Empresa de outsourcing de IT busca un Líder Senior de Propuestas con más de 5 años de experiencia para gestionar el ciclo completo de RFPs, RFQs y RFIs, desde la evaluación hasta la presentación y transición al equipo de entrega. Se requiere inglés intermedio-avanzado y experiencia en desarrollo de software.
Si te copa liderar propuestas complejas en el mundo IT y querés crecer en una empresa de outsourcing que trabaja con clientes top, este puesto remoto es para vos. Vas a tener autonomía para gestionar todo el proceso y colaborar con equipos de primer nivel.
Estamos expandiendo nuestro equipo y abriendo nuevas oportunidades remotas. ¡Envíanos tu CV en inglés y nuestro equipo se pondrá en contacto a la brevedad! Buscamos un/a Proposal Lead con experiencia para unirse al equipo de Ingeniería Presales de Dev.Pro. Serás responsable de gestionar el ciclo de vida completo de RFPs, RFQs y RFIs, desde la evaluación de oportunidades e investigación de prospectos hasta el desarrollo, presentación y transición de propuestas al equipo de entrega. Tu experiencia en la creación de propuestas atractivas y personalizadas ayudará a impulsar nuestro crecimiento y a construir relaciones duraderas con los clientes. ¿Qué ofrecemos? - Unirte a una dinámica empresa de outsourcing de IT y gestionar propuestas de alto impacto que dan forma al crecimiento del negocio. - Trabajar con empresas tecnológicas de primer nivel, obteniendo información sobre sus necesidades comerciales para ofrecer soluciones personalizadas y efectivas. - Colaborar con talentosos equipos de ventas, preventa y entrega, expandiendo tus habilidades en múltiples dominios. ¿Sos vos? - Más de 5 años de experiencia práctica en desarrollo de propuestas, gestión de licitaciones y procesos de RFP. - Experiencia en desarrollo de software y un sólido conocimiento del ciclo de vida de desarrollo de software (SDLC). - Profundo conocimiento del ciclo de vida de desarrollo de negocios. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación, con la capacidad de crear y transmitir propuestas de valor convincentes. - Capacidad para establecer relaciones con diferentes perfiles de compradores y perfiles de clientes ideales (ICPs). - Nivel de inglés intermedio-avanzado. - Fuerte sentido de propiedad y responsabilidad, con un enfoque estructurado y orientado al detalle. Será un plus: - Experiencia en ventas y comprensión de los procesos comerciales. - Más de 2 años de experiencia en gestión de proyectos. - Formación técnica y familiaridad con la industria de IT. Responsabilidades clave y tu contribución: En este rol, serás dueño/a del proceso de RFP de principio a fin, liderando el desarrollo de propuestas, colaborando en estrategias ganadoras y manteniendo una base de conocimientos para refinar nuestro enfoque y maximizar el éxito. - Actuar como punto de contacto principal para la preparación de propuestas. - Liderar la calificación de licitaciones con los equipos de Ventas y Presales. - Identificar riesgos de RFP y coordinar la mitigación. - Desarrollar y comunicar estrategias de propuestas ganadoras alineadas con las necesidades del cliente. - Analizar los requisitos de RFP y crear matrices de cumplimiento. - Escribir resúmenes ejecutivos y materiales personalizados. - Supervisar el desarrollo de propuestas, asegurando claridad, coherencia y una fuerte presentación visual. - Colaborar con SMEs para desarrollar respuestas precisas y convincentes. - Asegurar la toma de decisiones efectiva y la delegación de tareas entre equipos. - Rastrear las respuestas a las RFP y mantener registros actualizados. - Mantener a la gerencia informada sobre el progreso y proporcionar insumos para informes. - Mantener y mejorar la biblioteca de recursos de propuestas. - Refinar continuamente los materiales basándose en comentarios y análisis de victorias/derrotas. ¿Cómo es trabajar en Dev.Pro? Dev.Pro es una empresa global que construye gran software desde 2011. Nuestro equipo valora la justicia, los altos estándares, la apertura y la inclusión para todos, sin importar su origen. - Somos 99.9% remotos: podés trabajar desde cualquier lugar del mundo. - Recibís 30 días pagos de descanso al año para usar como quieras: vacaciones, feriados o tiempo personal. - 5 días pagos por enfermedad, hasta 60 días de licencia médica y hasta 6 días pagos al año para eventos familiares importantes como casamientos, fallecimientos o el nacimiento de un hijo. - Seguro médico parcialmente cubierto después del período de prueba, además de un bono de bienestar para membresías de gimnasio, nutrición deportiva y necesidades similares después de 6 meses. - Pagamos en dólares estadounidenses y cubrimos todas las horas extras aprobadas. - Unirte a clases de inglés y programas de Dev.Pro University, y participar en divertidas actividades en línea y eventos de team-building. Próximos pasos: - Enviar CV en inglés. - Llamada introductoria con un Reclutador. - Entrevista. - Oferta. ¿Interesado/a? Obtené más información: - Cómo trabajamos - Página de LinkedIn - Nuestro sitio web - Página de Instagram Al enviar tu postulación, he leído y acepto la Política de Privacidad de Dev.Pro y el Consentimiento para el Procesamiento de Datos Personales. Acepto que mis Datos Personales sean almacenados y procesados por Dev.Pro.