Empresa CUSTOMTEX busca Ejecutiva Comercial con 4-5 años de experiencia en ventas B2B corporativas para gestionar y expandir cartera de clientes multinacionales en Tigre. Modalidad híbrida, horario L-V 7:30 a 16:30. Se ofrece sueldo neto de hasta ARS 2.500.000, viáticos e incentivos.
Por qué aplicar
Si tenés experiencia en ventas B2B y buscás un rol con autonomía para gestionar y expandir cuentas corporativas, este puesto en Tigre es para vos. Podrás desarrollar tu carrera en una empresa que valora el crecimiento y la proactividad.
Descripción del puesto
Gestionar y hacer crecer la cartera de clientes corporativos (principalmente multinacionales), asegurando continuidad de compra en cuentas activas, reactivando cuentas pausadas, expandiendo dentro de cada empresa (nuevas áreas/usuarios) y desarrollando nuevos potenciales clientes con trazabilidad completa en PipeDrive (CRM). Responsabilidades principales: A. Gestión de cartera activa (core) - Mantener contacto planificado con interlocutores clave: Compras, RRHH, Operaciones, Seguridad/HSE, Administración, etc. - Generación continua de prospectos tanto para clientes activos como para nuevos. - Detectar necesidades recurrentes: Licitaciones Anuales/Semestrales por empresa. Fechas importantes, eventos, etc. Programar todo en PIPEDRIVE. - Seguimiento post entrega: satisfacción, ajustes y próximas necesidades. B. Expansión dentro de cuentas (principal foco) - Mapear áreas internas dentro de cada cliente para ampliar líneas y volúmenes. - Ofrecer productos acordes a fechas importantes, eventos, etc. - Desarrollar oportunidades de cross-sell cuando aplique (merchandising corporativo como complemento). C. Reactivación de cuentas pausadas - Segmentar cuentas inactivas (3/6/12 meses) y ejecutar plan de recuperación. - Detectar causas de la caída y presentar propuestas concretas (reposiciones, nuevos modelos, mejoras, acuerdos por volumen). - Convertir reactivaciones en cotizaciones y pedidos. D. Reuniones y presentaciones - Generar y coordinar reuniones (virtual/presencial) para presentación de propuestas y muestras. - Preparar agenda, objetivos y seguimiento de compromisos hasta el cierre en PipeDrive (obligatorio). - Registrar y mantener actualizado: empresas, contactos, actividades, oportunidades y próxima acción en CRM. - Mantener pipeline sano: etapas claras, fecha estimada, probabilidad, motivo de pérdida y notas completas. - Reporte semanal: cartera, reactivación, oportunidades y próximos hitos. Requisitos excluyentes: - Disponibilidad para visitas presenciales. - Manejo de Linkedin. - Excelente imagen profesional acorde a entorno corporativo. - Rango etario deseado: 30 a 45 años. - Experiencia mínima: 4 a 5 años en ventas B2B / cuentas corporativas (ideal con multinacionales). - Capacidad demostrable de seguimiento, orden comercial y manejo de múltiples interlocutores. - Manejo de CRM. - Excelente redacción de correos electrónicos. - Buen manejo de Excel (uso diario de tablas dinámicas). - Registro de conducir. Requisitos deseables: - Experiencia en uniformes / indumentaria de trabajo / textil corporativo. - Manejo avanzado de PipeDrive (deseable). Si no lo domina, se requiere fuerte manejo de CRM y rápida curva de adopción. - Disponibilidad para viajes ocasionales dentro del país. Indicadores de desempeño (KPIs): Actividad (leading indicators) - Contactos efectivos semanales y % de cartera contactada en últimos 30 días. - Reuniones agendadas mensuales. - Cuentas reactivadas por mes (pausado → cotización → pedido). Resultados (lagging indicators) - Facturación de cartera y crecimiento por cuenta (nuevas áreas / nuevas unidades / nuevos centros de costo). - Conversión de pipeline (cotizaciones aceptadas vs. emitidas). Compensación y beneficios: - Sueldo NETO MAXIMO mensual de referencia: ARS 2.500.000 (ajustable según seniority y acuerdo). - Viáticos: nafta y peajes reconocidos según política/acuerdo. - Pago de incentivos: a 30 días de alcanzado cada hito, sujeto a validación y condiciones comerciales. 2% para nuevos clientes. Éxito esperado (primeros 90 días): - Cartera segmentada y ordenada en PipeDrive (A/B/C + pausados). - Plan de contacto sostenido con cuentas clave y calendario de seguimiento. - Mapeo interno en cuentas top y oportunidades activas por área. - Pipeline con reuniones, cotizaciones y cierres iniciales. - Reactivaciones concretas (cuentas pausadas que vuelven a cotizar y/o). LUNES - MIERCOLES - VIERNES PRESENCIAL. RINCON DE MILBERG, TIGRE. HORARIO: LUNES A VIERNES DE 7:30 A 16:30.
Responsabilidades
- Gestionar y hacer crecer cartera de clientes corporativos
- Asegurar continuidad de compra en cuentas activas
- Reactivar cuentas pausadas
- Expandir dentro de cada empresa (nuevas áreas/usuarios)
- Desarrollo de nuevos potenciales clientes
- Mantener contacto planificado con interlocutores clave
- Generación continua de prospectos
Skills requeridas
Seguimiento de clientesGestión de carteraDesarrollo de negociosNegociaciónComunicación escritaManejo de múltiples interlocutoresExcelente Imagen profesionalCapacidad de orden comercialRápida curva de adopción
Beneficios
- Viáticos (nafta y peajes)
- Pago de incentivos (2% para nuevos clientes)
Trabajos similares
Más ofertas de Customtex
Explorar empleos relacionados
¿Te interesa empleos en Tigre? Creá una alerta y te avisamos.