Marketing & Sales Manager
Michael Page
Presencial
hace 5 meses
A convenirpagegroup
Empresa del sector industrial busca un Líder de Ventas Digitales con experiencia en soluciones industriales digitales, IT/OT, IA y ciberseguridad para desarrollar e implementar estrategias de ventas en el mercado regional.
Si te apasiona el mundo digital y tenés experiencia en soluciones industriales, esta es tu oportunidad. Podrás liderar estrategias de ventas en un mercado en crecimiento y potenciar tu carrera en una empresa líder.
En ABB, ayudamos a las industrias a ser más eficientes y limpias, y cada persona aquí hace que eso suceda. Te daremos el poder de liderar, el apoyo para crecer y el orgullo por el impacto que creamos juntos. ¡Únete a nosotros y ayuda a gestionar lo que mueve al mundo! Este puesto reporta a: Gerente Local/Hub de División Tu rol y responsabilidades: En este rol, tendrás la oportunidad de desarrollar una estrategia de ventas digital efectiva para Automation Energy Industries dentro del mercado regional y mantenerla, para mejorar la penetración de ABB en el mercado. Cada día, definirás, planificarás, liderarás y asegurarás la ejecución de la estrategia de ventas para alcanzar objetivos de ventas cualitativos y cuantitativos para productos, sistemas y/o servicios, garantizando el crecimiento sostenible de pedidos, ingresos, rentabilidad, cuota de mercado, productividad de ventas y satisfacción del cliente. También mostrarás tu experiencia liderando, desarrollando y entrenando a la organización de Ventas (como otros Gerentes de Ventas y Especialistas dentro de tu alcance) para alcanzar los objetivos de ventas, manteniendo un alto rendimiento. El modelo de trabajo para el rol es: híbrido. Este rol contribuye a Automation Energy Industries en Buenos Aires, Argentina. Serás principalmente responsable de: - Lograr el presupuesto de ventas de soluciones digitales. - Interacción directa con clientes, incluyendo prospección, gestión de oportunidades, ventas y cierre de acuerdos. - Realizar presentaciones comerciales de soluciones digitales y demostraciones. - Definir diseños y soluciones técnicas. - Participar en la negociación de contratos clave/estratégicos. - Identificar, monitorear y mantener/superar los niveles de precios del mercado, tras evaluar el impacto de los precios en los resultados con el equipo de Product Management. - Apoyar a las organizaciones de Ventas locales para asegurar el logro del volumen de ventas y los objetivos de mezcla de productos. - Monitorear el estado financiero de los clientes e informar cualquier cambio en el riesgo a los equipos internos relevantes. Nuestra dinámica de equipo: Te unirás a un equipo dinámico, talentoso y de alto rendimiento, donde podrás prosperar. Calificaciones para el rol: - Título en Ingeniería Electrónica, Ingeniería de Automatización, Ingeniería de Sistemas o Tecnología de la Información, con experiencia comprobada en soluciones e implementaciones digitales industriales. - Tienes más de 5 años de experiencia en desarrollo de negocios y roles de cara al cliente en soluciones digitales industriales. - Estás inmerso en la estrategia digital industrial, arquitecturas IT/OT e IA aplicada a procesos industriales, y disfrutas trabajando con modelos de negocio digitales, marcos de ciberseguridad y metodologías de diseño de sistemas en el mercado de Energía (Oil & Gas, Power, Renovables) y Utilities. - Posees un conocimiento avanzado de ciberseguridad industrial, gestión de portafolio digital, desarrollo de software, diseño de sistemas e implementaciones de sistemas MES. - Capacidad para demostrar tu experiencia en roles comerciales y de soluciones digitales. - Te apasiona construir alianzas, impulsar la innovación y crear valor a través de la transformación digital, con sólidas habilidades de gestión de stakeholders y pensamiento estratégico. - Te comunicas con fluidez en inglés a un nivel avanzado. Construir un futuro más limpio e inteligente requiere todo tipo de mentes: las curiosas, las valientes y las creativas. Por eso, damos la bienvenida a personas de todos los orígenes y experiencias. ¿Listo para generar un impacto? Postúlate hoy o visita https://www.abb.com para obtener más información sobre el impacto de nuestras soluciones en todo el mundo.