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Buscamos un Ejecutivo de Cuentas con experiencia en ventas B2B para unirse a nuestro equipo de Soluciones de Stablecoin. Serás responsable de la estrategia de salida al mercado, el cierre de acuerdos de alto valor y la adopción de nuestros productos, trabajando con clientes financieros y de operaciones.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B y te interesa el mundo de las stablecoins, este puesto es para vos. Podrás liderar la estrategia de adopción de productos innovadores en una fintech con gran proyección global y respaldo de inversores de primer nivel.
Descripción del puesto
Jeeves es un sistema financiero innovador diseñado para empresas globales que ofrece tarjetas corporativas, pagos transfronterizos y software de gestión de gastos en una plataforma unificada. La empresa opera en más de 20 países, incluyendo Brasil, Canadá, Colombia, México, Reino Unido, Europa y Estados Unidos, y atiende a más de 5.000 clientes, desde startups respaldadas por capital de riesgo hasta PYMES en todo el mundo. Con la misión de empoderar a las empresas con soluciones financieras más eficientes y rentables a nivel mundial, Jeeves combina tecnología financiera de vanguardia con una experiencia de equipo excepcional para transformar el panorama financiero empresarial. Jeeves ha sido reconocida como una de las 50 Startups Más Prometedoras de The Information en 2023, como una Empresa Top de Y Combinator 2021-2023 y ganó "Fintech del Año" en los European Fintech Awards. Desde su graduación de Y Combinator en 2020, Jeeves ha recaudado con éxito más de 380 millones de dólares y cuenta con el respaldo de inversores de primer nivel como Andreessen Horowitz, Y Combinator, CRV, Tencent, Stanford University, Clocktower Ventures y fundadores de más de 15 unicornios, incluyendo a David Vélez (Nubank), Carlos García (Kavak) y Sebastián Mejía (Rappi). Estamos contratando un Account Executive — Stablecoin Solutions para liderar el go-to-market de Jeeves InstantPay y productos relacionados de stablecoin. Este es un rol práctico y de alto impacto para un vendedor B2B experimentado que entienda las stablecoins, la infraestructura cripto regulada, la tesorería y la economía FX, y que tenga un historial comprobado de ventas a equipos de finanzas y operaciones (CFOs, Jefes de Tesorería, Finanzas y Pagos). Cerrarás acuerdos de alto valor, ejecutarás pilotos e impulsarás la adopción de InstantPay ayudando a los clientes a reducir el tiempo de liquidación y los costos FX, al tiempo que garantizas la seguridad regulatoria y operativa. Ubicación: Este rol se basa en la Ciudad de México, México, y es un puesto híbrido a tiempo completo que requiere asistir a nuestra oficina en Roma Norte (2-3 días/semana). #LI-HYBRID Responsabilidades del puesto: - Adquirir nuevos clientes de alta calidad a través de estrategias eficientes de outbound (Hunting) + cross-sell y upsell a clientes existentes, brindando ventas consultivas de primer nivel. - Identificar oportunidades de negocio dirigidas a empresas medianas y grandes, corporaciones y startups en etapas avanzadas respaldadas por capital de riesgo; cumplir y superar consistentemente los objetivos de ventas y generar crecimiento de ingresos como contribuidor individual. - Propiedad del ciclo de ventas completo para Jeeves InstantPay y soluciones adyacentes de stablecoin: prospección, descubrimiento, demostraciones de producto, propuesta, negociación, pilotos, implementación y expansión. - Apuntar y cerrar clientes del mercado medio y corporativo (exportadores/importadores, vendedores de e-commerce, empresas de IT/outsourcing, proveedores de logística, empresas SaaS y multinacionales) en tu región asignada. - Vender valor a nivel de CFO/Jefe de Tesorería: demostrar economía FX (hasta ~80% de ahorro en costos FX vs. banca tradicional), mejoras en el tiempo de liquidación y beneficios operativos. - Gestionar y hacer crecer un pipeline: crear planificación de territorio, estrategias de cuenta y pronosticar con precisión para alcanzar la cuota. - Liderar pilotos y coordinar la entrega interfuncional: trabajar con Producto, Ingeniería, Cumplimiento, Éxito del Cliente y proveedores de stablecoin/custodia asociados para garantizar una incorporación fluida y rieles de liquidación seguros. - Ser la voz del cliente: proporcionar retroalimentación oportuna y detallada a Producto e Ingeniería para evolucionar las características e integraciones de InstantPay (tarjetas, crédito, gestión de gastos, APIs). - Trabajar con Alianzas y Legal para gestionar las relaciones con emisores de stablecoin regulados, proveedores de custodia y socios de infraestructura (ej. G+D y otros proveedores regulados). - Desarrollar y liderar jugadas de go-to-market (precios, empaquetado, movimientos verticales) y colaborar con Marketing para impulsar la demanda y los casos de estudio. Requisitos: - Más de 6 años de experiencia en ventas B2B con un historial comprobado de cierre de acuerdos de mercado medio y corporativo; se prefiere experiencia previa como AE con cuota asignada. - Experiencia directa en ventas de stablecoin, pagos cripto, blockchain o infraestructura cripto, O experiencia profunda en pagos transfronterizos, FX y productos de tesorería con un apetito demostrable por la innovación cripto. - Fuerte comprensión de los modelos de stablecoin regulados, custodia, rieles y riesgo de contraparte — y experiencia práctica trabajando a través de requisitos de KYC/KYB y cumplimiento para productos de pagos/tesorería. - Fluidez en inglés y español (portugués es un plus). Jeeves es global y requiere una fuerte comunicación interregional. - Experiencia en ventas a líderes financieros senior (CFOs, Jefes de Tesorería) y en la gestión de procesos de adquisición corporativa complejos y con múltiples partes interesadas. - Excelentes habilidades de venta consultiva: construir modelos financieros, presentar ROI y negociar contratos comerciales. - Red de relaciones B2B en verticales objetivo (exportadores/importadores, e-commerce, logística, SaaS). - Comodidad operando en un entorno de startup de alta velocidad: proactivo, resiliente y enfocado en métricas. - Experiencia usando CRMs (Salesforce, HubSpot, Pipedrive o equivalente). Lo que te preparará para el éxito: - Proactividad: Somos un equipo pequeño con una mentalidad ágil. Tomamos decisiones rápidas y necesitamos adaptarnos velozmente a nueva información. Te desenvuelves con independencia y una actitud de "hacer que suceda". - Enfoque en Resultados: Revisamos constantemente información, métricas y KPIs. Deberías estar entusiasmado por alcanzar números... y si no existen, debes decirnos cuáles son y cómo alcanzarlos. - Comunicación Excelente: Nos energiza el desafío de captar la atención de alguien, conectar con esa persona e impulsar valor profesional en cada interacción. Contribuirás a esta energía.
Responsabilidades
- Adquirir nuevos clientes mediante estrategias outbound.
- Realizar ventas cruzadas y upselling a clientes existentes.
- Identificar oportunidades de negocio en empresas medianas y grandes.
- Cumplir y superar los objetivos de ventas.
- Gestionar el ciclo completo de ventas para Jeeves InstantPay y soluciones de stablecoin.
- Cerrar acuerdos con clientes mid-market y enterprise.
- Demostrar beneficios económicos y de tiempo de liquidación.
Skills requeridas
Ventas B2BVentas consultivasGestión de ciclo de ventasNegociaciónGestión de pipelinePlanificación de territorioAnálisis de FXGestión de tesoreríaCumplimiento normativoGestión de relaciones con clientesProactividad