Buscamos un/a comercial con experiencia en ventas B2B y de intangibles (salud/seguros) para una prepaga nacional en Córdoba. El rol implica la comercialización de productos y servicios a PyMEs y MicroPyMEs, con un enfoque consultivo y de desarrollo de relaciones a largo plazo.
Por qué aplicar
Ideal para personas con vocación comercial que disfruten generar oportunidades y contribuir al crecimiento del negocio en un entorno híbrido.
Descripción del puesto
Desde Hand Selection nos encontramos en búsqueda de Comerciales para el equipo de ventas de Córdoba de una importante prepaga nacional, con fuerte orientación a resultados, mirada consultiva y capacidad para construir relaciones de largo plazo con empresas y decisores clave. Este rol es ideal para personas protagonistas, con vocación comercial, que disfruten generar oportunidades, negociar soluciones a medida y contribuir activamente al crecimiento del negocio. ¿Cuál será la misión del rol? Comercializar el portafolio de productos y servicios de la misma —salud, seguros y soluciones del grupo— con el objetivo de mantener e incrementar la cartera de clientes PyME y MicroPyME, de acuerdo con las políticas comerciales, de calidad y los objetivos definidos por la Gerencia Comercial. ¿Cuáles serán tus principales desafíos? - Interacción con decisores: Mantener reuniones con dueños/as de empresas, decisores y referentes de RRHH, desarrollando vínculos de confianza, detectando necesidades y proponiendo soluciones a medida desde un enfoque consultivo. - Venta y negociación: Comercializar productos a empresas PyME y MicroPyME, negociando planes, coberturas, condiciones y precios. - Prospección de nuevos negocios: Relevar el mercado, generar entrevistas, asistir a eventos empresariales, obtener referidos y desarrollar acciones de prospección activa. - Desarrollo y seguimiento de clientes: Realizar el start-up de nuevos negocios, acompañar a los clientes en su evolución y generar nuevas oportunidades de crecimiento. - Gestión comercial: Documentar la actividad de prospección y ventas en los sistemas, manteniendo la información actualizada para el seguimiento de la gestión. - Análisis de mercado: Analizar el accionar de la competencia y la situación del mercado según actividad y zona geográfica. - Reportes: Confeccionar informes mensuales sobre la gestión comercial y el avance de los objetivos. ¿Qué tenemos para ofrecerte? - Sueldo fijo + excelentes comisiones, premios e incentivos. - Alcance comercial nacional. - Modalidad de trabajo híbrida. - Plan de salud para vos y tu grupo familiar. - Semana adicional de vacaciones al cumplir el primer año. - Día libre a elección al año. - Oportunidades de desarrollo y programas de formación. - Beneficios en universidades, centros de idiomas, bienestar y gimnasios. - Plataforma con más de 200 descuentos y acuerdos con importantes bancos. Requisitos mínimos: - Experiencia comprobable en ventas B2B (deseable). - Cartera propia activa (deseable). - Experiencia en venta de intangibles, preferentemente servicios de salud o productos afines. - Capacidad de autogestión y planificación. - Excelente comunicación, habilidades de negociación y pensamiento estratégico. - Manejo ágil de herramientas digitales aplicadas a la gestión comercial. - Orientación al servicio y foco en la experiencia del cliente. - Ganas de aprender, adaptarte a distintos contextos y superarte día a día.
Responsabilidades
- Comercializar el portafolio de productos y servicios (salud, seguros y soluciones del grupo)
- Mantener e incrementar la cartera de clientes PyME y MicroPyME
- Mantener reuniones con dueños/as de empresas, decisores y referentes de RRHH
- Desarrollar vínculos de confianza
- Proponer soluciones a medida desde un enfoque consultivo
- Comercializar productos a empresas PyME y MicroPyME
- Negociar planes, coberturas, condiciones y precios
Skills requeridas
Orientación a resultadosMirada consultivaCapacidad para construir relaciones de largo plazoVocación comercialGenerar oportunidadesNegociar soluciones a medidaContribuir activamente al crecimiento del negocioDetectar necesidadesProponer soluciones a medidaNegociar planes, coberturas, condiciones y preciosProspección activa
Beneficios
- Sueldo fijo + excelentes comisiones, premios e incentivos
- Alcance comercial nacional
- Plan de salud para vos y tu grupo familiar
- Semana adicional de vacaciones al cumplir el primer año
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