Buscamos un Ejecutivo de Ventas On Trade para Moët Hennessy Argentina, líder en marcas de lujo, para coordinar la estrategia y táctica del canal On Trade y alcanzar objetivos de venta.
Por qué aplicar
Ideal para profesionales con experiencia en ventas que buscan un desafío en el sector de lujo.
Descripción del puesto
En Moët Hennessy Argentina, somos parte de la división de Wines & Spirits del grupo LVMH, líder mundial en marcas de lujo con más de 165.000 colaboradores dentro de sus seis divisiones de negocio a nivel global. Creemos que las personas marcan la diferencia y, por lo tanto, son ellas quienes consolidan el éxito del grupo. Hoy nos encontramos en búsqueda de una persona para cumplir el rol de Ejecutivo de Cuentas para el canal On Trade. El objetivo principal de la posición será coordinar la implementación de la estrategia y táctica del canal On Trade, en pos de alcanzar los objetivos de venta propuestos, asegurando el vínculo con los clientes, la presencia de la marca, cobertura y rotación del portfolio en los puntos de venta representativos, en términos de imagen y volumen. Sus principales responsabilidades serán: - Gestionar y desarrollar las cuentas del canal On Trade para CABA & GBA, asegurando el seguimiento y ejecución de nuestra política comercial (de volumen e imagen). - Negociar y gestionar activamente acuerdos comerciales con sus key customers. - Identificar y gestionar nuevos clientes potenciales para expandir la presencia del portfolio en el mercado. - Realizar seguimiento de la cuenta corriente de los clientes a cargo, gestionando el proceso de cobranzas de las facturas de cada cliente en los plazos estipulados. - Analizar la distribución de las marcas estratégicas, la cartera de clientes y buscar establecer vínculos estratégicos a largo plazo. - Participar en forma activa en la definición de acciones promocionales en el canal de ventas a cargo. - Colaborar activamente junto al equipo de Trade Marketing en la definición y ejecución de acciones en los PDV. - Organizar y presenciar eventos / encuentros / reuniones / acciones de RRPP, con clientes referentes. - Analizar resultados comerciales, control sobre el avance de sus objetivos y relevamiento de información. - Mantenerse informado sobre las tendencias del mercado, competencia y consumidor. Requisitos: - Nivel educativo: Graduado en Administración de Empresas, Marketing, Economía o afines. - Idiomas: Inglés intermedio/avanzado. - Experiencia requerida: Experiencia mínima de 2 años en posiciones similares en empresas de consumo masivo, preferentemente asociadas a la industria. - Otros conocimientos requeridos: Estrategias comerciales y de negociación, conocimientos enológicos y del mercado de lujo (preferentemente). - Análisis de KPIs comerciales. - Manejo de herramientas como Excel avanzado y Power BI (deseable). Se valorarán aquellos perfiles que se destaquen por sus relaciones interpersonales, trabajo en equipo, predisposición al aprendizaje, negociación, planificación, capacidad analítica, autonomía, responsabilidad y empatía. Beneficios: - Préstamo Autofunción - Mantenimiento Integral del Automóvil (seguro, patente, combustible, lavado) - Premio Variable Trimestral - Seguro Vida Adicional (12 Salarios) - Reintegro de guardería hasta 4 Años (Inclusive) - Cobertura de Salud: SMG para vos y tu grupo familiar primario - 45% - 50% de descuento en productos propios MH - 46% - 48% de descuento en Cosméticos y Perfumes LVMH - 20% - 30% de descuento en nuestras bodegas y bistrós: Chandon Argentina y Terrazas de los Andes - 50% de descuento en Gimnasios Megatlón - 15 días hábiles de vacaciones - Día libre de cumpleaños
Responsabilidades
- Gestionar y desarrollar cuentas del canal On Trade
- Negociar acuerdos comerciales
- Identificar nuevos clientes potenciales
- Realizar seguimiento de cuenta corriente de clientes
- Analizar distribución de marcas estratégicas
- Participar en definición de acciones promocionales
- Colaborar con equipo de Trade Marketing
Skills requeridas
Estrategias comercialesNegociaciónAnálisis de KPIs comercialesManejo de herramientas como Excel avanzado y Power BIRelaciones interpersonalesTrabajo en equipoPredisposición al aprendizajeNegociaciónPlanificaciónCapacidad analíticaAutonomía
Beneficios
- Préstamo Autofunción
- Mantenimiento Integral del Automóvil
- Premio Variable Trimestral
- Seguro Vida Adicional
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