Business Development Representative

Buscamos un Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) con experiencia en ventas outbound para expandir nuestra base de clientes. El rol se enfoca en prospección de alto volumen, contacto en frío y reserva de citas calificadas, trabajando remotamente para Latinoamérica.

Descripción del puesto

Bluelight es una consultoría de software líder dedicada a diseñar y desarrollar tecnología innovadora que mejora la vida de los usuarios. Con un compromiso inquebrantable de brindar un servicio excepcional a nuestros clientes, Bluelight se destaca en su enfoque en la calidad y la satisfacción del cliente. Nuestra misión no es solo crear aplicaciones de vanguardia, sino también fomentar un entorno de trabajo colaborativo y enriquecedor donde cada miembro del equipo pueda crecer y prosperar. Con presencia en los Estados Unidos y América Central y del Sur, Bluelight se encuentra en una emocionante fase de expansión y busca continuamente talento excepcional para unirse a su comunidad dinámica y diversa. Estamos en una fase de crecimiento importante en Bluelight y buscamos un Business Development Representative (BDR) altamente motivado con experiencia en ventas salientes para expandir nuestra base de clientes. Este rol se enfoca en prospección saliente de alto volumen, alcance en frío y programación de citas calificadas. El candidato ideal es confiado al hablar con tomadores de decisiones basados en EE. UU., tiene habilidades de comunicación en inglés excelentes y prospera en un entorno de ventas de alto ritmo y rendimiento. - Ejecutar prospección saliente de alto volumen diariamente (80-150+ actividades/día) a través de llamadas en frío, correos electrónicos en frío, LinkedIn y SMS. - Utilizar HubSpot para gestionar el alcance diario, incluidas tareas de llamadas, secuencias de correos electrónicos y seguimientos. - Construir y gestionar listas de prospectos objetivo utilizando Apollo y Clay, alineadas con el perfil de cliente ideal de Bluelight. - Ejecutar secuencias de alcance saliente estructurado en Instantly para involucrar a los prospectos y impulsar respuestas. - Escribir y enviar correos electrónicos salientes y mensajes de LinkedIn con una fuerte personalización y llamadas a la acción claras. - Iniciar conversaciones salientes con confianza, comunicando claramente la propuesta de valor de Bluelight en los primeros segundos. - Calificar prospectos según criterios definidos (presupuesto, autoridad, necesidad, plazo) e identificar oportunidades de ventas reales. - Manejar objeciones de manera efectiva y posicionar a Bluelight como una solución para las necesidades de software y tecnología de los prospectos. - Programar llamadas de descubrimiento calificadas para los Ejecutivos de Cuenta y asegurar altas tasas de presentación a través de un seguimiento adecuado. - Registrar con precisión todas las actividades, notas y actualizaciones de la tubería en HubSpot. - Mejorar continuamente los mensajes y las estrategias de alcance según los resultados. - Cumplir o superar los KPI, incluidos los objetivos de actividad diaria, conversaciones, reuniones programadas y contribución a la tubería. Estamos buscando: - Experiencia comprobada en roles de ventas B2B o ventas internas, preferiblemente dentro de industrias de tecnología o software. - Habilidades de negociación sólidas con la capacidad de influir en los tomadores de decisiones con confianza. - Familiaridad con software CRM como Salesforce o plataformas similares. - Experiencia en campañas de telemarketing o llamadas salientes es altamente deseable. - Habilidades de comunicación excelentes en inglés, tanto verbales como escritas, con un enfoque orientado al servicio al cliente. - Capacidad demostrada para trabajar de manera independiente mientras se contribuye de manera efectiva dentro de un entorno de equipo. Ventajas: - Experiencia en Apollo - para prospección y descubrimiento de leads. - Clay - para construir listas de alcance objetivo enriquecidas. - Instantly - para secuencias de correos electrónicos salientes y secuencias. Lo que nos gusta ver: - Golpear los objetivos de actividad diaria y las reuniones. - Generar reuniones calificadas de alta calidad. - Construir una tubería predecible y consistente. - Comunicar claramente la propuesta de valor de Bluelight. Beneficios de la empresa: - Salario competitivo y bonos, incluidos aumentos salariales basados en el rendimiento. - Política generosa de tiempo libre pagado. - Horarios de trabajo flexibles. - Trabajo remoto. - Educación continua, capacitación, conferencias. - Curso patrocinado por la empresa, exámenes y certificaciones.

Responsabilidades

• Execute high-volume outbound prospecting daily (80–150+ activities/day) via cold calls, cold email, LinkedIn, and SMS
• Use HubSpot to manage daily outreach including call tasks, email cadences, and follow-ups
• Build and manage targeted prospect lists using Apollo and Clay, aligned with Bluelight's ideal customer profile
• Run structured multi-touch outbound sequences in Instantly to engage prospects and drive responses
• Write and send high-converting outbound emails and LinkedIn messages with strong personalization and clear calls-to-action
• Initiate outbound conversations with confidence, clearly communicating Bluelight's value proposition within the first few seconds

Skills requeridas

Beneficios

• Competitive salary and bonuses
• performance-based salary increases
• Generous paid-time-off policy
• Flexible working hours

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