Especialista en Ventas de Soluciones Cloud

Especialista en Ventas de Soluciones Cloud en Accusys, con foco en servicios Cloud, DevOps y Ciberseguridad para clientes corporativos y entidades financieras en Argentina y Latinoamérica.

Descripción del puesto

Descripción del puesto El rol será responsable de impulsar la venta consultiva de servicios Cloud, DevOps y de Ciberseguridad, tanto en entornos on-premise como en la nube, orientado a clientes corporativos y entidades financieras de Argentina y Latinoamérica. Se trata de un perfil estratégico dentro del área comercial, con una mirada técnica y de negocio, capaz de traducir la tecnología en valor tangible para el cliente, liderando conversaciones de alto nivel sobre eficiencia, resiliencia, cumplimiento y seguridad. Responsabilidades principales: - Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva para servicios de Cloud, DevOps y Ciberseguridad (migraciones, automatización, monitoreo, gestión de identidades, cumplimiento normativo, etc.). - Promover los servicios AWS como pilar central del portafolio de Accusys, junto con ofertas complementarias en Azure y GCP. - Liderar el desarrollo comercial de la unidad de ciberseguridad, impulsando servicios como seguridad Cloud, protección de endpoints, hardening de infraestructura, SOC, gestión de vulnerabilidades y cumplimiento normativo (ISO 27001, PCI DSS, OWASP, etc.). - Participar en reuniones con clientes para entender su arquitectura tecnológica, sus riesgos y desafíos de seguridad, y proponer soluciones integrales con enfoque consultivo. - Colaborar con los equipos técnicos de Cloud, DevOps y Seguridad para diseñar propuestas técnicas y estimaciones comerciales. - Realizar presentaciones, demostraciones y workshops tanto virtuales como presenciales. - Trabajar en conjunto con el área de Marketing para generar contenido técnico-comercial, campañas y posicionamiento de marca en temas de Cloud y Seguridad. - Representar a Accusys en eventos, conferencias y webinars regionales relacionados con AWS, Ciberseguridad y Transformación Digital. - Gestionar el pipeline de oportunidades en HubSpot, asegurando trazabilidad y seguimiento de todas las etapas del ciclo de venta. - Reportar indicadores de performance comercial y colaborar en la planificación estratégica de expansión regional. - Aportar feedback al área de soluciones para la mejora continua de la oferta de servicios Cloud & Security. Conocimientos requeridos: - +5 años de experiencia en roles de Sales Engineer, Pre-Sales, Account Executive o Evangelist dentro de empresas de tecnología o consultoría. - Conocimiento técnico y comercial sólido en servicios AWS (EC2, S3, RDS, Lambda, CloudFormation, IAM, EKS, etc.). - Experiencia vendiendo o trabajando con servicios de DevOps (CI/CD, IaC, observabilidad, automatización de pipelines, contenedores). - Conocimientos en seguridad Cloud, ciberseguridad corporativa y normativas de cumplimiento (ISO 27001, OWASP, PCI DSS, CIS Benchmarks, etc.). - Capacidad para articular valor de negocio en torno a resiliencia, protección de datos, continuidad operativa y cumplimiento regulatorio. - Experiencia en venta consultiva B2B y gestión de clientes corporativos (idealmente banca, fintech o servicios financieros). - Habilidad para realizar presentaciones técnicas y ejecutivas. - Experiencia trabajando con CRM (HubSpot o similar) y herramientas de prospección digital (Sales Navigator, Apollo, Lemlist). - Inglés intermedio o superior (lectura, escritura y conversación técnica). Deseables adicionales (no excluyentes): - Certificaciones AWS Certified Cloud Practitioner, Solutions Architect – Associate, o equivalentes en Azure / GCP. - Certificaciones o formación en Ciberseguridad (CompTIA Security+, AWS Security Specialty, CEH, ISO 27001 Lead Implementer, etc.). - Experiencia previa en empresas Partner de AWS o proveedores de servicios de seguridad. - Conocimientos en FinOps, optimización de costos y seguridad en entornos multi-cloud. - Experiencia implementando o vendiendo soluciones con Sentry, Splunk, Elastic, CrowdStrike, Prisma, o similares. - Experiencia en eventos técnicos o comerciales como expositor o speaker. Requisitos: - Estudios: Estudiantes avanzados o graduados en Ingeniería en Sistemas, Informática, Electrónica o carreras afines. - Experiencia: Mínimo 5 años en roles de venta técnica o consultiva de servicios Cloud, DevOps o Seguridad. - Lugar de trabajo: Modalidad híbrida, con base en Buenos Aires y disponibilidad para viajar dentro del país y la región. - Horario: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs. - Modalidad de contratación: Relación de dependencia. Beneficios: - Plan de medicina prepaga de primera categoría. - Plataforma Wellhub con acceso a gimnasios y bienestar integral. - Clases de inglés in-company. - Licencias legales extendidas y vacaciones fraccionadas. - Almuerzo y desayuno provistos en días presenciales (3 veces por semana). - Ambiente laboral excepcional con actividades y eventos durante todo el año. - Capacitaciones y certificaciones en AWS, DevOps y Seguridad Cloud a través de nuestra plataforma interna. - Descuentos en universidades y centros de formación. - Reconocimientos en fechas especiales y beneficios adicionales por nacimiento. - Apoyo económico para gastos de mudanza.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de venta consultiva
• Liderar el desarrollo comercial de la unidad de ciberseguridad
• Participar en reuniones con clientes
• Colaborar con equipos técnicos
• Realizar presentaciones y workshops

Skills requeridas

Beneficios

• Plan de medicina prepaga
• Plataforma de bienestar integral
• Clases de inglés in-company
• Licencias legales extendidas

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