Danone busca un Supervisor Comercial presencial para su centro de distribución en San Miguel de Tucumán, con al menos 2 años de experiencia en ventas o distribución en consumo masivo. Deberá gestionar equipos comerciales y logísticos, visitar puntos de venta, negociar y analizar indicadores.

Por qué aplicar

Si tenés experiencia en ventas y te gusta liderar equipos, esta es tu oportunidad para crecer en Danone, una empresa líder. Podrás gestionar equipos comerciales y logísticos en Tucumán, impulsando el crecimiento en la región.

Descripción del puesto

SOBRE EL TRABAJO En Danone, buscamos un/a Supervisor Comercial para integrarse al equipo de Ventas y Distribución en nuestro Centro de Distribución de San Miguel de Tucumán. Esta posición es presencial y será clave para trabajar en equipo por nuestro propósito: brindar salud a través de alimentos y bebidas, a la mayor cantidad de personas posible, cuidando el planeta. Esta posición es clave para liderar el mercado regional, coordinando de manera integral las operaciones de venta en calle y la gestión de la distribución en el depósito, garantizando procesos robustos, eficientes y alineados con los objetivos de crecimiento del negocio. Propósito del Rol Garantizar altos estándares de servicio y distribución de empresa líder de mercado en la región, supervisando, motivando y capacitando al equipo operativo, logístico y comercial a cargo para asegurar el cumplimiento de los objetivos de volumen, la excelencia en el punto de venta (PDV) y el desarrollo de canales. Responsabilidades Principales - Gestión Comercial y de Campo: - Planificar y ejecutar visitas diarias a los puntos de venta (100% del tiempo de la mañana en calle) para auditar el mercado, supervisar las dinámicas comerciales y analizar el comportamiento de las diferentes presentaciones de producto. - Liderazgo de Cuentas y Negociación: - Gestionar las cuentas regionales asignadas, liderar negociaciones comerciales dentro de los marcos predeterminados y diseñar planes estratégicos para el desarrollo de clientes y canales de distribución. - Control y Gestión Logística: - Supervisar la operación logística diaria en conjunto con el equipo de depósito, coordinando de forma indirecta los saldos de fleteros, 17 repartos estratégicos, personal administrativo y operarios de cámara. - Administración y Activos de Planta: - Gestionar, autorizar y controlar el saldo de cuentas corrientes, comodatos de envases y la correcta implementación de materiales POP asignados a los diferentes puntos de venta. - Análisis de Indicadores y Reporting: - Liderar la carga, el seguimiento y la elaboración de análisis de resultados mediante KPIs comerciales y de logística para detectar nuevas oportunidades de negocio. - Atención y Fidelización del Cliente: - Garantizar la correcta atención, seguimiento y resolución ágil de reclamos de clientes, manteniendo un nivel de servicio de excelencia. SOBRE TI Formación Académica: Técnico Superior o Universitario graduado/en curso en Administración de Empresas, Comercialización, Marketing o carreras afines (Deseable). Experiencia: Mínimo de 2 años de trayectoria comprobable en funciones comerciales, de ventas o distribución pública, preferentemente en industrias de consumo masivo de alta rotación (FMCG). Herramientas Técnicas: - Manejo de herramientas informáticas, con dominio de Microsoft Excel para control de gestión y reportes. Requisito Excluyente: - Movilidad propia (auto o camioneta) en condiciones óptimas para realizar tareas de campo diarias. ¿Qué podría diferenciarte? Habilidades Blandas: - Capacidad de análisis y diagnóstico para detectar oportunidades comerciales en el mercado. - Excelentes relaciones interpersonales y un perfil marcadamente comercial con fuerte conocimiento del mercado de San Miguel de Tucumán. Liderazgo y Agilidad: - Alta capacidad de adaptación, velocidad de respuesta y flexibilidad para amoldarse a la dinámica del negocio y liderar un equipo diverso con un enfoque basado en el diálogo y el cumplimiento de objetivos. Enfoque de Negocio: - Orientación a los resultados de excelencia, proactividad para resolver conflictos y un perfil habituado a equilibrar de forma eficiente la ejecución comercial en calle con la rigurosidad administrativa en depósito. SOBRE NOSOTROS Somos la empresa #1 en atracción y retención de talentos de alimentos. Nuestra estrategia global de bienestar es un pilar fundamental en este camino, al promover un cuidado integral de nuestros colaboradores basado en beneficios inclusivos, flexibles y personalizados, que se adaptan a las necesidades reales de las personas. Nuestros beneficios: - Danone es tiempo libre adicional: ofrecemos días off "WellDan", semana off entre fiestas, semana adicional de vacaciones, día de cumpleaños. - Danone es bienestar: apoyamos la salud física y mental de nuestros Danoners con prepaga, asistencia médica y nutricional, apoyo de almuerzo, WellHub y productos saludables Danone. - Danone es desarrollo personal: promovemos formación "on the job", con oportunidades de entrenamiento, mentoreo y desarrollo de las habilidades del futuro. - Danone es acompaña a las familias: con licencias extendidas para cuidadores primarios y secundarios, lactario en oficinas y apoyo en gastos de guardería, alimentos y kits escolares. - Danone es trabajar con propósito: perseguimos un doble propósito empresarial de promover el éxito del negocio siempre de la mano del progreso social. Promovemos un espacio de trabajo diverso, inclusivo, sustentable y con compromiso con la comunidad. Somos una empresa multinacional de capitales franceses presente en más de 120 mercados. Somos líder de alimentos y bebidas, y operamos en Argentina hace casi 30 años, integrada por 4 unidades de negocio: lácteos y alimentos de origen vegetal, nutrición especializada, aguas puras y saborizadas, logística. Con la misión de brindar salud a través de alimentos y bebidas a la mayor cantidad de personas posible cuidando el planeta, Danone busca inspirar prácticas de alimentación y consumo saludable y sostenible, al tiempo que se compromete a lograr un impacto positivo medible en lo social, ambiental y económico bajo la certificación "Empresa B". El portafolio de Danone incluye marcas internacionales líderes, como Actimel, Activia, Danette, Danonino, Nutricia, Nutrilon, Fortisip, entre otras, así como sólidas marcas locales y regionales (incluyendo La Serenísima, Yogurísimo, Ser y Silk). Con más de 3.300 empleados, +300 productos y presencia en más de 100.000 puntos de venta, Danone acompaña a las familias de toda la argentina, nutriendo cada momento. ¡POSTULATE! DIVERSITY En Danone valoramos la diversidad y fomentamos la inclusión, reconociendo, respetando y aprovechando las diferentes opiniones, perspectivas y características, alentando a los Danoners, a ser su mejor versión. Todas las decisiones relacionadas con el reclutamiento, contratación, promoción, compensación, decisiones de desarrollo de los empleados como capacitación y todos los otros términos y condiciones del empleo, se tomarán sin importar la edad, etnia, color, género, origen nacional, religión, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género.

Responsabilidades

Planificar y ejecutar visitas diarias a los puntos de venta
Auditar el mercado
Supervisar las dinámicas comerciales
Analizar el comportamiento de las diferentes presentaciones de producto
Gestionar las cuentas regionales asignadas
Liderar negociaciones comerciales
Diseñar planes estratégicos para el desarrollo de clientes y canales de distribución

Skills requeridas

Gestión comercialGestión de campoLiderazgo de cuentasNegociación comercialGestión logísticaAnálisis de indicadoresReportingAtención al clienteResolución de reclamosCapacidad de análisisCapacidad de diagnósticoRelaciones interpersonales

Beneficios

Días off 'WellDan'
Semana off entre fiestas
Semana adicional de vacaciones
Día de cumpleaños

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