Inspector/a de Ventas con foco técnico-comercial para generar y desarrollar negocios en la industria de la construcción en la zona de Entre Ríos y Corrientes. Se requiere secundario técnico y al menos 2 años de experiencia en ventas B2B.
Por qué aplicar
Si te gusta generar negocios y asesorar técnicamente en el sector de la construcción, este puesto es para vos. Podrás desarrollar tu carrera en una empresa líder, expandiendo tu red comercial en Entre Ríos y Corrientes.
Descripción del puesto
Su misión será generar y desarrollar negocios en el mercado de la construcción, actuando como asesor técnico-comercial para constructoras, desarrolladores, distribuidores y usuarios finales. Esto se logrará mediante la detección temprana de proyectos, la captura de especificaciones técnicas y la construcción de propuestas de valor diferenciadas, con el fin de incrementar el volumen de ventas, la rentabilidad de la cartera y la preferencia de marca en la zona asignada. Principales Responsabilidades: - Identificar proyectos y obras desde sus etapas iniciales (anteproyecto, proyecto ejecutivo, licitación), manteniéndose actualizado con los cronogramas de avance. - Monitorear permanentemente la actividad de la competencia, las tendencias de mercado y los movimientos de precios en la zona asignada. - Comprender la economía del negocio y desafíos de cada cliente (estructura de costos, márgenes, plazos de obra, fuentes de financiamiento, etc.) para construir propuestas de valor orientadas a productividad, reducción de costos y mejora de resultados. - Presentar soluciones técnicas y comerciales diferenciadas, argumentando con base en datos financieros, métricas de desempeño y beneficios técnicos de productos y resultados cuantificables para el cliente. - Brindar asesoramiento y participar activamente en la generación de especificaciones técnicas, influenciando a arquitectos, ingenieros y directores de obra para incluir los productos y soluciones de la empresa en los pliegos y documentos de proyecto. - Liderar las negociaciones de precio, condiciones comerciales y plazos dentro de los parámetros autorizados. - Actuar como nexo entre los clientes y las áreas internas (Logística, Créditos y Cobranzas, Calidad, Producción), asegurando la resolución ágil de incidencias y el cumplimiento de compromisos comerciales. - Registrar y mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y resultados en los sistemas de gestión comercial (CRM o equivalente). - Proponer a las áreas de Marketing y Desarrollo de Producto la incorporación de hallazgos de campo para la mejora del portafolio. Requisitos: - Formación: Secundario completo con orientación en Maestro Mayor de Obras o afines. Se valora formación de grado en Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Arquitectura, Construcciones o afines. - Experiencia: Mínimo 2 años en ventas técnicas a empresas (B2B) en la industria de la construcción, materiales de construcción o sectores afines. Se valorará experiencia en constructoras, desarrolladoras o proveedores industriales. - Conocimientos Técnicos: Materiales para la construcción (cemento, hormigón, morteros y soluciones complementarias); lectura de planos y procesos constructivos; normativas técnicas aplicables. - Competencia Clave: Venta consultiva y estratégica; negociación basada en valor; pensamiento analítico y orientación a resultados; generación de contactos y construcción de relaciones; comunicación técnica y ejecutiva; autonomía y gestión del tiempo; visión de negocio y foco en rentabilidad. - Disponibilidad: Trabajo de campo intensivo (visitas a obras y clientes); movilidad en zona asignada; disponibilidad para realizar salidas y eventos sociales con clientes fuera de la jornada y horario laboral. Beneficios: - Zona de trabajo: Entre Ríos y Corrientes.
Responsabilidades
- Generar y desarrollar negocios en el mercado de la construcción
- Actuar como asesor técnico-comercial para constructoras, desarrolladores, distribuidores y usuarios finales
- Detectar proyectos y obras desde sus etapas iniciales
- Monitorear la actividad de la competencia, tendencias de mercado y movimientos de precios
- Comprender la economía del negocio y desafíos de cada cliente
- Presentar soluciones técnicas y comerciales diferenciadas
- Brindar asesoramiento y participar en la generación de especificaciones técnicas
Skills requeridas
Venta consultiva y estratégicaNegociación basada en valorPensamiento analítico y orientación a resultadosGeneración de contactos y construcción de relacionesComunicación técnica y ejecutivaAutonomía y gestión del tiempoVisión de negocio y foco en rentabilidad