Moët Hennessy busca un Ejecutivo de Cuentas para la zona de Junín, Buenos Aires, con experiencia en gestión de cuentas Off Trade y conocimiento de distribuidores. Se requiere título universitario y nivel intermedio/avanzado de inglés.

Por qué aplicar

Ideal para profesionales con experiencia en gestión de cuentas y relaciones comerciales. Ofrece oportunidades de crecimiento en una empresa líder en marcas de lujo.

Descripción del puesto

En Moët Hennessy Argentina, parte de la división de Vinos y Espirituosos del grupo LVMH, líder mundial en marcas de lujo, buscamos un Ejecutivo de Cuentas para la zona del interior de la Provincia de Buenos Aires y La Pampa, con base en Junín (preferentemente). El objetivo principal de la posición es gestionar las relaciones comerciales con las cuentas clave, principalmente del canal Off Trade (Distribuidores, Vinotecas, Autoservicios), garantizando la correcta ejecución de las estrategias comerciales y promocionales, el crecimiento rentable del negocio y el cumplimiento de los objetivos de ventas, distribución, exhibición y rentabilidad en el área asignada: Sudoeste de la Provincia de Buenos Aires y La Pampa. Principales responsabilidades: - Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas dentro del canal Modern Retail, Off Trade y On Trade. - Ejecutar acuerdos y negociaciones comerciales previamente definidas por el área Comercial. - Garantizar la implementación efectiva de planes comerciales, actividades promocionales y lanzamientos de productos en los puntos de venta. - Monitorear y supervisar los indicadores clave: Sell In, Sell Out, Stock y Días de Inventario (DOI). - Analizar e informar el desempeño de ventas, cobertura y mix objetivo para cada distribuidor. - Alcanzar los objetivos de volumen asignados. - Garantizar el cumplimiento de los plazos de pago estipulados para la cartera. - Mantener actualizados los acuerdos comerciales, condiciones de pago, precios, descuentos y bonificaciones. - Monitorear niveles de inventario, faltantes de stock y oportunidades de surtido. - Coordinar con áreas internas (marketing, trade marketing, logística, finanzas) para asegurar operaciones comerciales eficientes. - Identificar oportunidades de negocio dentro del canal Off Trade, cobertura, mix y correcta ejecución. Requisitos: - Nivel educativo: Graduado en Administración de Empresas, Marketing, Economía o afines. - Idiomas: Inglés intermedio/avanzado. - Experiencia mínima de 3 años en ventas, idealmente gestionando cuentas de Off Trade. - Conocimiento del funcionamiento interno de distribuidores. - Estrategias comerciales y de negociación con grandes cuentas. - Manejo de reportes Sell-in/Sell-out/Inventario. - Análisis de KPIs comerciales. - Dominio de herramientas como Excel avanzado, Power BI (deseable), CRM y ERP (SAP, Oracle, etc.). Se valorarán aquellos perfiles que se destaquen por sus relaciones interpersonales, trabajo en equipo, predisposición al aprendizaje, negociación, planificación, capacidad analítica, autonomía, responsabilidad y empatía. Beneficios: - Préstamo Autofunción. - Mantenimiento Integral del Automóvil (seguro, patente, combustible, lavado). - Premio Variable Trimestral. - Seguro de Vida Adicional (12 Salarios). - Reintegro de guardería hasta 4 años (inclusive). - Cobertura de Salud: SMG para vos y tu grupo familiar primario. - 45% - 50% de descuento en productos propios MH. - 46% - 48% de descuento en Cosméticos y Perfumes LVMH. - 20% - 30% de descuento en nuestras bodegas y bistrós: Chandon Argentina y Terrazas de los Andes. - 15 días hábiles de vacaciones. - Día libre de cumpleaños.

Responsabilidades

Gestionar y desarrollar las cuentas asignadas dentro del canal Modern Retail, Off Trade y On Trade.
Ejecutar acuerdos y negociaciones comerciales previamente definidas por el área Comercial.
Garantizar la implementación efectiva de planes comerciales, actividades promocionales y lanzamientos de productos en los puntos de venta.
Monitorear y supervisar los indicadores clave, Sell In, Sell Out, Stock y días de inventario (DOI).
Analizar e informar el desempeño de ventas, cobertura y mix objetivo para cada distribuidor.
Alcanzar los objetivos de volumen asignados.

Skills requeridas

Gestión de relaciones comercialesEjecución de estrategias comerciales y promocionalesCumplimiento de objetivos de ventasDistribuciónExhibiciónRentabilidadNegociaciónPlanificaciónCapacidad analíticaAutonomíaResponsabilidad

Beneficios

Préstamo Autofunción
Mantenimiento Integral del Automóvil (seguro, patente, combustible, lavado)
Premio Variable Trimestral
Seguro Vida Adicional (12 Salarios)

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