NEORIS (EPAM) busca un Account Business Manager SSR para gestionar y hacer crecer cuentas de Servicios Financieros en Buenos Aires. El rol es híbrido y requiere experiencia en ventas B2B de servicios IT y conocimiento del sector financiero.
Por qué aplicar
Aprovechá para gestionar y crecer cuentas de Servicios Financieros en una empresa líder en transformación tecnológica.
Descripción del puesto
Neoris, ahora parte de EPAM, es un Acelerador Digital con más de 20 años acompañando a las compañías más grandes del mundo en su transformación tecnológica. Con presencia en 11 países y más de 4.000 profesionales, trabajamos en una cultura multicultural que impulsa la innovación, la estrategia y la comunicación de alto impacto. Estamos buscando un/a Account Business Manager SSR para acompañar la gestión y el crecimiento de cuentas de Servicios Financieros, trabajando en conjunto con un Account Business Leader Senior. - Modalidad: Híbrido (Buenos Aires, Argentina) **Responsabilidades** - Acompañar la gestión de revenue, margen y rentabilidad de la cuenta junto al Account Business Leader Senior. - Ejecutar el Account Plan y las iniciativas de crecimiento definidas para la cuenta. - Realizar el seguimiento de resultados financieros y operativos, identificando riesgos y desvíos de manera temprana. - Detectar y desarrollar oportunidades comerciales (nuevas iniciativas, upselling y cross-selling). - Construir y mantener relaciones de confianza con stakeholders de IT y negocio del cliente. - Participar en reuniones comerciales, de seguimiento y en la presentación de propuestas. - Coordinar con equipos internos de Delivery, Preventa y Prácticas técnicas para asegurar una correcta ejecución. - Acompañar la transición entre preventa y delivery, garantizando una implementación ordenada de los servicios. **Requerimientos:** - Formación universitaria completa en Sistemas, Informática, Administración, Comercialización, Economía o carreras afines. - Experiencia de 3 a 6 años en roles comerciales B2B y/o gestión de cuentas corporativas. - Experiencia en venta de servicios profesionales IT o soluciones tecnológicas. (Excluyente) - Preferentemente con exposición a clientes de Servicios Financieros (banca, fintech, seguros, medios de pago). - Capacidad para interpretar indicadores básicos de negocio y financieros. - Habilidades sólidas de comunicación, negociación y relacionamiento con clientes. - Nivel de inglés intermedio. **Ofrecemos** - Cobertura médica premium: Plan de salud de primera línea completamente cubierto para vos y tu familia. - Soporte para home office: Bono de conectividad para tus necesidades de trabajo remoto. - Capacitaciones: Descuentos en clases de inglés y acceso a Udemy. - Tiempo de deporte: Beneficios y descuentos en gimnasios. - Tiempo para vos: Vacaciones flexibles y día libre en tu cumpleaños. - Desarrollo profesional continuo: Oportunidades de aprendizaje y crecimiento constante. #LI-MB1
Responsabilidades
- Acompañar la gestión de revenue, margen y rentabilidad de la cuenta junto al Account Business Leader Senior.
- Ejecutar el Account Plan y las iniciativas de crecimiento definidas para la cuenta.
- Realizar el seguimiento de resultados financieros y operativos, identificando riesgos y desvíos de manera temprana.
- Detectar y desarrollar oportunidades comerciales (nuevas iniciativas, upselling y cross-selling).
- Construir y mantener relaciones de confianza con stakeholders de IT y negocio del cliente.
- Participar en reuniones comerciales, de seguimiento y en la presentación de propuestas.
Skills requeridas
Gestión de revenue, margen y rentabilidad de cuentasEjecución de Account Plan e iniciativas de crecimientoSeguimiento de resultados financieros y operativosDetección y desarrollo de oportunidades comerciales (upselling, cross-selling)Construcción y mantenimiento de relaciones de confianza con stakeholdersParticipación en reuniones comerciales y presentación de propuestasCoordinación con equipos internos (Delivery, Preventa, Prácticas técnicas)Acompañamiento en la transición preventa-deliveryInterpretación de indicadores básicos de negocio y financieros
Beneficios
- Cobertura médica premium para vos y tu familia
- Bono de conectividad para home office
- Descuentos en clases de inglés y acceso a Udemy
- Beneficios y descuentos en gimnasios
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