Empresa de materiales de construcción busca Inspector/a de Ventas con experiencia B2B en la industria para generar y desarrollar negocios en la zona de Entre Ríos y Corrientes, actuando como asesor técnico-comercial.
Si te gusta el desafío de generar negocios y asesorar técnicamente en el sector de la construcción, esta oportunidad en una empresa con más de 100 años de trayectoria es para vos. Ideal para quienes buscan desarrollarse en la zona de Entre Ríos y Corrientes.
¡Te estamos buscando! Somos una compañía con más de 100 años de trayectoria en el desarrollo de productos y servicios para la construcción. Tenemos un claro propósito: impulsar el progreso responsable de la sociedad, desarrollando soluciones constructivas innovadoras con cercanía y sostenibilidad. Orgullosos de nuestro crecimiento constante, somos parte de los desarrollos de construcción más importantes y emblemáticos del país. Si te motivan los desafíos, aprender en equipo y mejorar la vida de las personas, ¡postulate! Tu misión será generar y desarrollar negocios en el mercado de la construcción, actuando como asesor técnico-comercial para constructoras, desarrolladores, distribuidores y usuarios finales. Esto se logrará mediante la detección temprana de proyectos, la captura de especificaciones técnicas y la construcción de propuestas de valor diferenciadas, con el fin de incrementar el volumen de ventas, la rentabilidad de la cartera y la preferencia de marca en la zona asignada. Principales Responsabilidades: - Identificar proyectos y obras desde sus etapas iniciales (anteproyecto, proyecto ejecutivo, licitación), manteniéndote actualizado con los cronogramas de avance. - Monitorear permanentemente la actividad de la competencia, las tendencias de mercado y los movimientos de precios en la zona asignada. - Comprender la economía del negocio y los desafíos de cada cliente (estructura de costos, márgenes, plazos de obra, fuentes de financiamiento, etc.) para construir propuestas de valor orientadas a productividad, reducción de costos y mejora de resultados. - Presentar soluciones técnicas y comerciales diferenciadas, argumentando con base en datos financieros, métricas de desempeño y beneficios técnicos de productos y resultados cuantificables para el cliente. - Brindar asesoramiento y participar activamente en la generación de especificaciones técnicas, influenciando a arquitectos, ingenieros y directores de obra para incluir los productos y soluciones de la empresa en los pliegos y documentos de proyecto. - Liderar las negociaciones de precio, condiciones comerciales y plazos dentro de los parámetros autorizados. - Actuar como nexo entre los clientes y las áreas internas (Logística, Créditos y Cobranzas, Calidad, Producción), asegurando la resolución ágil de incidencias y el cumplimiento de compromisos comerciales. - Registrar y mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y resultados en los sistemas de gestión comercial (CRM o equivalente). - Proponer a las áreas de Marketing y Desarrollo de Producto la incorporación de hallazgos de campo para la mejora del portafolio. Requisitos: - Formación: Secundario completo con orientación en Maestro Mayor de Obras o afines. Se valora formación de grado en Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Arquitectura, Construcciones o afines. - Experiencia: Mínimo 2 años en ventas técnicas a empresas (B2B) en la industria de la construcción, materiales de construcción o sectores afines. Se valorará experiencia en constructoras, desarrolladoras o proveedores industriales. - Conocimientos Técnicos: Materiales para la construcción (cemento, hormigón, morteros y soluciones complementarias); lectura de planos y procesos constructivos; normativas técnicas aplicables. - Competencia Clave: Venta consultiva y estratégica; negociación basada en valor; pensamiento analítico y orientación a resultados; generación de contactos y construcción de relaciones; comunicación técnica y ejecutiva; autonomía y gestión del tiempo; visión de negocio y foco en rentabilidad. - Disponibilidad: Trabajo de campo intensivo (visitas a obras y clientes); movilidad en zona asignada; disponibilidad para realizar salidas y eventos sociales con clientes fuera de la jornada y horario laboral. Beneficios: - Zona de trabajo: Entre Ríos y Corrientes.