Buscamos un Desarrollador de Negocio especializado en Ventas FTTH (Equipamiento Fibra Óptica) para una empresa del sector retail de telecomunicaciones. La posición implica gestión de cartera de clientes B2B, asesoramiento técnico-comercial y seguimiento del ciclo de venta.
Si te va la venta consultiva B2B en telecomunicaciones y tenés experiencia con equipos FTTH, esta es tu chance. Podrás gestionar clientes clave y asesorar en proyectos de despliegue de fibra óptica. Ideal para quienes buscan crecer en un sector dinámico.
Atractiva oportunidad comercial B2B dentro del sector de telecomunicaciones. Indispensable contar con expertise en Ventas FTTH (Equipamiento Fibra Óptica). Sobre nuestro cliente Nuestro cliente es una organización de tamaño mediano que opera en la industria Retail, con una fuerte presencia en el mercado local y un enfoque en la excelencia operativa. Descripción RESPONSABILIDADES DEL ROL - Ventas FTTH (Equipamiento Fibra Óptica) - Gestión y desarrollo de cartera de clientes del segmento telecomunicaciones, ISPs y operadores FTTH. - Venta consultiva de equipamiento para despliegues de fibra óptica (FTTH), con foco principal en: ONT (marcas como ZTE, Huawei, Sedeatea u otras equivalentes), OLT y equipamiento asociado. - Identificación de oportunidades comerciales en proyectos de expansión, Upgrade y mantenimiento de redes FTTH. - Relación directa con clientes estratégicos como Personal, Telecom y operadores regionales. - Asesoramiento técnico-comercial sobre marcas, modelos y compatibilidad de equipos FTTH según la red del cliente. - Coordinación con áreas técnicas y de preventa para definir soluciones de equipamiento adecuadas a cada proyecto. - Seguimiento integral del ciclo de venta: detección de necesidad, cotización, negociación y cierre. - Análisis del mercado FTTH, tendencias tecnológicas y posicionamiento de proveedores. - Cumplimiento de objetivos comerciales y reporting de pipeline de ventas. - Negociación con fabricantes y/o distribuidores para optimizar costos, plazos y condiciones comerciales. Perfil buscado Buscamos un/a profesional con sólida experiencia en posiciones comerciales B2B dentro del sector de telecomunicaciones, con foco específico en la venta de equipamiento para redes FTTH. Se requiere experiencia en la gestión y desarrollo de carteras de clientes, preferentemente operadores de telecomunicaciones, ISPs o grandes cuentas; no es condición haber trabajado previamente en venta de servicios. El perfil debe contar con fuerte conocimiento en la comercialización de equipos ONT y OLT, trabajando con marcas como ZTE, Huawei, Sedeatea u otras equivalentes, así como con entendimiento de sus modelos, compatibilidades y procesos de homologación. Es clave haber participado en proyectos de despliegue, expansión o upgrade de redes de fibra óptica, interactuando directamente con áreas técnicas y de preventa para la definición de soluciones. Se valorará experiencia previa trabajando con clientes estratégicos como Personal, Telecom u operadores regionales. La posición requiere un perfil comercial consultivo, orientado a resultados, con habilidades de negociación, cierre de ventas y seguimiento completo del ciclo comercial, además de la capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio y construir relaciones de largo plazo. Se espera autonomía en la gestión del pipeline, buen manejo de herramientas de CRM y adaptación a entornos tecnológicos en constante evolución. La posición contempla viajes mensuales, con movilidad cubierta por la empresa, no siendo necesario contar con movilidad propia. Se orienta a profesionales en una etapa activa de desarrollo y crecimiento profesional, con disponibilidad para viajes y compromiso comercial. Qué Ofrecemos - Un ambiente laboral profesional y colaborativo. - Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional. - Participación en proyectos estratégicos dentro de la industria Retail. - Condiciones laborales competitivas y beneficios adicionales. - Oficinas ubicadas en Microcentro - Maipú 116, CABA. - Jornada laboral presencial, de lunes a viernes de 9 a 18 hs. - Beneficios de ley. - Cobertura total de gastos de viajes comerciales. - Posición con viajes frecuentes a nivel nacional, en el marco del desarrollo comercial. - Movilidad y traslados cubiertos por la empresa (no se requiere movilidad propia).