Arquitecto comercial
Ceta Capital HumanoItuzaingó
Presencial
hace 16 días
A convenirBumeran
Empresa del rubro mobiliario busca Ejecutivo/a Comercial con 3+ años de experiencia para generar y fidelizar cartera de clientes en arquitectura, interiorismo, hotelería y gastronomía. Se requiere proactividad, orientación a resultados y capacidad de negociación.
Ideal para profesionales con orientación comercial y habilidades relacionales, que buscan desarrollar su carrera en un entorno dinámico y creativo.
OBJETIVO DEL PUESTO Generar, desarrollar y fidelizar una cartera activa de clientes vinculados al mundo de la arquitectura, interiorismo, hotelería, gastronomía y desarrollos corporativos, asegurando un flujo constante de proyectos para las unidades de Carpintería y Tapicería de Ligna. El rol requiere una fuerte orientación comercial y relacional, con capacidad para detectar oportunidades, generar reuniones, desarrollar vínculos de largo plazo y transformar necesidades de diseño y funcionalidad en propuestas comerciales viables y rentables. Será responsable de salir activamente al mercado, abrir nuevas cuentas y posicionar a Ligna como socio estratégico en proyectos de mobiliario e interiorismo. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Desarrollo Comercial y Generación de Nuevos Clientes - Prospectar activamente estudios de arquitectura, desarrolladores, hoteles, restaurantes, oficinas corporativas y proyectos de interiorismo. - Generar reuniones comerciales y visitas presenciales de manera constante. - Detectar oportunidades de negocio y transformarlas en propuestas concretas. - Construir y mantener una cartera activa de clientes estratégicos. - Representar profesionalmente a la empresa en reuniones, presentaciones y visitas comerciales. - Generar relaciones de confianza y largo plazo con arquitectos, diseñadores y tomadores de decisión. Gestión Comercial de Proyectos - Relevar necesidades comerciales, técnicas y funcionales de cada proyecto. - Coordinar internamente el armado de propuestas y presupuestos. - Realizar seguimiento integral de oportunidades hasta el cierre comercial. - Negociar condiciones comerciales y lograr cierres efectivos. Asesoramiento Técnico-Comercial - Interpretar planos, renders, memorias descriptivas y documentación técnica. - Asesorar sobre materiales, terminaciones, configuraciones y posibilidades de fabricación. - Traducir correctamente las necesidades del cliente hacia Oficina Técnica y Producción. - Participar en reuniones técnicas cuando el proyecto lo requiera. - Colaborar en la definición del brief técnico-comercial de cada proyecto. Seguimiento y Postventa - Acompañar al cliente durante todo el proceso comercial y de ejecución. - Coordinar internamente la resolución de desvíos o inquietudes. - Asegurar una experiencia profesional y ordenada en cada proyecto. - Mantener activa la relación comercial mediante seguimiento periódico, visitas y presentación de novedades. OBJETIVOS DEL ROL - Generación constante de nuevos contactos y oportunidades comerciales. - Incremento de reuniones con estudios, desarrolladores y cadenas. - Desarrollo de cartera activa de clientes. - Cumplimiento de objetivos de ventas y rentabilidad. - Generación de proyectos recurrentes. - Actualización permanente del CRM y pipeline comercial. COMPETENCIAS TÉCNICAS Imprescindibles - Experiencia comercial consultiva y relacional. - Lectura e interpretación básica/intermedia de planos. - Conocimiento general de mobiliario, carpintería y materiales. - Manejo de herramientas de gestión comercial y CRM. - Excelente comunicación oral y escrita. - Capacidad para gestionar múltiples proyectos simultáneamente. Deseables - Conocimiento de interiorismo y tendencias de diseño. - Experiencia en hotelería, gastronomía o proyectos corporativos. - Manejo básico de AutoCAD o herramientas similares. - Conocimiento de procesos productivos vinculados a mobiliario. COMPETENCIAS PERSONALES Y PROFESIONALES - Perfil altamente proactivo y orientado a resultados. - Capacidad para generar vínculos comerciales genuinos. - Excelente presencia y manejo profesional. - Autonomía y organización. - Sensibilidad estética y criterio comercial. - Capacidad de negociación. - Orientación al cliente y resolución de problemas. - Actitud dinámica y enfoque comercial de desarrollo de mercado. EXPERIENCIA REQUERIDA Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales vinculadas a: - Estudios de arquitectura - Interiorismo - Mobiliario - Hotelería - Gastronomía - Oficinas corporativas - Empresas de diseño o construcción. Se valorará experiencia previa en ventas consultivas o desarrollo comercial B2B. FORMACIÓN Se valorarán perfiles con formación en: - Arquitectura - Interiorismo - Diseño Industrial - Comercialización - Administración CONOCIMIENTOS INFORMÁTICOS - MS Excel: Intermedio/Avanzado - CRM: Intermedio - MS Word / Google Docs: Intermedio - Mail y herramientas digitales: Avanzado - AutoCAD: Deseable - Sistemas de gestión ERP: Deseable TIPO DE PERSONA QUE BUSCAMOS Buscamos una persona con fuerte perfil comercial y capacidad para salir al mercado a generar oportunidades reales de negocio. Alguien con iniciativa, buena presencia y habilidades relacionales, capaz de construir vínculos sólidos con arquitectos, desarrolladores y clientes estratégicos, entendiendo tanto la lógica comercial como el valor del diseño, la calidad y el servicio.