Senior Sales Development Representative
HirehangarBuenos Aires
Remoto
hace 3 días
A convenirDirecto de la empresa
Perforce busca un Ingeniero de Ventas Senior para su equipo Delphix en Argentina o Chile, enfocado en soluciones de transformación digital, automatización de datos y aceleración de entrega de software. Se requiere experiencia en DevOps, Cloud o Data Management.
Si te copan las soluciones de transformación digital y automatización, este puesto remoto en Perforce es para vos. Podés crecer en una empresa global y colaborar con un equipo de expertos. Ideal si tenés experiencia en DevOps, Cloud o Data Management.
Perforce es una comunidad de expertos colaborativos, solucionadores de problemas y buscadores de posibilidades que creen que el trabajo debe ser desafiante y divertido. Estamos orgullosos de inspirar la creatividad, fomentar la pertenencia, apoyar la colaboración y promover el bienestar. En Perforce, trabajarás y aprenderás de algunos de los mejores y más brillantes del mundo de los negocios. En poco tiempo, estarás en medio de una carrera gratificante en una empresa que se dirige en una sola dirección: hacia arriba. Con una huella global que abarca más de 80 países e incluye a más del 75% de las empresas Fortune 100, Perforce Software, Inc. es de confianza para las marcas líderes del mundo en la entrega de soluciones para los desafíos más difíciles. Los equipos DevOps mejor gestionados del mundo eligen Perforce. Resumen del puesto: Perforce Software busca contratar a un Ingeniero de Ventas Senior con experiencia para unirse a nuestro equipo de Delphix en Argentina o Chile. Este rol es clave para nuestro éxito en la región. Se espera que tenga un impacto positivo en nuestros clientes, socios y la familia extendida de Delphix. Este rol brindará una gran oportunidad para aprovechar tus habilidades y experiencia en una empresa muy ambiciosa y exitosa. Si bien Delphix busca un Ingeniero de Ventas Senior autónomo y creativo, este individuo también debe ser un jugador de equipo que pueda asociarse exitosamente con el equipo de Go-To-Market existente. La satisfacción y el éxito del cliente son imperativos para construir un negocio de licencias de suscripción a largo plazo. Responsabilidades: - Liderar y desarrollar esfuerzos de ventas técnicas para cuentas clave. - Realizar un descubrimiento exhaustivo de los objetivos y desafíos comerciales, casos de uso y arquitectura/topología técnica. - Posicionar Delphix dentro del viaje de transformación digital del cliente para resaltar cómo Delphix ayuda a descubrir datos sensibles y automatizar el cumplimiento de datos, acelerar la entrega de software, acelerar el viaje a la nube, así como la adopción de tecnologías disruptivas de IA. - Personalizar y realizar presentaciones, demostraciones, talleres y pruebas de concepto (POC) conectando las capacidades de Delphix con los objetivos comerciales del cliente y el valor comercial de una manera que demuestre un ROI significativo y bloquee a los competidores. - Actuar como enlace entre el cliente y los equipos de Ventas, Ingeniería, Gestión de Producto, Éxito del Cliente, Servicios Profesionales y Soporte de Delphix, especialmente en nombre del cliente. - Educar a los clientes sobre la propuesta de valor que ofrece Delphix y ayudar al cliente a cuantificar ese valor a nivel técnico, de proyecto y de LOB. - Colaborar con los clientes para adoptar o mejorar los pipelines de implementación, implementar mejores prácticas en aprendizaje continuo para el desarrollo, habilitar pruebas automatizadas rápidas y confiables, adoptar la gestión automatizada de lanzamientos y realizar integración/entrega continua. - Asociarse con los equipos de Ventas y Servicios de Campo para crear conjuntamente una estrategia de ventas para superar los objetivos de ingresos de Delphix e impulsar un mayor apetito y crecimiento en el uso de Delphix por parte del cliente. - Desarrollar/mejorar activos técnicos reutilizables para escalar preventas. Calificaciones: - Fluidez en inglés y español (verbal y escrito). - Disponibilidad para viajar un 30% (principalmente regional). - Habilidades superiores de escucha, comunicación y presentación. - Excelentes habilidades de gestión del tiempo y coordinación dentro de una organización matricial. - Altamente emprendedor, con un alto nivel de energía, dedicación y un impulso incesante para tener éxito. - Confianza con un sentido de pragmatismo para entregar resultados independientemente de los obstáculos. - Alto compromiso con el servicio al cliente y la satisfacción del cliente. - Fuerte sentido de propiedad personal y responsabilidad en la consecución de los objetivos y resultados clave de la organización. - Experiencia profesional diseñando y entregando soluciones tecnológicas (se valora experiencia en plataformas en la nube). - 7 años de experiencia en una de las siguientes áreas tecnológicas: DevOps/CICD/TDM, Cloud, Enmascaramiento y Gobernanza de Datos, Gestión de Datos o Tecnologías de Bases de Datos (por ejemplo, Oracle, MS SQL, Postgres, Amazon RDS, captura de datos de cambios, etc.). - Más de 5 años de experiencia en ventas de tecnología de software, consultoría técnica, diseño de soluciones técnicas o experiencia equivalente en un rol similar. - Amplia experiencia presentando a ejecutivos, líderes de TI, líderes empresariales y equipos de tecnología. - Familiaridad con herramientas DevOps, servicios en la nube, herramientas TDM o marcos de software (TOGAF, ITIL, etc.) es un plus. - Experiencia con control de código fuente, pruebas, integración continua y herramientas DevOps de gestión de grupos como Puppet, Chef, Docker, Kubernetes, Jenkins, Ansible, Jira, Selenium, etc. es un plus. - Administración de sistemas operativos (Linux, Windows) y resolución de problemas de redes. - Fluidez en IA: Nivel 1: Usuario Básico de IA (Fundamentos) - Utiliza herramientas de IA aprobadas para apoyar el trabajo diario, escribe indicaciones básicas y revisa los resultados en busca de precisión, siguiendo las pautas de seguridad, privacidad y IA Responsable.