Importante compañía multinacional busca Gerente de Ventas para liderar la expansión de una unidad de negocio B2B, enfocándose en generación de nuevas ventas, crecimiento de cartera y desarrollo de equipos. Se requiere experiencia en liderazgo comercial, estrategias de crecimiento y gestión de clientes corporativos.

Por qué aplicar

Lidera la expansión de una unidad de negocio en una compañía multinacional. Ideal para profesionales con visión de negocio y experiencia en estrategias de crecimiento.

Descripción del puesto

Importante compañía multinacional líder en servicios corporativos se encuentra en la búsqueda de un/a Gerente de Ventas para liderar la expansión de una unidad de negocio en pleno crecimiento dentro del ecosistema de beneficios corporativos y soluciones B2B. La posición tendrá un rol estratégico en el desarrollo comercial de la operación, con foco en generación de nuevas ventas, crecimiento de cartera y construcción de equipos de alto rendimiento en un entorno dinámico, desafiante y orientado a resultados. Buscamos un perfil con visión de negocio, fuerte impronta comercial y experiencia liderando estrategias de crecimiento en compañías modernas y de alta exigencia. Principales desafíos: - Diseñar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo. - Liderar el crecimiento de nuevas ventas recurrentes de soluciones corporativas. - Desarrollar estrategias de hunting enfocadas en clientes medianos, grandes y corporativos. - Impulsar acciones de cross-selling y up-selling sobre la cartera existente. - Profesionalizar la metodología comercial y fortalecer la performance del equipo de ventas. - Liderar, desarrollar y motivar equipos comerciales orientados a resultados. - Gestionar indicadores clave del negocio: adquisición, retención, rentabilidad, pipeline y performance comercial. - Desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave y stakeholders del mercado. - Participar en la definición de presupuestos, forecast y esquemas de compensación comercial. - Trabajar de manera colaborativa con áreas cross-funcionales y equipos regionales. Requisitos: - Experiencia sólida liderando equipos comerciales en empresas de servicios B2B o B2B2C. - Trayectoria desarrollando estrategias de hunting, expansión comercial y generación de nuevos negocios. - Experiencia en compañías dinámicas y de alta exigencia, preferentemente fintech, tecnología, medios de pago, mobility, plataformas digitales o servicios corporativos. - Experiencia gestionando clientes corporativos medianos y grandes. - Fuerte orientación a resultados y mejora de KPIs comerciales. - Capacidad para diseñar e implementar metodologías comerciales escalables. - Experiencia en liderazgo, coaching y desarrollo de equipos. - Perfil analítico, estratégico y orientado al negocio. - Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia. - Formación universitaria en Administración, Comercialización, Economía o carreras afines. - Nivel de inglés avanzado. Se valorará especialmente: - Experiencia en negocios B2B/B2B2C de alto crecimiento. - Background en fintech, medios de pago, SaaS, plataformas digitales, movilidad o servicios corporativos. - Experiencia liderando procesos de transformación y escalabilidad comercial. Modalidad de trabajo: - Esquema híbrido. - Base Buenos Aires. - Posición con interacción regional y participación en decisiones estratégicas del negocio. Beneficios: - Cobertura médica familiar. - Almuerzo cubierto (monto diario de lunes a viernes). - Día de cumpleaños libre. - Licencia por paternidad extendida. - Seguros y beneficios adicionales: - Seguro de vida. - Ayuda de inicio escolar (desde los 2 años en adelante). - Canasta navideña. - Reintegro en guardería. - Plataformas de descuentos. - Plataformas de formación: - E-Learning (capacitaciones, desarrollo de habilidades). - Plataforma de idiomas. - Esquema híbrido de trabajo. - Actividades de after office.

Responsabilidades

Diseñar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.
Liderar el crecimiento de nuevas ventas recurrentes de soluciones corporativas.
Desarrollar estrategias de hunting enfocadas en clientes medianos, grandes y corporativos.
Impulsar acciones de cross-selling y up-selling sobre la cartera existente.
Profesionalizar la metodología comercial y fortalecer la performance del equipo de ventas.
Liderar, desarrollar y motivar equipos comerciales orientados a resultados.
Gestionar indicadores clave del negocio: adquisición, retención, rentabilidad, pipeline y performance comercial.

Skills requeridas

Generación de nuevas ventasCrecimiento de carteraConstrucción de equipos de alto rendimientoEstrategia comercialHuntingCross-sellingUp-sellingGestión de indicadores claveAdquisiciónRetenciónRentabilidadPipeline

Beneficios

Cobertura médica familiar
Almuerzo cubierto
Día de cumpleaños libre
Licencia por paternidad extendida

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