Director de Growth Marketing

Buscamos un Director de Growth Marketing para liderar la estrategia de ingresos auto-gestionados (self-serve) en LATAM, abarcando adquisición, crecimiento de producto y expansión, con foco en empresas de infraestructura cloud y herramientas para desarrolladores.

Descripción del puesto

Acerca de Backblaze Backblaze es el líder en almacenamiento de objetos en el movimiento de la nube abierta, impulsando el éxito de los clientes con almacenamiento en la nube diseñado específicamente para liberar presupuestos, aliviar a los administradores y potenciar a los innovadores. Junto con nuestros socios, ayudamos a los clientes a liberarse de las soluciones heredadas restrictivas y de alto costo que los frenan, y a avanzar con todo el poder de la nube abierta en sus manos. Fundada en 2007, escalamos el negocio con menos de 3 millones de dólares en financiación externa hasta 2021, cuando realizamos una IPO tradicional en la bolsa Nasdaq. Hoy, Backblaze genera más de 100 millones de dólares en ingresos y es la nube de almacenamiento especializada líder, administrando más de tres mil millones de gigabytes de almacenamiento de datos para más de 500.000 clientes en más de 175 países, incluyendo empresas, desarrolladores, profesionales de TI y particulares. Pero si bien hay mucho que celebrar en nuestro pasado, hay casi tanta oportunidad por delante. Buscamos un Director de Marketing de Crecimiento para unirse a nuestro equipo. Acerca del puesto El Director de Crecimiento es responsable del motor de ingresos de autoservicio de principio a fin, desde la estrategia de adquisición de la parte superior del embudo hasta el crecimiento impulsado por el producto, la activación y la expansión, y opera con autoridad interfuncional en Producto, Ingeniería, Operaciones de Marketing y nuestra agencia de adquisición de pago. Este no es un trabajo de reparación de embudos ni un rol de marketing de ciclo de vida. Es un rol de liderazgo de crecimiento para alguien que piensa primero en dónde provienen los nuevos usuarios y, en segundo lugar, en todo lo demás. Qué harás: Estrategia de la parte superior del embudo - Ser responsable de la estrategia de adquisición orgánica y de pago en todos los canales, incluida la supervisión directa de nuestra agencia de adquisición de pago: establecer la estrategia, la asignación de presupuesto y las expectativas de rendimiento. - Impulsar la adquisición de la comunidad de desarrolladores en Reddit, Hacker News, comunidades enfocadas en desarrolladores, contenido técnico, presencia en GitHub y programas adyacentes a DevRel. Crecimiento impulsado por el producto (PLG) - Ser responsable del movimiento PLG: lógica de calificación del producto, diseño del embudo de activación, diseño de la transición de autoservicio a ventas y estrategia de desencadenantes de expansión. - Trabajar directamente con Producto e Ingeniería para priorizar mejoras de autoservicio y abogar por PLG en los ciclos de planificación. Propiedad del segmento de IA/ML - Ser responsable de la narrativa corporativa y traducirla en estrategia de canal, contenido y asociaciones dirigidas a nuestros mercados estratégicos. - Identificar y desarrollar programas de lanzamiento al mercado para los ICPs estratégicos clave: integraciones de herramientas para desarrolladores, presencia comunitaria, co-marketing y contenido técnico. Rendimiento del embudo y análisis - Ser responsable de los KPIs principales en todo el embudo. - Colaborar con BI para construir y mantener paneles de PLG. - Impulsar informes semanales y mensuales en toda la organización. Liderazgo interfuncional - Trabajar con agencias externas, nuestro equipo de Operaciones de Marketing, colaborar con nuestros equipos de Éxito del Cliente para facilitar el ciclo de vida completo de los clientes que eligen comenzar su viaje con nosotros a través de nuestro motor de autoservicio y colaborar con nuestros equipos de ingeniería y producto para construir el caso de inversión en producto y capacidad de ingeniería. El candidato adecuado: Esta es una contratación específica para un tipo específico de empresa. No buscamos un líder generalista de generación de demanda ni un especialista en marketing de ciclo de vida. Necesitamos a alguien que haya estado aquí antes, en una empresa de infraestructura centrada en desarrolladores, construyendo un movimiento de crecimiento desde una base sólida hacia algo estructuralmente duradero. Dimensión | Lo que buscamos ---|--- Antecedentes de la empresa | Herramientas para desarrolladores, infraestructura en la nube o IaaS. Tu cliente era técnico. Propiedad de PLG | Has construido un movimiento PLG. Has diseñado lógica de calificación de producto, embudos de activación y transiciones de autoservicio a ventas. Instinto de adquisición | Cuando ves inscripciones estancadas, tu primera pregunta es “¿dónde está el problema del tráfico?”, no “¿qué correo electrónico podemos enviar?”. Sentido del producto | Puedes escribir un brief creíble, rechazar tickets de ingeniería que no se priorizan y construir un caso de negocio para la inversión en producto sin un PM. Canales de desarrolladores | Entiendes Reddit, Hacker News, comunidades de desarrolladores, contenido técnico, presencia en GitHub y programas adyacentes a DevRel, no solo como jugadas de concientización, sino como canales de adquisición. Fluidez en datos | Eres directamente responsable de los números. Te sientes cómodo presentando inscripciones, tasas de activación y conversiones junto con la estrategia que las impulsa. Influencia sin autoridad | Impulsas la acción interfuncional (priorización de ingeniería, dirección de agencias, alineación de socios) a través de la colaboración y la persuasión, no del organigrama. Puntos extra por: - Familiaridad con infraestructura de IA/ML, herramientas de pipeline de datos o el ecosistema de constructores de IA. - Experiencia dirigiendo una agencia de adquisición de pago (no solo supervisando el gasto). - Experiencia trabajando en una empresa post-IPO que navega por mandatos de eficiencia y crecimiento. - Experiencia construyendo un equipo o función de crecimiento desde cero. En Backblaze, valoramos ser justos y buenos con nuestros clientes, socios y empleados. Es por eso que la diversidad, la equidad y la inclusión están en el centro de nuestros valores. Estamos comprometidos a fomentar una fuerza laboral donde todos los empleados sientan un sentido de pertenencia, independientemente de su raza, etnia, nacionalidad, género, orientación sexual, edad, religión, estatus socioeconómico, capacidad, estado de veterano y educación. Creemos que nuestra dedicación a cultivar un espacio de trabajo diverso no solo nos permite servir mejor a nuestros clientes en más de 175 países, sino que refuerza aún más nuestro compromiso de hacer lo correcto. Somos un Empleador que Ofrece Igualdad de Oportunidades. Para comprender mejor los datos que recopilamos y procesamos como parte de tu solicitud, consulta nuestro Aviso de Privacidad Relacionado con Empleados de Backblaze. #LATAM

Responsabilidades

• Propiedad de la estrategia de ingresos auto-gestionados (self-serve) de principio a fin.
• Definición y ejecución de la estrategia de adquisición en canales orgánicos y de pago.
• Impulso de la adquisición de la comunidad de desarrolladores.
• Propiedad del movimiento de Product-Led Growth (PLG).
• Colaboración con Producto e Ingeniería para priorizar mejoras auto-gestionadas.
• Propiedad de la narrativa corporativa y estrategia de canal para mercados estratégicos (AI/ML).
• Propiedad de los KPIs clave a lo largo de todo el funnel.

Skills requeridas

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