentas clave en las principales cadenas de retail y canal moderno. - Desarrollar clientes del canal mayorista, papeleras y distribuidores. - Incorporar productos masivos en cadenas comerciales. - Participar activamente en negociaciones comerciales, acuerdos, condiciones y acciones promocionales. - Planificar, ejecutar y controlar el cumplimiento del plan de ventas. - Realizar seguimiento de ventas, rentabilidad, mix de productos y evolución del negocio. - Elaborar forecast de ventas y analizar desvíos. - Analizar variables comerciales a través de herramientas como Scentia, KPI comerciales, reportes de gestión y datos de mercado. - Crear propuestas comerciales para potenciar y desarrollar cada cuenta asignada. - Diseñar e implementar acciones en punto de venta alineadas con la estrategia de marca. - Gestionar el calendario de promociones, dinámicas comerciales y acciones PRGM. - Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta. - Gestionar cobranzas, seguimiento de pagos, reclamos e ingresos. - Realizar tareas administrativas comerciales: carga y envío de listas de precios, altas de productos, control de débitos, créditos y documentación comercial. - Trabajar en equipo con las áreas de Marketing, Trade Marketing, Administración, Logística y Operaciones.
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar cuentas clave en las principales cadenas de retail y canal moderno.
- Desarrollar clientes del canal mayorista, papeleras y distribuidores.
- Incorporar productos masivos en cadenas comerciales.
- Participar activamente en negociaciones comerciales, acuerdos, condiciones y acciones promocionales.
- Planificar, ejecutar y controlar el cumplimiento del plan de ventas.
- Realizar seguimiento de ventas, rentabilidad, mix de productos y evolución del negocio.
- Elaborar forecast de ventas y analizar desvíos.
Skills requeridas
Gestión de cuentasDesarrollo de negociosNegociación comercialPlanificación de ventasAnálisis comercialGestión de cobranzasCreación de propuestas comercialesAcciones en punto de ventaGestión de promocionesTrabajo en equipo
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