Agencia marítima busca Ejecutivo de Cuentas con experiencia en desarrollo de negocios en el rubro marítimo, para comercializar servicios de fletes y espacios en buques, gestionando cartera de clientes y captando nuevas cuentas. Requiere inglés avanzado y disponibilidad para viajar.
Si tenés experiencia en el rubro marítimo y buscás un rol dinámico con proyección, esta es tu oportunidad. Podrás gestionar tu propia cartera, captar nuevos clientes y hasta reemplazar jefaturas, viajando y participando en ferias internacionales. Ideal para quienes disfrutan del desarrollo de negocios y tienen un buen nivel de inglés.
Reconocida agencia marítima incorpora Ejecutivo de Cuentas / Outside Sales con experiencia previa en desarrollo de negocios en el rubro. Deberá cumplir con experiencia previa ejercida en agencias marítimas, transporte marítimo, forwarders o similares. Sus principales funciones serán: - Realizar reuniones y visitas a clientes fuera de la empresa. - Comercializar espacios en buques, fletes marítimos, multimodales, servicios y valor agregado en importaciones y exportaciones. - Trabajar con su cartera de exportación e importación (carga dry y reefer), haciéndose cargo de las cotizaciones. - Desarrollar cuentas nuevas. - Ejercer funciones de "hunting". - Cumplir funciones de reemplazo de jefatura. - Ser interlocutor con Francia. - Viajar al interior del país y al exterior. - Participar en ferias en el exterior. - Promover actividades multimodales (Carrier Haulage & Agent Haulage). Requisitos: - Mínimo 6 años de experiencia en la industria. - Experiencia previa en desarrollo de nuevos negocios, espacios en buques, fletes marítimos y multimodales. - Experiencia importante en el rubro marítimo. - Manejo de herramientas informáticas para confección de informes y CRM. - Nivel de inglés oral y escrito muy bueno (avanzado a fluido). - Título: Licenciatura en Administración de Empresas o afines. Responsabilidades (Scope of Responsibilities): - Ser dueño de las actividades de ventas de su cartera, en línea con el plan de negocios enfocado en materializar el presupuesto y objetivos (exportaciones e importaciones). - Asegurar un crecimiento constante del negocio basado en la rentabilidad y las políticas del grupo. - Liderar transversalmente a los stakeholders internos para proporcionar feedback regular, asegurando que el equipo esté alineado, comprometido y motivado para los desafíos. - Analizar datos estadísticos para detectar oportunidades de negocio relacionadas con las cuentas de su cartera. - Utilizar LISA/CRM insertando toda la información clave con precisión, calidad de datos y a tiempo, respetando los plazos. - Proporcionar información regular y precisa para el pronóstico comercial y seguirlo de cerca, ajustando cualquier desviación cuando sea necesario. - Construir un plan de actividad semanal con antelación, considerando necesidades, escenarios y demandas estratégicas. - Asegurar la cobertura del 100% de los clientes de su cartera y gestionar la información para UCV. - Seguir regularmente el factor de llenado de los servicios y contribuir proactivamente a alcanzar los objetivos colectivos explorando oportunidades spot cuando sea necesario. - Realizar llamadas personales regulares, así como iniciativas de entretenimiento con clientes de su cartera, observando la política y aprobación del gerente comercial. - Construir un canal de comunicación constante y profesional con todos los stakeholders. - Tener espíritu de trabajo en equipo, maximizar la cohesión interoficina/departamental con miras a resultados óptimos. Buscar la comprensión del negocio en toda la organización como parte de los esfuerzos para garantizar el máximo efecto posible de las sinergias en el área de actividad deseada. - Proporcionar información regular, oportuna y precisa a la gerencia según lo establecido y/o cuando se requiera. - Promover iniciativas conjuntas con empresas del grupo, por ejemplo, CEVA y MERCOSUL LINE, cuando se requiera. - Seguir y actuar activamente hacia los mayores deudores financieros para acelerar la resolución de problemas. - Construir una relación sólida con clientes estratégicos a nivel senior, para asegurar una relación constante, así como para crear oportunidades de ampliar alianzas estratégicas desarrollando oportunidades para el grupo. - Representar y promover la empresa en eventos relevantes como ferias comerciales, seminarios, eventos promovidos por clientes y/o entidades oficiales relacionadas con nuestro segmento de negocio. - Ser responsable de las tareas de "golden rule" esperadas para el puesto y expresadas en objetivos como llamadas de ventas, leads de ventas. - Comunicar a los canales oficiales de la empresa, ocurrencias, prácticas o comportamientos que no se alineen con la política y los valores de la empresa. Beneficios: - Contratación efectiva. - Modalidad 4x1 (1 día de home office). - Lunes a viernes, jornada de 9 a 18 hs. - Oficinas en Microcentro / Puerto Madero. - OSDE. - Bonificación por comedor. - Excelente salario.