Empresa de distribución y consumo masivo busca Ejecutivo/a de Cuentas para canal mayorista B2B en CABA, modalidad híbrida. Se requiere experiencia en ventas B2B/mayoristas, negociación y manejo de CRM/Excel.
Por qué aplicar
Atractivo para profesionales con experiencia en gestión de cuentas clave, ofrece la oportunidad de impulsar el crecimiento rentable y fidelizar clientes estratégicos en un entorno híbrido.
Descripción del puesto
KAM – Ejecutivo/a de Cuentas Mayoristas & B2B 📍 Flores, CABA | Modalidad híbrida | Full time | Tiempo indeterminado Empresa del sector distribución y consumo masivo, en proceso de profesionalización de su estructura comercial, se encuentra en la búsqueda de un/a Key Account Manager para el canal B2B y mayorista. Buscamos un perfil comercial con experiencia en gestión de cuentas clave, capaz de administrar todo el ciclo de venta —desde la prospección hasta el seguimiento postventa— con foco en el crecimiento rentable y la fidelización de clientes estratégicos. Trabajará con un amplio portafolio de productos para el hogar, bazar, decoración, jardín y tecnología. 🎯 Misión del rol Ser el nexo comercial de confianza con clientes mayoristas y corporativos, impulsando el crecimiento rentable de la cartera, profesionalizando la gestión B2B y asegurando una experiencia de cliente consistente en todo el ciclo comercial. 🧩 Responsabilidades - Administrar y desarrollar la cartera de clientes mayoristas, identificando oportunidades de crecimiento, expansión de mix y acuerdos de largo plazo. - Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones de precio, volumen, plazos y mix, evaluando impacto en margen y sostenibilidad del negocio. - Gestionar el ciclo completo de venta B2B: desde la prospección y generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa. - Coordinar con Logística, Administración, Producto y Atención al Cliente para garantizar el cumplimiento de acuerdos y niveles de servicio. - Realizar seguimiento económico de la cartera (facturación, margen y cobranzas), detectando desvíos y proponiendo acciones correctivas. - Visitar clientes estratégicos, fortalecer relaciones comerciales y capacitar en productos, condiciones y propuesta de valor. - Generar reportes y proyecciones comerciales por cliente, zona o categoría para la toma de decisiones. - Mantener el CRM actualizado con contactos, oportunidades, pipeline y seguimiento de cierres. 🧠 ¿Qué buscamos? - Formación terciaria o universitaria (graduado/a o estudiante avanzado/a) en Comercialización, Administración, Economía o afines. - Experiencia comprobable en ventas B2B o mayoristas (mínimo 2 años). - Habilidades avanzadas en negociación, gestión de cuentas y organización multi-cliente. - Dominio avanzado de CRM y Excel / Google Sheets. - Perfil proactivo, orientado a resultados, con fuerte capacidad analítica y comunicación efectiva. 💡 Valoramos también - Experiencia en manejo de contratos y seguimiento administrativo de ventas. - Conocimiento de herramientas de visualización y reportes (Power BI, Looker o similares). - Experiencia en consumo masivo, distribución mayorista o sectores relacionados. 🚀 ¿Qué te ofrecemos? - Incorporarte a un equipo comercial dinámico y en crecimiento constante. - Modalidad híbrida de trabajo y beneficios corporativos. - Espacio real para desarrollar tu perfil profesional y crecer dentro de la empresa. - Día libre por cumpleaños y beneficios adicionales exclusivos. 📩 ¿Listo/a para dar el próximo paso en tu carrera comercial? ¡Postulate ahora y sumate a nuestro equipo!
Responsabilidades
- Administrar y desarrollar la cartera de clientes mayoristas
- Elaborar propuestas comerciales y negociar condiciones
- Gestionar el ciclo completo de venta B2B
- Coordinar con Logística, Administración, Producto y Atención al Cliente
- Realizar seguimiento económico de la cartera
- Visitar clientes estratégicos
- Generar reportes y proyecciones comerciales
Skills requeridas
Gestión de cuentas claveCiclo de ventaProspecciónSeguimiento postventaCrecimiento rentableFidelización de clientesNegociaciónOrganización multi-clienteCapacidad analíticaComunicación efectivaProactivoOrientado a resultados
Beneficios
- beneficios corporativos
- Día libre por cumpleaños
- beneficios adicionales exclusivos
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