Gerente de Ventas

Empresa busca un Gerente de Ventas para liderar estrategias comerciales, alcanzar objetivos de ventas y profit, y gestionar un equipo en una ubicación con ingresos de hasta $50 millones. Se requiere experiencia en gestión de equipos y ventas.

Descripción del puesto

Como Gerente de Ventas, proporcionarás dirección estratégica y liderazgo progresivo para alcanzar los objetivos de ventas y ganancias dentro de una región, línea(s) de negocio o canales específicos. Diseñarás y recomendarás programas de ventas y marketing, y establecerás estrategias de ventas a corto y largo plazo. Gestionarás una única ubicación con ingresos totales de ventas de hasta $50 millones y supervisarás un equipo de colaboradores directos. Responsabilidades: - Desarrolla y administra planes de ventas para asegurar la satisfacción del cliente, el cumplimiento de la cuota asignada, buenas cuentas de referencia y un personal altamente capacitado y motivado. - Se asocia con Marketing para desarrollar e implementar programas e iniciativas de marketing de ventas. - Determina el plan anual de ventas y margen bruto implementando estrategias de marketing y analizando tendencias y resultados. - Establece objetivos de ventas pronosticando y desarrollando cuotas de ventas para los territorios. - Proyecta el volumen de ventas y ganancias esperados para líneas de productos y clientes existentes y nuevos. - Mantiene el volumen de ventas, la mezcla de productos y el precio de venta manteniéndose al día con la oferta y la demanda del mercado, las tendencias cambiantes, los indicadores económicos y los competidores. - Coordina el servicio de pedidos dirigiendo a los representantes y ejecutivos de cuentas sobre cotizaciones, propuestas, técnicas de gestión de pedidos de proyectos y resolución de quejas de clientes. - Establece y ajusta el margen de facturación monitoreando costos, competencia y condiciones del mercado, y negociando niveles del lado del costo. - Gestiona el personal de ventas reclutando, seleccionando, orientando y capacitando a los empleados. - Mantiene los resultados del personal de ventas entrenando a los empleados, planificando, monitoreando y evaluando los resultados del trabajo. - Desarrolla y mantiene relaciones con los principales clientes. - Mantiene el conocimiento profesional y técnico asistiendo a talleres educativos, revisando publicaciones profesionales y participando en sociedades profesionales. - Pronostica y comunica detalles intrincados a los gerentes de negocios senior. - Interactúa con los departamentos de soporte internos para establecer una experiencia positiva del cliente. - Se asocia con proveedores para mantener las relaciones con los clientes, brinda capacitación al personal y ejecuta programas e iniciativas de marketing. - Se asocia con varios departamentos internos para solucionar problemas como inventario y operaciones. Calificaciones: - Título de escuela secundaria o equivalente requerido; Título de licenciatura en Ventas, Administración de Empresas, Ingeniería o campo relevante preferido. - Experiencia profesional previa en ventas en la industria relacionada / 3+ años. - Experiencia previa en la gestión de un equipo de ventas o programas de ventas / 1+ año. - Conocimiento práctico de los principios de negocios y gestión en planificación estratégica, asignación de recursos y coordinación de personas y recursos. - Habilidades demostradas de comunicación verbal, escrita, analítica, de persuasión e interpersonal. - Conocimiento de los principios y procesos para brindar servicios al cliente y personales, incluida la evaluación de las necesidades del cliente, el cumplimiento de los estándares de calidad para los servicios y la evaluación de la satisfacción del cliente. - Capacidad para ejercer trabajo en equipo, liderazgo y flexibilidad. - Excelentes habilidades de gestión del tiempo y computación. - 5 años de ventas profesionales en la industria relacionada. - 2 años gestionando personal y programas a nivel nacional, de distrito o regional. - Capacidad para viajar hasta un 25%. Entorno de trabajo: - Ventas externas: El trabajo se realiza generalmente en un entorno de oficina, pero el empleado puede necesitar viajar a sitios de clientes o instalaciones de almacén. Puede ser necesario conducir durante un período prolongado con paradas y arranques frecuentes. Puede estar expuesto a condiciones climáticas exteriores.

Responsabilidades

• Desarrollar y administrar planes de ventas
• Asociarse con Marketing para desarrollar e implementar programas de ventas y marketing
• Determinar el plan anual de ventas y margen bruto
• Establecer objetivos de ventas
• Proyectar volumen de ventas y beneficios
• Mantener volumen de ventas, mezcla de productos y precio de venta
• Coordinar el servicio de pedidos

Skills requeridas

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