Importante empresa de servicios corporativos busca un Gerente Comercial B2B con experiencia en desarrollo de negocios, apertura de cuentas empresariales y crecimiento rentable. Se requiere experiencia en venta consultiva B2B, negociación con decisores y análisis de rentabilidad.
Atractivo para profesionales con experiencia en venta consultiva B2B, ofrece desarrollo de negocios y crecimiento rentable en una empresa de servicios corporativos.
Importante empresa de servicios corporativos se encuentra en la búsqueda de un Gerente Comercial B2B Corporativo, orientado al desarrollo de negocios, apertura de cuentas empresariales y crecimiento rentable. La posición no está dirigida a perfiles de venta minorista, gerentes de local, encargados de sucursal, supervisores de salón, vendedores de mostrador ni responsables comerciales enfocados únicamente en atención al público o gestión de equipos de tienda. Buscamos un perfil con experiencia real en venta consultiva B2B, desarrollo de clientes corporativos, negociación con decisores, armado de propuestas comerciales, análisis de rentabilidad e indicadores de gestión. El rol requiere capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero, construir relaciones con empresas, industrias y organizaciones, detectar necesidades de servicio, diseñar propuestas de valor y cerrar acuerdos sostenibles. Principales responsabilidades: - Desarrollar nuevas cuentas corporativas B2B. - Generar oportunidades comerciales mediante prospección activa. - Negociar con gerentes, directores, compradores y decisores empresariales. - Participar en propuestas comerciales, presupuestos, licitaciones y negociaciones complejas. - Analizar precios, costos, márgenes, rentabilidad y condiciones comerciales. - Gestionar indicadores comerciales y financieros: ventas, margen, rentabilidad, forecast, conversión, pipeline, mora y cumplimiento de objetivos. - Diseñar acciones comerciales para abrir mercado y posicionar servicios. - Reportar avances, oportunidades, riesgos y resultados a la dirección. - Coordinar con áreas operativas para asegurar propuestas viables, rentables y ejecutables. Requisitos excluyentes: - Experiencia comprobable en desarrollo comercial B2B. - Experiencia vendiendo a empresas, industrias, organismos o clientes corporativos. - Capacidad para abrir cuentas nuevas, no solo administrar cartera existente. - Experiencia en negociación con decisores. - Manejo de presupuestos, propuestas comerciales, costos o rentabilidad. - Conocimiento de indicadores comerciales y financieros. - Perfil autónomo, ejecutivo, competitivo y orientado a resultados medibles. No serán perfiles prioritarios: - Gerentes de locales comerciales. - Encargados de sucursal o salón de ventas. - Supervisores de retail orientados a la venta en sucursales. - Perfiles comerciales cuya experiencia principal sea venta minorista, venta de salón o administración de pedidos. - Postulantes sin experiencia comprobable en clientes corporativos B2B. Se valorará especialmente: - Experiencia en servicios corporativos, facility services, mantenimiento integral, construcción, logística, seguridad, outsourcing, industria, minería, oil & gas o rubros afines. - Experiencia en licitaciones públicas o privadas, venta de servicios complejos, negociación de contratos y desarrollo de cuentas estratégicas. Zona de trabajo: Tucumán / NOA Modalidad: Presencial Tipo de puesto: Tiempo completo Postulación confidencial.