Comercial Senior de Campo

Empresa líder en comercialización de productos agrícolas busca un Comercial Senior para su sucursal de Campo Largo, con foco en originación, ventas y gestión de cartera de clientes.

Descripción del puesto

Propósito Formar parte del equipo comercial del acopio, impulsando los objetivos de originación, ventas y rentabilidad, asegurando la alineación con la estrategia de LDC, basada en la centración en el cliente, la sustentabilidad, la digitalización y el espíritu emprendedor. Actuar como referente clave tanto dentro de la organización —colaborando con las distintas áreas de LDC— como hacia el exterior, representando a la compañía frente a clientes y la comunidad local. Responsabilidades Generales - Desarrollar y atender la cartera de clientes, fortaleciendo la presencia y reputación de la marca LDC en la zona. - Gestionar y hacer seguimiento del P&L y del Budget del acopio. - Liderar y potenciar el desarrollo del equipo comercial, asegurando la alineación con los objetivos estratégicos de la compañía. - Compartir información relevante del negocio con las distintas áreas (intenciones de siembra, rindes, clima, situación financiera, tecnología de cultivos, entre otros). - Coordinar la operación con áreas de soporte: Industria, Dom Exe, Logística, Riesgos, entre otras. Responsabilidades Específicas - Definir condiciones comerciales junto al Responsable Comercial. - Gestionar y ampliar la cartera de clientes, promoviendo nuevas oportunidades de negocio. - Liderar la originación de granos y oleaginosas (soja, maíz, trigo, girasol, sorgo, cebada) con foco en prácticas sustentables. - Monitorear la posición comercial del acopio (a recibir, por entregar, pricing, etc.). - Impulsar la venta de fertilizantes, agroquímicos y semillas, potenciando esquemas de canje. - Promover el desarrollo de nuevos productos y programas de sustentabilidad (ej. Camelina, Carinata). - Evaluar necesidades de financiamiento y proponer alternativas para clientes, incluyendo el primer análisis de riesgo crediticio y gestión de cobranzas. - Coordinar con el área logística la organización de entregas. - Colaborar con los responsables de Industrias y Planta en temas de mantenimiento, mejoras, seguridad y calidad. - Controlar y autorizar gastos y compras en primera instancia. - Asegurar el cumplimiento de los objetivos del P&L y Budget. Formación - Universitaria en Ciencias Económicas o Agrarias. Habilidades - Proactividad y orientación a resultados. - Liderazgo y capacidad de inspirar equipos. - Empatía y comunicación efectiva. - Negociación y construcción de relaciones de largo plazo. - Adaptabilidad y resiliencia. Competencias - Sólida expresión oral y escrita. - Perfil comercial con mentalidad emprendedora. - Conocimiento técnico del sector agroindustrial. - Manejo de herramientas digitales y tecnológicas. Acerca de Louis Dreyfus Company Louis Dreyfus Company es una empresa líder en la comercialización y transformación de productos agrícolas. Nuestras actividades abarcan toda la cadena de valor, desde el campo hasta la mesa, a través de una amplia gama de líneas de negocio. Aprovechamos nuestro alcance global y nuestra extensa red de activos para servir a nuestros clientes y consumidores en todo el mundo. Estructurada como una organización matricial de seis regiones geográficas y diez plataformas, Louis Dreyfus Company opera en más de 100 países y emplea aproximadamente a 18.000 personas en todo el mundo.

Responsabilidades

• Desarrollar y atender cartera de clientes
• Gestionar y hacer seguimiento del P&L y Budget del acopio
• Liderar y potenciar el desarrollo del equipo comercial
• Compartir información relevante del negocio
• Coordinar la operación con áreas de soporte
• Definir condiciones comerciales
• Gestionar y ampliar cartera de clientes

Skills requeridas

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