Empresa industrial busca Responsable Comercial con experiencia en venta consultiva B2B y canal industrial. El rol implica gestión de cartera, análisis de mercado y coordinación con producción/logística.

Por qué aplicar

Atractivo para profesionales con visión estratégica y técnica que busquen crecer en un entorno dinámico, ideal para aquellos con experiencia en ventas B2B y consultivas.

Descripción del puesto

Desafío Profesional Empresa líder del sector industrial se encuentra en la búsqueda de un/a Responsable Comercial para incorporarse a su equipo de negocio. Orientamos la búsqueda a un perfil con visión estratégica y comercial, pero con un fuerte componente técnico y operativo, capaz de detectar oportunidades de nicho y consolidar el canal industrial mediante una venta consultiva y de valor agregado. Es una excelente oportunidad para profesionales que busquen un espacio de constante aprendizaje técnico, autonomía y crecimiento en un entorno de constante evolución. Principales desafíos del rol: - Gestión y desarrollo del canal industrial: Identificar, prospectar y aperturar cuentas corporativas e institucionales (B2B). - Venta técnica y consultiva: Comprender las necesidades operativas de los clientes para ofrecer soluciones a medida, agregando valor en cada eslabón de la negociación. - Fidelización de cartera: Consolidar relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos actuales. - Análisis y prospección de mercado: Evaluar permanentemente el mapa competitivo e identificar desvíos y oportunidades de mejora en el plan comercial. - Coordinación transversal: Trabajar de la mano con las áreas de producción y logística para garantizar la viabilidad y el cumplimiento de los acuerdos comerciales. - Reportes de gestión: Elaborar indicadores clave (KPIs) y reportes de avance para la dirección. Requisitos del perfil: - Experiencia: Mínima de 5 años en funciones comerciales, preferentemente en canales industriales, corporativos (B2B) o de venta técnica. - Mentalidad de crecimiento: Marcada orientación al logro, proactividad y un genuino interés por capacitarse continuamente en las especificidades técnicas del sector. - Competencias clave: Capacidad de negociación, autonomía para la toma de decisiones cotidianas, organización y planificación orientada a resultados. - Movilidad: Licencia de conducir vigente (B1) y disponibilidad para viajar según los requerimientos de la zona de influencia. - Residencia: Río Cuarto

Responsabilidades

Gestión y desarrollo del canal industrial
Identificar, prospectar y aperturar cuentas corporativas e institucionales (B2B)
Venta técnica y consultiva
Ofrecer soluciones a medida
Fidelización de cartera
Consolidar relaciones comerciales a largo plazo
Análisis y prospección de mercado

Skills requeridas

Visión estratégicaVenta consultivaNegociaciónAutonomíaOrganizaciónPlanificación orientada a resultadosMentalidad de crecimientoOrientación al logroProactividadInterés por capacitarse continuamente

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