Business Developer
Michael PageBuenos Aires
Presencial
hace 2 meses
A convenirpagegroup
Empresa global de tecnología busca un Gerente de Desarrollo de Negocios para el sector Minería en Buenos Aires, enfocado en crecimiento regional, estrategia de marketing, pipeline de oportunidades y desarrollo de negocios.
Si te apasiona el crecimiento y la estrategia en el sector minero, esta oportunidad en una empresa global de tecnología es para vos. Podrás impulsar el desarrollo de negocios y la expansión regional, sumando experiencia en un mercado clave.
Acerca de nosotros: Somos una empresa global de tecnología que impulsa la innovación energética para un planeta equilibrado. Juntos, creamos tecnología asombrosa que desbloquea el acceso a la energía para el beneficio de todos. Nuestra cultura inclusiva es la clave de nuestro éxito. Colaboramos con nuestra comunidad interna de colegas, exalumnos y nuestros valiosos socios externos para apoyarnos mutuamente y alcanzar nuestros objetivos. Apuntamos a elevar la vara. Buscamos personas comprometidas con la innovación y el éxito, que actúen con integridad para ser parte de uno de los grupos de expertos más diversos de nuestra industria, en cualquier parte del mundo. Globales en perspectiva, locales en la práctica, y con una pasión unida y compartida por descubrir soluciones, contratamos personas talentosas y motivadas y las apoyamos para que tengan éxito, personal y profesionalmente. Si desea saber más, visite nuestro sitio web en https://www.slb.com/. SLB New Energy & Industrial (NEI) es una división de SLB; nuestro portafolio incluye emprendimientos en captura y secuestro de carbono, energía geotérmica, almacenamiento de energía, minería, hidrógeno y soluciones de infraestructura para centros de datos. Para saber más sobre NEI, visite https://www.slb.com/about/driving-energy-innovation/scaling-new-energy-systems. Resumen del puesto: El negocio de Minería busca un Gerente de Desarrollo de Negocios – Minería altamente calificado y motivado para impulsar el crecimiento regional y fortalecer la posición de SLB en el sector. Este rol es responsable de desarrollar y ejecutar la estrategia de marketing regional, construir una sólida cartera de oportunidades y generar un crecimiento de ingresos sostenible. El Gerente de Desarrollo de Negocios realiza evaluaciones detalladas del mercado, supervisa los precios y apoya la introducción de nuevos productos y servicios adaptados a las necesidades regionales. Con un fuerte enfoque centrado en el cliente, trabaja en estrecha colaboración con los clientes para comprender los desafíos y proporcionar soluciones efectivas y basadas en el valor. El rol también es un enlace clave entre los clientes y los equipos internos, asegurando que el desarrollo de productos y las ofertas de servicios se alineen con las expectativas del mercado. Internamente, el Gerente de Desarrollo de Negocios colabora con diversas líneas de negocio de SLB para identificar oportunidades, dar forma a estrategias de ventas ganadoras y apoyar el desarrollo de licitaciones, contribuyendo en última instancia al éxito de la empresa en el sector minero. Roles y responsabilidades: - Participar en la creación e implementación del plan de marketing/ventas para todos los aspectos del portafolio de minería en la región. - Liderar los esfuerzos de ventas y comerciales con los clientes mineros y conectar las diferentes líneas de negocio con oportunidades potenciales dentro del sector/región. - Identificar nuevas oportunidades de negocio: nuevos mercados, nuevas asociaciones, nuevas formas de llegar a mercados existentes, para el sector minero. - Promover la propuesta de valor del portafolio y las ofertas de negocio, y educar internamente sobre las especificidades del sector minero. - Participar en el proceso de gestión de oportunidades para oportunidades críticas. - Liderar el desarrollo de estrategias/contenidos/modelos comerciales de propuestas, tanto casos base como alternativos. - Coordinar la mitigación/soporte/revisiones de riesgos técnicos, operativos, comerciales y legales para todas las propuestas. - Liderar revisiones de gestión de propuestas/licitaciones para obtener alineación y aprobación antes de la presentación de la propuesta. - Participar en negociaciones de propuestas/contratos con clientes, según sea necesario. - Asegurar la correcta transferencia de los contratos asociados a las líneas de negocio. - Desarrollar y mantener buenas relaciones con los clientes en la región asignada. - Asistir a conferencias, reuniones y eventos de la industria para obtener información sobre tendencias y desarrollos del sector. Calificaciones y experiencia: - Título de grado en negocios o ingeniería; se prefiere un MBA. - Más de 15 años de experiencia progresiva en la industria minera, con un mínimo de 5 años en un rol de desarrollo de negocios, ventas o gestión de cuentas. - Experiencia comprobada en el dominio del subsuelo minero y capacidad para convertir las necesidades del cliente en oportunidades. - Profundo conocimiento de los actores de la minería en la región y capacidad para aprovechar su propia red para crear oportunidades y construir un flujo de ingresos. - Profundo conocimiento y comprensión de los modelos de precios en el sector minero dentro de la región, así como de los principales competidores y obstáculos para la entrada al mercado y la incursión. - Excelentes habilidades de comunicación, tanto escritas como verbales. - Capacidad para trabajar en un equipo multidisciplinario y vender la oportunidad internamente para obtener la aprobación de las líneas de negocio. - Los candidatos deben tener permiso para vivir y trabajar en Argentina sin patrocinio. SLB es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Las solicitudes se consideran sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad o cualquier otra característica protegida por la ley. SLB ofrece igualdad de oportunidades en el empleo. Los solicitantes cualificados son considerados sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, discapacidad u otras características protegidas por la ley.