Empresa en crecimiento busca Líder de BI Comercial para impulsar la toma de decisiones basada en datos y profesionalizar el área comercial. Se requiere experiencia en BI, CRM y gestión por indicadores.
Si te copa liderar el área de BI comercial y tenés ganas de ser un agente de cambio en una empresa en crecimiento, este puesto es para vos. Vas a poder profesionalizar procesos y tomar decisiones estratégicas basadas en datos.
Acento People & Culture acompaña a nuestro cliente, una empresa en plena etapa de profesionalización y evolución de su área comercial, con foco en crecimiento sostenible, eficiencia y toma de decisiones basada en datos. Buscamos sumar a su equipo un/a Líder de BI Comercial, que actúe como agente de cambio, acompañando la madurez del negocio y del equipo comercial desde una mirada analítica, estratégica y orientada a resultados. Objetivo del Rol Liderar el desarrollo y la consolidación de la inteligencia comercial de la compañía, impulsando un mindset data-driven, profesionalizando procesos, herramientas y gestión por indicadores, y acompañando al área comercial en la toma de decisiones estratégicas. Responsabilidades Principales - Diseñar, implementar y dar seguimiento a tableros de gestión comercial (ventas, pipeline, forecast, performance). - Gestionar y optimizar el uso avanzado de CRM, asegurando calidad de datos y trazabilidad comercial. - Desarrollar modelos de forecast y análisis predictivo para soporte a la planificación comercial. - Acompañar la profesionalización de equipos comerciales, promoviendo buenas prácticas de gestión y uso de información. - Definir, monitorear y evolucionar KPI y OKR comerciales, alineados a los objetivos del negocio. - Actuar como socio estratégico del área comercial, aportando insights accionables para la toma de decisiones. - Impulsar un cambio cultural hacia una gestión basada en datos, con foco en mejora continua. Estudios - Formación universitaria en Administración, Ingeniería, Economía, Sistemas, Comercialización o carreras afines. - Se valorará formación complementaria en Business Intelligence, Analytics, Data o Gestión Comercial. Experiencia - Experiencia sólida en roles de BI, análisis comercial, planificación comercial o performance management. - Trayectoria liderando o acompañando procesos de transformación data-driven en áreas comerciales. - Deseable experiencia previa en liderazgo de equipos, tanto directos como matriciales. - Se valorará especialmente experiencia previa en empresas del sector agroindustrial o entornos productivos complejos. Conocimientos Técnicos - Uso avanzado de CRM (Salesforce, HubSpot u otros). - Diseño y seguimiento de dashboards y reportes de BI. - Modelos de forecast comercial. - Gestión por indicadores: KPI, OKR y métricas de performance. - Excelente manejo de herramientas analíticas y de visualización de datos. Competencias Clave - Pensamiento analítico y visión estratégica. - Seniority para influir y acompañar equipos comerciales. - Capacidad de liderazgo transversal y comunicación clara. - Orientación a resultados y mejora continua. - Mentalidad evolutiva y fuerte impronta data-driven. Modalidad: híbrida Ubicación: Provincia de Córdoba/Santa Fe/Buenos Aires Si te interesa asumir un rol estratégico, con impacto directo en la evolución del área comercial de una organización en crecimiento, ¡te invitamos a postularte!