Nestlé busca un Especialista de Ventas de Campo para su unidad de negocio Purina en San Juan. El rol implica el desarrollo y ejecución de cartera de clientes del Canal Minorista, buscando alcanzar objetivos de volumen, distribución y participación de mercado. Se requiere experiencia comercial, movilidad propia, y manejo de Excel y Power BI.
Por qué aplicar
Si te gusta el mundo de las ventas y querés desarrollarte en una empresa líder como Nestlé, esta oportunidad en Purina es para vos. Podrás gestionar tu propia cartera de clientes minoristas y potenciar tu carrera comercial.
Descripción del puesto
Negocio: Purina Área: Ventas Contrato: Indeterminado Ubicación: San Juan Propósito de la posición: Serás responsable por el desarrollo y ejecución de cartera de clientes del Canal Minorista con el fin de lograr los volúmenes, distribución, control de inversión, análisis de indicadores esenciales y participación de mercado que se establezcan como objetivos en esta área de ventas. Un día en la vida de… - Desarrollar una relación comercial con los clientes, que garanticen el logro de los volúmenes propuestos y la facturación establecida. - Claro foco para alcanzar los objetivos de ventas del canal (toneladas, venta neta, crecimiento y participación del mercado). - Enfoque en Sell out de los clientes y distribución de todo el portfolio, con especial atención en la incorporación de nuevos productos lanzados. - Cumplimentar el ruteo de clientes semanal planificado, cumpliendo con la disciplina de trabajo establecida, generando un vínculo de alto conocimiento en los negocios de los clientes. - Relevar el estado actual del negocio, tendencias de consumo, identificar claves del mercado que le permitan entender el comportamiento de la competencia. - Fomentar relaciones comerciales logrando la recomendación de nuestros productos que garanticen la preferencia de marca. - Lograr la alineación y un trabajo colaborativo entre el cliente y nuestro negocio. - Garantizar la aplicación consistente y racional de las políticas comerciales del Canal, entendiendo y preservando la relación intercanales a través de la optimización y gestión de la inversión comercial (Total Trade Spend/TTS). - Comunicar y ejecutar de manera efectiva las promociones y/o lanzamientos. - Captación de nuevos PDV. - Ejecutar los planes de negocios para asegurar el volumen. Lo que te hará exitoso: - Estudiante avanzado o graduado de carreras de Comercialización u otras carreras afines. - Residir en la ciudad de San Juan. - Poseer experiencia en posiciones comerciales. - Movilidad propia (EXCLUYENTE). - Tener buen nivel de Excel y manejo de Power BI. - Manejo de indicadores de gestión.
Responsabilidades
- Desarrollar relación comercial con clientes
- Alcanzar objetivos de ventas (toneladas, venta neta, crecimiento, participación de mercado)
- Fomentar Sell out de clientes y distribución de portfolio
- Cumplimentar ruteo semanal de clientes
- Relevar estado del negocio, tendencias y competencia
- Fomentar relaciones comerciales y preferencia de marca
- Garantizar aplicación de políticas comerciales
Skills requeridas
Gestión de indicadores de gestiónDesarrollo de cartera de clientesCumplimiento de objetivos de ventasFidelización de clientesCaptación de nuevos puntos de ventaOrientación a resultadosProactividadHabilidad de comunicaciónCapacidad de análisis
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