Supervisor de distribuidor
Consultores de EmpresasRosario
Presencial
hace 5 meses
A convenirpandape
Red Bull busca un Gerente de Socios Distribuidores para Rosario, con experiencia en gestión de canales de venta indirecta y la industria de bebidas, para desarrollar planes de negocio, supervisar KPIs y asegurar el cumplimiento de estándares de ejecución.
Si te apasiona el mundo de las bebidas y tenés experiencia en gestión de canales indirectos, esta oportunidad en Red Bull Rosario es para vos. Podrás desarrollar planes de negocio y potenciar el crecimiento de la marca en la región.
DISTRIBUTOR MANAGEMENT - Coordinar reuniones periódicas con los equipos de los distribuidores para comunicar la estrategia y prioridades de la compañía, revisar KPIs de negocio, discutir oportunidades y amenazas en la región, realizar capacitaciones y actualizar a los equipos de ventas. - Asignar objetivos de ventas, distribución, ejecución, etc., a los distribuidores (DP) basados en los objetivos de negocio y realizar un seguimiento regular de los mismos. - Proveer capacitaciones de ejecución, capacitaciones en el puesto y coaching a los DP y sus equipos. - Realizar visitas comerciales regulares con los equipos de campo de los DP para entrenar al equipo de ventas del DP y desbloquear oportunidades de distribución y ejecución. - Analizar las oportunidades en la región, tomar las medidas adecuadas e implementarlas según sea necesario. - Asegurar que los DP comprendan y ejecuten completamente los estándares de ejecución y merchandising de Red Bull. - Implementar sistemas para rastrear y comparar a los DP con iniciativas/objetivos clave. - Planificar y ejecutar programas de incentivos en línea con los objetivos de la compañía para mantener a los representantes de ventas enfocados y motivados. - Ser un consultor creíble de negocios de bebidas para los DP y clientes, y actuar como category captain presentando el potencial de la categoría y de Red Bull. DISTRIBUTOR STRUCTURE AND ACCOUNTABILITY EXPERT - Profundo conocimiento de los sistemas y estructuras internas de los distribuidores. - Entender la jerarquía del distribuidor y tener relación de arriba hacia abajo (dueño a gerentes). - Comprensión clara de la persona responsable y que rinde cuentas por tareas o programas dentro del DP. BUSINESS PLANNING - Desarrollar con los DP asignados los planes de negocio anuales (bottom up) con respecto a requisitos de organización, distribución, volumen, inversiones y KPIs. - Asegurar acuerdos sobre temas necesarios (desarrollo de distribución por mes/canal, pronóstico de ventas por SKU/mes/canal/segmentos…). - Establecer la asignación de POS por distribuidor. - Coordinar con las partes interesadas relevantes para emitir actualizaciones continuas contra la asignación. BUDGET MANAGEMENT - Gestionar los presupuestos asignados donde corresponda (Ejemplos: presupuestos de incentivos, presupuesto de productos gratuitos, presupuesto de POS y en algunos casos presupuestos de cuentas regionales). BUSINESS INTELLIGENCE - Mantener un sólido conocimiento de todos los sistemas relevantes de Red Bull. - Utilizar proactivamente los informes disponibles para maximizar todas las oportunidades, incluida la inteligencia de la competencia. - Hacer que los DP rindan cuentas por la presentación de datos en los sistemas de RB para garantizar información precisa y oportuna. OTHER RESPONSIBILITIES - Compartir y hacer cumplir las directrices con respecto a la política de inventario de Red Bull. - Desarrollar conocimiento práctico de las áreas geográficas y demográficas en la geografía asignada. - Asegurar una estrategia y estructura de Go to Market (GTM) sostenible en la geografía asignada. - Desarrollar experiencia con respecto a la competencia de productos y la competencia de distribuidores en el área respectiva. - Comunicarse regularmente y trabajar eficazmente con todos los equipos de ventas internos (Off-Premise Key Accounts) y equipos de marketing para asegurar la plena alineación de los objetivos de ventas con el DP. - Gestionar el Riesgo tomando precauciones alternativas con un enfoque proactivo determinando los riesgos que obstaculizarían el negocio de Red Bull. - Representar la marca y los valores de Red Bull de la mejor manera posible, incluida la apariencia, la actitud y el comportamiento. REQUISITOS: - Profesionales con experiencia en roles comerciales dentro de la industria FMCG (Bienes de Consumo Masivo). - Experiencia en la gestión de distribuidores y/o canales de venta indirectos. - Sólidas habilidades analíticas, con capacidad para interpretar KPIs comerciales y rendimiento del negocio. - Excelentes habilidades organizativas, autonomía y un enfoque práctico para la ejecución en campo. - Un perfil colaborativo y proactivo con una genuina voluntad de aprender, crecer y desarrollarse. - Licencia de conducir válida y disposición para viajar frecuentemente por la región. - Experiencia en la industria de bebidas. - Conocimiento del mercado de Litoral. - Nivel intermedio de inglés.