Se busca Closer de Ventas Consultivas para Workana, con foco en educación digital. El rol implica realizar llamadas y negociaciones para cerrar ventas de programas de formación, entendiendo las necesidades del cliente. Se requiere experiencia en ventas consultivas y productos digitales, con compensación fija de USD 800 más comisiones. El puesto es 100% remoto.
Por qué aplicar
Ideal para profesionales con habilidades analíticas y comerciales que buscan un entorno dinámico y colaborativo.
Descripción del puesto
Buscamos una persona para sumarse al equipo de Education de Workana como Closer de Ventas Consultivas, siendo una pieza clave dentro de la operación comercial. Esta persona será responsable de conducir llamadas y negociaciones consultivas con leads interesados en programas de formación, entendiendo profundamente el contexto y necesidades de cada persona para convertir oportunidades en ventas de alta calidad. No buscamos un perfil de ventas agresivo o mecánico, sino alguien con capacidad analítica, inteligencia comercial y foco genuino en ayudar al cliente a tomar una buena decisión. Workana es una empresa internacional con fuerte cultura de autonomía y trabajo remoto, y con la misión de transformar el mercado de trabajo. La persona tendrá contacto diario con profesionales de distintos países y trabajará en un entorno dinámico, colaborativo y con alta responsabilidad. Responsabilidades: - Conducir llamadas consultivas con leads interesados en programas de formación y educación digital. - Entender el contexto, necesidades y objeciones de cada lead para guiarlos durante el proceso comercial. - Cerrar ventas de manera consultiva, generando confianza y una buena experiencia para el cliente. - Gestionar y dar seguimiento a leads dentro del CRM. - Recuperar oportunidades comerciales y leads no convertidos. - Analizar el funnel de ventas e identificar oportunidades de mejora en conversión y procesos. - Colaborar con los equipos de marketing y operación compartiendo feedback sobre calidad de leads, objeciones frecuentes y comportamiento de clientes. - Actuar con autonomía y fuerte sentido de ownership dentro de la operación comercial. Requisitos: - +5 años de experiencia en ventas consultivas o cierre de ventas. - Experiencia vendiendo productos digitales, programas online, mentorías, educación digital o infoproductos. - Experiencia con ventas high-ticket y/o consultivas. - Manejo de CRM y seguimiento comercial. - Capacidad para manejar objeciones y adaptar el discurso según el contexto del cliente. - Experiencia trabajando con funnels de ventas, gestión de leads y seguimiento de conversión. - Excelentes habilidades de comunicación verbal y relacional. - Dominio de Español e Inglés. Compensación: - Fija de USD 800 + comisiones (aproximadamente USD 500 adicionales según performance). Beneficios: - Trabajo 100% remoto. - Flexibilidad y autonomía. - Exposición regional e interacción con equipos internacionales. - Ambiente dinámico y colaborativo.
Responsabilidades
- Conducir llamadas consultivas con leads interesados en programas de formación y educación digital.
- Entender el contexto, necesidades y objeciones de cada lead para guiarlos durante el proceso comercial.
- Cerrar ventas de manera consultiva, generando confianza y una buena experiencia para el cliente.
- Gestionar y dar seguimiento a leads dentro del CRM.
- Recuperar oportunidades comerciales y leads no convertidos.
- Analizar el funnel de ventas e identificar oportunidades de mejora en conversión y procesos.
- Colaborar con los equipos de marketing y operación compartiendo feedback sobre calidad de leads, objeciones frecuentes y comportamiento de clientes.
Skills requeridas
Ventas consultivasCierre de ventasManejo de objecionesGestión de leadsSeguimiento comercialAnálisis de funnel de ventasInteligencia comercialAutonomíaSentido de ownershipComunicación verbalHabilidades relacionalesFoco en ayudar al cliente
Beneficios
- Trabajo 100% remoto
- Flexibilidad y autonomía
- Exposición regional
- Interacción con equipos internacionales