Heinsohn busca un Gerente de Cuenta con fuerte orientación comercial para desarrollar y fidelizar clientes en Guatemala, enfocado en soluciones BPO y SaaS. El rol implica prospección, negociación y cierre de negocios, con trabajo autónomo y metas claras.
Por qué aplicar
Si te apasiona el mundo comercial y buscás un rol remoto con autonomía para desarrollar el mercado guatemalteco en soluciones BPO y SaaS, esta oportunidad en Heinsohn es para vos. Ideal para quienes disfrutan de la prospección, negociación y el cierre de negocios.
Descripción del puesto
En Heinsohn somos una compañía con más de 40 años de experiencia impulsando la transformación digital de empresas en Latinoamérica y Estados Unidos. Acompañamos a nuestros clientes con soluciones tecnológicas, BPO y servicios especializados que generan impacto real en sus resultados. Creemos en el talento, el crecimiento continuo y en construir relaciones de largo plazo con nuestros clientes y equipos. Buscamos un Gerente de Cuenta altamente comercial, enfocado en desarrollar, fidelizar y hacer crecer cuentas en el mercado de Guatemala, especialmente en soluciones BPO y SaaS. Este rol es clave para generar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer relaciones estratégicas y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales. Si te motiva vender, negociar, cerrar y crecer cuentas, este rol es para ti. Funciones: - Gestionar y desarrollar una cartera de clientes en Guatemala, con enfoque 100% comercial. - Identificar oportunidades de crecimiento dentro de cuentas activas (upselling y cross-selling). - Prospectar nuevos clientes y generar oportunidades de negocio en servicios BPO y soluciones SaaS. - Liderar reuniones comerciales, presentaciones ejecutivas y negociaciones de alto nivel. - Trabajar de forma cercana con equipos internos (operaciones, tecnología, delivery) para asegurar una correcta ejecución del servicio. - Cumplir y superar metas comerciales mensuales y anuales. - Mantener actualizado el pipeline comercial y reportes de gestión. - Entender las necesidades del mercado guatemalteco y proponer estrategias de venta efectivas. Requisitos: - Experiencia comprobada en roles comerciales B2B, idealmente como Account Manager, Key Account Manager o Gerente de Cuenta. - Experiencia previa vendiendo servicios de BPO y/o soluciones SaaS. - Conocimiento sólido del mercado guatemalteco y su dinámica comercial. - Habilidad para negociar, cerrar negocios y generar relaciones de largo plazo. - Alta orientación a resultados y mentalidad comercial. - Excelentes habilidades de comunicación y presentación. - Capacidad para trabajar de forma autónoma y con enfoque en objetivos. - Residencia obligatoria en Guatemala. Deseable: - Experiencia trabajando con clientes corporativos o enterprise. - Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial. - Experiencia trabajando con equipos regionales o internacionales. Beneficios: - Formarás parte de una empresa sólida, en constante crecimiento y con presencia internacional. - Tendrás autonomía, visibilidad y un rol estratégico dentro del negocio. - Ambiente colaborativo, multicultural y orientado a resultados. - Oportunidades reales de crecimiento profesional y desarrollo continuo. - Proyectos retadores donde tu impacto sí se nota. ¿Quieres llevar tu talento al siguiente nivel? En Heinsohn valoramos la innovación, la pasión por la tecnología y el trabajo en equipo. Si esta vacante es para ti, ¡postúlate y hagamos historia juntos!
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar cartera de clientes en Guatemala
- Identificar oportunidades de crecimiento (upselling y cross-selling)
- Prospectar nuevos clientes
- Generar oportunidades de negocio en BPO y SaaS
- Liderar reuniones comerciales y presentaciones ejecutivas
- Negociar a alto nivel
- Trabajar con equipos internos (operaciones, tecnología, delivery)
Skills requeridas
Orientación a resultadosMentalidad comercialNegociaciónCierre de negociosGeneración de relaciones a largo plazoComunicaciónPresentación ejecutivaTrabajo autónomoOrientación a resultadosMentalidad comercialNegociaciónCierre de negocios
Beneficios
- Empresa sólida y en crecimiento
- Presencia internacional
- Autonomía
- Visibilidad